听说过“四着”销售法吗?最新销售技巧,一定要了解下

赤达加油站 “盯着进度干，带着齐销售，比着有干劲，创新着找方法”，前五个月非油基础商品销售同比增幅27%，核心商品销售同比增幅109%。

盯着进度干

赤达加油站位于大兴区黄村镇，周边以小区、单位主。“咱们站这个月的芸稻指标还差两千多，昨天陈春霞一班销售芸稻15袋，八百泉5袋，业绩很棒！”每天一大清早，赤达加油站的微信群里就开始通报上一天的销售情况和全站销售进度，让各班组能够及时了解情况寻找差距。站长李清燕在每天班前会、站务会反复强调开口营销的的重要性，她一个人一个人的盯，每个班都询问员工个人的销售情况，督促提升员工营销的紧迫感，带动人人营销，人人关注进度。

带着齐销售

“站长，我基本上跟每位加油的顾客都介绍芸稻米的好处，可就是没人买，我都没信心了。”员工李芳芳找李清燕抱怨，几次销售失败让她开始产生了畏难情心理。李清燕一边鼓励她，一边帮助她掌握销售技巧。“开口营销只是第一步，在销售中要关注顾客的需求，有针对地推介。”李清燕用身边的几个例子讲解怎样做好现场销售，并当场示范。慢慢的，在李清燕的带领下，不仅是李芳芳，站里的其他员工的销售业绩也得到了明显提升，3月便利店员王翠萍单人单月销售芸稻米197袋，成为站内的冠军。

比着有干劲

赤达加油站不仅有站内有销售排行榜，还有微信交流群，大家每天交接班的时候汇总销售数据，登记在排行榜上，发布在微信群里，让各个班组及时了解当前销售进度。销售好的班组在站务会上表扬，销售不好的班组及时查漏补缺，迎头赶上，“你追我赶”的销售氛围明显带动了各班组的销售积极性，4月份魏君英班组以核心商品销售2万元的成绩荣获加油站和分公司最强班组称号。

创新着找方法

随着“易捷北京”平台的推广，站长李清燕不仅结合“3311”营销法做好现场视觉、味觉、嗅觉营销，推进核心商品销售，还组织员工们充分结合“易捷北京”线上营销和站内的宣传折页，邀请更多的顾客注册，通过线上购物选购易捷特色商品，方便实惠而且快递到家。在他们的积极推介下，赤达加油站不仅芸稻等核心商品销售领先，“捷北京”易平台推广3205人，也居分公司前列。