二季度冲量时节来临，奋战在一线的小伙们纷纷使出浑身解数拿下客户，拼命签单。店面运营部培训团队的小伙伴们趁热打铁，马不停蹄地分别在成都、昆明、深圳、长春和潍坊举办了五场销售技巧区域分享会。各路体验店小伙伴们不远千里踊跃报名参加，合计报名71家店，实际参加78家店，共计216名小伙伴参加了销售技巧区域分享会。
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你以为产品介绍只是简单的配置堆砌吗？你以为你做了丰富详细的产品介绍，可是，客户又吸收了多少？客户一句“这车多少钱”，瞬间你们略过了产品介绍的环节，立马进入了“商谈博弈”流程。
袁老师现场为大家分享了产品介绍的标准三部曲（建立标准——赢得信任——体现价值）和八种产品介绍的方法（平铺直叙法/数字对比法/感官体验法/媒体辅助法/场景模拟法/案例辅证法/道具模拟法/生活比喻法），小伙伴们听完之后，重新开启了“产品介绍”认知的大门，同时各小组积极展开了讨论和交流，并分别运用其中的方法做了产品介绍的展示练习，掌握了展品介绍的核心，如何能更生动形象地帮助客户理解资源车产品的优势特点。
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“别人的价格比你们优惠”、“别人的车源比你们丰富”、“别人的首付更低”、“别人的这些那些都比你们好！！！”，当你受到一万点伤害的时候，肿么办？？？在淘车品牌vs 竞品的 分析PK中，袁老师带领学员通过易鑫大学上相关材料的学习，深刻掌握了资源车vs竞品PK时，应该如何从金融、产品配置、品牌背景等方面切入，如何说服客户选择我们的资源车产品，学员了解了资源车和竞品比对时，介绍的思路，应对方法，以及当客户发起挑战时的应对话术。没有完美的产品，只有还不够厉害的销售顾问，各路小伙伴听完信心倍增，再也不畏惧客户那些刁钻犀利的提问了。
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话术，话术，体验店的小伙伴们整日在思考应对话术，在资源车产品话术指导手册部分：袁老师分别选取了五个场景（线上线索分配/自然进店/外展外拓/转介绍/集团大客户），向学员讲授了不同场景客户的应对流程，该场景中可能出现的客户异议和应对技巧。现场学员们顿时茅塞顿开、获益良多。并将资源车销售话术指导手册收藏好，供店内其他销售人员学习，好东西需要一同分享，共同提升业绩。
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只要进门的客户绝不轻易放他出去！现抓是一门艺术，看你如何讨巧“忽悠”着客户，在资源车销售技巧环节：培训现场袁老师为大家介绍了三动成交法、稀缺紧迫法、协同作战法和创造需求法这四种方法。现场学员们展开了积极的讨论交流，阐述四种方法如何叠加运营，提高资源车销量。同时，学员们还在roleplay中分别运用了四种现抓成交的方法，模拟实际场景中如何现抓客户。这一环节，再次验证了实践出真知的千古不变的道理，袁老师也对现场模拟的学员给出了点评和指导建议。
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现身说法，让你产生更多共鸣，在优秀店经验分享环节：每期的培训都有2-3家店上台为小伙伴们分享实战技巧，包括：资源车销售经验分享、外展外拓车展经验风向、展厅销售经验分享、风控提报经验分享等、刘老师现场组织学员展开更多的互动交流讨论，学员之间也相互提问，分享自家店的经验和方法，现场气氛活跃，大家觉得收货颇多，并借鉴学习到了很多其他店的成功方法。
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“车展消化自己家客户还是抢别人家的客户？”、“车展的目的到底是集客还是签单？”在车展销售技巧部分：刘老师为大家介绍了快速甄别客户技巧、3分钟产品介绍话术和技巧、氛围销售技巧和客户二次转化技巧。让小伙伴在未来的大大小小车展中能学习到优秀话术，加以运用，提高了车展签单技巧，提升资源车销量。
最后，特别感谢昆明合丰行体验店、曲靖福易体验店、东莞中州体验店、宾阳英豪体验店、齐齐哈尔体验店、长春诚至信体验店、青岛中润体验店、烟台跃阳体验店上台分享了他们宝贵的成功经验，从集客的思路、方法，展厅销售的技巧，销售经验中给现场的小伙伴带来更多启发，小伙伴们细心聆听、认真记录，将宝贵的经验吸收带回自家学习借鉴。
特此感谢场地提供方：成都分公司、昆明合丰行体验店、深圳汇诚信体验店、长春诚至信体验店、潍坊中润体验店。
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