水果、肉、蛋等生鲜农产品具有保鲜期短、易变质的特质, 其网络销售对于流转周期和物流条件普遍要求较高。针对生鲜农产品的特性, 业内人士普遍认为, 预售是一种较好的营销模式, 可以方便商家更加从容地进行备货和应对市场风险。可以说预售是促进供需双方实现共赢。下面小编对预售营销策略做了以下分析。
一、首先大家要清楚农业生产端主要存在的问题有以下几点：
1、生产端季节性波动、营销效率低下；
2、生产端面临中间商收购无法品牌化；
3、消费者要求新鲜、直供、优质、特色；
4、中低端产品泛滥，品质、故事竞争取胜。
分析了农业生产端主要存在的问题，那么我们针对生产端的问题做预售策略，设想预售能够给我们带来哪些好处呢？
二、有效的预售能带给生产端以下几点好处：
1、订单农业，以销定产，计划资源，效率大增；
2、打造产品故事，提升品牌内涵，网络爆款传播；
3、无中间渠道，产销直供，客户直达，提升收益；
4、多批次众筹，会员复购，运作边际成本低。
可见预售能够很好的达到提升收益的目的。那么农产品想要利用互联网做预售该如何做？
三、农产品如何利用互联网做预售？
商家要对预售产品进行相关设置, 涉及的产品可以是单品或多种产品;设置的内容则包括产品图文介绍, 预售时间段、订金、尾款支付截止时间、预售数量限制、预售说明、赠送优惠券等。
消费者登录网站购买预售产品, 下单并支付订金后, 商家通过产品网上预售商城系统, 可以追踪客户下单IP (互联网协议地址) , 实现可视化订单管理。
预售产品上市前一天, 商家通过群发信息, 通知消费者支付预售产品的尾款。上市后, 商家给全额支付的消费者发货。
预售在电商领域的推广已有一段时间, 国内主流生鲜电商平台“喵鲜生”“惠农优选”“顺丰优选”等都已大量推广这一营销模式。预售模式的最大优势在于以销定产, 可以更好地链接生产、消费两端。
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