朋友请我出来喝酒，我知道，肯定有事。果然，又是吐槽他领导。

毕业一年半，他先是做桥梁施工，整天呆在工地，又山高水远的，耐不住与世隔绝、孤独寂寞的生活，四个月之后就踏上了新的人生道路——电梯销售，想象着大家嘴里说业务“自由自在、赚大钱”的生活。

结果，用他自己的话说是：“本来可以在庙里静静地收钱，偏要拿个破碗出来化缘。”

两杯下肚，他就开始吐苦水：“TMD那个黑胖（他领导，据说是人比较黑，又胖），就知道瞎指挥，站着说话不腰疼！每个月总结会，除了吹自己的业绩，就是挑我们毛病，完了该怎么做，屁都不放一个，只会扔给老子一堆项目信息，就让我去跟。”说完，举杯仰头，一杯干了。

接着吐槽：“他吹牛逼，我听！他挑毛病，我忍！就TMD给的啥破信息，老子忍不了！看着联系人号码，打电话过去，一听到是做电梯的，不是说忙，就是说已经有供应商了，或者说他不管这方面工作，甚至还有说打错的，直接挂掉的也很多，打几十个电话下来，没有一个是说要电梯的，更别说见面了。

约不到，等也不是办法，去找黑胖，他就让我去工地堵他们。嘿！我做施工的时候，看门那个大爷都是客客气气的，现在的大爷还真的把自己当大爷了，磨破嘴皮，啥好话都说，就差跪地上叫他大爷了，但还是不让我进工地。唉！”

我看着他，不说话，知道他不吐不快，满上酒，继续干。

“跑了不少工地，进去的只有几个，见到工程部的人了，也不知道跟他们说什么，就派一些名片和资料。

还有就是设计院，以为那些都是受过高等教育的会好说话一点，看来还是我想多了，前台妹子跟工地大爷差不多，都是死脑筋的主。

有时候运气好进得去，见到设计师，产品没介绍完，他就让我放下资料，到时候再联系。

干了这么久，没什么业绩，做的都是一些零碎的事，还受了不少气。

不是我不想做，就是不知道怎么做，问那个黑胖，嘴里从没吐出过一句有用的话，不是灌鸡汤，就是吹牛逼！

长这么大，从没受过这样的打击，想回去干施工了，老李，你觉得怎样？”

我说：“老兄，别那么急着换，要不你到时候又说回到和尚庙，孤单寂寞冷了。其实你遇到的问题，我刚做瓷砖的时候也遇到过。

不就是这几个问题嘛：老业务不带，没人教你分析信息，客户约不到，门卫前台绕不过，还有就是不懂怎么跟设计师、客户聊天，这些是做工程销售，基本都会遇到的问题了，但又是必须要去解决的。

说实话，虽然做了这么久，但我也不是很懂得跟你说这些，不过有一些心得。要不这样吧，你要我说，我也很难说清楚，我这有个课程，听了一下，还挺有收获的，按照他们说的方法去做，还真的有效，我这段时间拜访客户的成功率提高了不少。

你遇到的问题，里面都讲到，我现在发给你。”

 “就是这个课程，分享的老师是几个销售总监，讲的内容都是他们的项目销售经验。你打开链接去购买就可以听了，用不了这顿饭一半的钱，干货倒是挺多的。不过要多听才能记得住他们讲的方法，反正我平时有空都在听，比如说在去拜访客户的路上，或者是平时没啥事的时候。你觉得合适就听听吧，我们到时候一起交流交流。”

“好！我现在就买，先去听听，到时候再跟你切磋一下。如你所说的话，那就赚大了，低头过日子，太憋屈了。”他说，“干！今晚过后，多多签单！”一仰头，又是一杯。