快消品销售技巧:业务员拜访五大禁忌!你中了几个?

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业务员在与客户沟通过的过程中，特别是老手容易犯的几个禁忌都会使原本订单量缩小甚至是丢失。要知道，咱们做快消，靠的就是咱们量来赚钱。

1.切忌杂乱无章

销售行业有一句名言“不做准备就准备失败吧”在拜访客户前需要做足准备，比如：上次遗漏问题解决办法，上次谈论话题终结点，这次需要探寻客户哪些需求，必要点基础用品（宣传画，价格牌等等）

2.切忌拜访不守时

在生活中最常见的情侣争吵话题的原因：约会不守时。要么是女方化妆太忙，要么是南方因为会议，堵车，加班等情况导致未能及时赶到。

在销售行业中这是大忌，很可能由于你的一次不守时，客户有所损失，试问，下一次你还有机会吗？

3.随便承诺不守信

答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。”这才是优秀业务员应有的态度。

要么不答应，一旦承诺给予的回扣，好处或是送货时间务必要坚守承诺，否则极有可能因此失去一个重要客户。

4.用客户的东西

有的业务员跟客户熟了，就很随便地用客户的东西，例如吃客户的小零食，有的则直接拿客户的产品来自己用，客户当着你的面是不好意思说不给的，但心里头总是觉得不爽，一两次没有什么关系，借的次数多了，客户就会把你当作是喜欢贪小便宜的人。在你用这些东西时，恰好也是客户考验你的时候。久而久之，会对你产生厌恶感。

5.与客户称兄道弟

有的业务员喜欢跟客户称兄道弟，哥前哥后的，表面上对工作有利，其实这种做法对工作是弊大于利。

当他开口找你索要不正当费用的时候，你好意思拒绝吗？需要耗费自己精力去调节，申请。而公司一旦发现，立马踢你走人！

客户与你结拜兄弟很多时候就是看中你手中的权力，一旦你离开公司，看都懒得看你一眼，如果再给你一次机会，你还会跟客户称兄道弟吗？