有一次，原一平的上司高木金次对他说：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”
原一平从这番话中获得很大启发。从那时起，他就以独特的矮身材，配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言，在向客户介绍情况时，经常逗得大家哈哈大笑，觉得他可爱可亲。他登门向客户推销人寿保险业务时，经常有以下一些对话。
“您好！我是明治保险的原一平。”
“啊！明治保险公司，你们公司的销售员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，比你好看多了。”
“矮个子没坏人，再说辣椒是越小越辣哟！俗话不也说‘人越矮，俏姑娘越爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
就这样，原一平与每一个客户交谈后，双方的隔阂就消失了，他给人留下了深
刻印象，生意往往就这样很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推销术连年取得全国最佳的推销业绩。
作为一位优秀的销售员，首先要善于推销自己，只有具备快速接近客户并打消客户戒备和抵触心理的本事，才能达到成功推销商品或服务的目的。原一平很善于推销自己，他正是运用了夸张的语言幽默，才迅速接近了客户，成功地推销了本公司的保险业务。由此可见，幽默具有神奇的魅力。其实，不仅语言可以产生幽默，销售员的形体、表情、动作等同样可以产生幽默。
幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开客户的心灵之门，让客户在会心一笑后，对你、你的商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。
