对于大多数销售人员来说,最难的事情莫过于:搞定客户,拿下单子。
对,这确实很难,难就难在众口难调。
相信很多销售同事都遇到过这样的境况:
客户一副高高在上的姿态,态度坚硬,要求苛刻,却又得罪不起
明明认可您的产品价值,却拿所谓的竞争对手优势压你
对方用预算低、没办法,甚至拿多年老关系人情压你,逼迫你屈就妥协
无论你谈了多少好处或性价比,对方就是只跟你计较价钱
半路杀出个程咬金,一下子让希望变失望,到嘴鸭子要被瓜分一半
明知他耍花样,却不敢点破道明还要屈就屈服
双方客气来客气去不肯先开价,结果对方一开价让你晕菜
……
如果你曾遇到过以上的烦恼,也不知该如何解决,不妨请教吕春兰老师吧。
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