这样的化妆品连带销售技巧,助你促销活动大单连连!赶快学起来~

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我们的产品大致分为：护发类、脸部类、眼部类、全身类、足部类、手部类、颈部类、精油类或美白类、抗皱类、保湿类、敏感类。当顾客购买了我们的一类产品时，自然而然引导到另外一个套系的方法和语言：

刚刚接触销售工作的BA要牢记：我介绍了1款产品顾客买了3款我是失败的，我介绍了5个产品顾客买了3个我是成功的！然而，当BA的能力达到较高水平的时候，就应该是：我介绍了1款产品顾客买了3款我是成功的，我介绍了5个产品顾客买了3个我是失败的。

向顾客介绍店铺里的优惠活动。这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

作为清洁品类中的主力军，洁面扑多数是顾客自选的清洁辅助工具，而很少被店家所重视。

大家都知道洁面扑好，可是为什么没看到它的巨大财富动力呢？答案很简单，你没有把洁面产品跟洁面扑卖成“天生一对”！

这里我们举个例子来场景化想象一下什么叫天生一对：牙膏对牙刷深情地唱着，有没有人曾告诉你，我很爱你；有没有人能把我们分离？既然所有人都懂牙膏要通过牙刷来发挥效果，为什么我们不能让洗脸扑成为洁面产品的“牙刷”呢？！

除了打造天生一对的意念，还需要在陈列、卖点、宣传多方面助推，比如选择三种不同价位的洁面扑重点陈列到护肤品区，并针对不同卖点设计“导购爆炸签”来吸引顾客，同时培训员工标准话术，培养“牙膏离不开牙刷”的销售信心。

通常与化妆棉连带销售，但化妆棉只解决了水被手掌心提前吸收以及污染的弊端，但是解决不了顾客看到化妆棉湿润后，心里认为化妆棉储存了水，浪费了水的思想活动。

所以顾客会有抗拒，进而无法培养主动的使用习惯。

而把化妆水与质量过硬的高级喷雾瓶搭配销售，直接喷雾到面部，不仅解决了手心提前吸收和污染以及化妆棉“浪费”水的问题，还解决额外的问题:

一、喷雾瓶的使用加强了顾客用水的快感，因为均匀的喷雾远比化妆棉的摩擦更省力，更舒服。

二、喷雾瓶的介入，使得水的第二功能被发挥，那就是在雾状条件下，起到了保湿定妆的效果，完美地辅助了女性顾客“逢镜必照，照后补妆”的心理活动。

也正因为如此，喷雾瓶销售时建议一次推荐两个，一个放在家里，一个放在包里或者办公室，随手补水保湿！

使用乳液同样需要避免手心的污染与提前吸收，面部肌肤更需要轻柔的手法接触来达到吸收的目的。

由于分子量不同，粘稠度不同，化妆棉很难“浪费”乳液，所以用化妆棉轻柔地将乳液涂抹在面部，合适的步骤，轻柔的手法，均匀的吸收，而又看不到多余的化妆棉表面残留，那将是多美好的感受！

我们认为，营养成分、保湿效果更优秀的面霜，通常都是化妆品的弱势群体，因为当我们用手指挖面霜涂抹在脸部时，手上那些生命力顽强的细菌便会被带到面霜里面，久而久之，看上去没有什么差别的面霜，其实早已被细菌占领。

所以在销售时就可搭配高级棉棒，隔绝接触，一次性使用，包装抗菌，定量使用，一盒10元以上售价的棉棒可以使用两个月，无论在卖点还是性价比上都没有销售的难点，当然，需要你给顾客讲清楚为什么。

首先，使用bb霜请不要用手试图去推开和涂抹，力度导致的不均匀和牵扯带来的细纹会让你得不偿失。

尝试使用粉扑，轻柔推开，小幅度多频次地修整，会让毛孔真正贴合。

在给顾客试用时，尤其注意不要在手背试用，否则效果大打折扣。要用粉扑在顾客手腕内测轻柔涂抹，打圈修整，极致的体验以及使用搭配讲解会带来bb霜与粉扑的连带购买。

遇到不好卖的颜色深的底妆产品，用化妆水与底妆产品稍加稀释，再用粉扑打圈涂开，画面依然是美丽的。

以上搭配的东西，洁面扑喷雾瓶化妆棉高级棉棒粉扑都是易耗品，销售起来毫不费力，宣传起来得心应手，陈列起来不压资金，周转起来顺心顺意。

当顾客点名要商品时，永远要给顾客拿价格比她点名要的商品贵30%的商品。这是提升个人单笔金额的法宝。

BA要锻炼出一双敏锐的火眼金睛，能一下子判断出顾客的消费实力，然后根据判断进行推荐最适合顾客的产品，此处的适合产品重点是指按价格带划分的品牌，而且BA要敢于推荐高单价的产品。