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为进一步提升企业职工办公所需的基本能力,近日,花桥总工会第二届公益微GO——企业善治文化促进项目走进了华迅工业(苏州)有限公司,特邀市场营销培训师单婷为华迅的30名员工进行了销售技巧培训。
暖场游戏
进入状态
单老师首先采用表情传递来现场破冰,暖场之后以“小故事大道理”(ABC角色卖菜)来分析销售本身是以满足客户特定需求的过程。通过自身购买家人保险为例,使大家能更容易集中精神投入培训,引起对客户沟通技巧的关注。
接着她结合故事《龟兔赛跑》来发现自身的优缺点:每个人不管能力强弱,都要树立良好的心态。
拷贝不重样
突出重点
进入后半场培训之前,社工准备了调节培训气氛的游戏--拷贝不走样,通过互动游戏发掘出一些愿意用肢体表达文字的销售精英。结合大家的表现,单老师强调沟通并非局限于商品,更隐藏在生活各方面中,细致的观察、仪容仪表、互动询问、维护等细节则是客户沟通技巧必不可少的基础。
通过这次寓教于乐的培训,成功引起了员工对销售技巧的重视,并且还向他们普及了相关沟通技巧,从而提升他们的办公基础能力,帮助华迅企业为职工提供了专业培训。