互联网时代的品牌营销宝典

发表于 讨论求助 2021-12-27 10:32:32

作为品牌宣传的又一前沿阵地,互联网正扮演者越来越重要的角色。前不久,网易与尼尔森联合发布了《互联网品牌态度白皮书》,深入探讨互联网时代的品牌营销战略。


尼尔森中国媒体业务副总裁李昕指出:“品牌营销已经走进2.0时代,移动互联网爆发,媒介全面生活化,80后与90后成为一批秉持着鲜明态度的意见领袖。品牌营销必须审时度势,跟上时代和消费者的变化:转变观念,用互联网思维玩营销,与消费者志同道合;彰显态度,让消费者成为品牌的代言人。”


尼尔森中国区媒体业务副总裁李昕发表了题为《互联网思维下的品牌营销》的主题演讲。


把脉中国消费者之“变”


随着智能机在全球范围的普及,以及不断多元化的移动网络应用正覆盖我们生活的方方面面的今天,消费者原有的媒体接触习惯已经彻底被改变、甚至被颠覆。不论是看视频、还是阅读或听音乐、广播,一切都可以“在路上”。



根据尼尔森针对某全球500强快消品牌的广告投放实践分析,我们发现:以内容为导向,触及消费者兴趣的广告如种子视频,较常规广告如前贴片,品牌的喜好度 提高18%,品牌预购度提升15%。创意方面,越来越多的被调查消费者因创意而喜欢某一广告/营销活动。而在与广告互动方面,消费者需要与品牌进行更多更 深入地交流和互动。



与此同时,随着泛80(75~85)& 90后(85~95)成为消费主力军,消费者的特点也发生了显著变化。他们更愿意表达自己的主张;他们追求个性,看重与自己共鸣的人和事;他们不再盲目追崇,而注重品牌和他们的相关性。



因此,在行业背景+消费者的双重变化的影响下,品牌营销也应该有所改变:品牌营销应着眼与消费者建立更紧密的情感联接,而不仅仅是在物理层面去覆盖他们的媒体触点。


尼尔森与网易的联合调研显示,态度不仅是品牌与消费者建立情感联接和产生共振的有效途径,更是品牌营销的有力推手。有61%的受访者喜欢那些能彰显品牌态度 的营销活动,有96%的受访者表示未来会因为喜欢某品牌态度而增加消费。为此,品牌应该拥有态度,并学会运用态度进行营销。


与时俱进,赢在e时代


第一:大数据深度挖掘,准确定位态度共鸣点:通过对消费者互联网行为的深度数据挖掘,精准定位并细分态度共鸣点,确立营销的切入方向。


第二: 内容定制化,融合媒体和营销双重价值:在精准定位出品牌目标受众的共鸣点后,媒体应以自身内容资源为基础,充分结合受众和品牌双方的特征及需求,将品牌营销信息与内容进行定制化整合。在为受众提供价值内容的同时,融合品牌期望达到的营销价值。


第三:跨平台资源整合,实现多点有效传播:伴随触媒习惯多元化。有效的品牌营销不仅需要找到契合点并以此进行营销内容的定制化,同时还需要运用不同渠道进行传播,以充分覆盖目标受众的媒体接触点。


总之,只有真正做到“在消费者存在的地方,以消费者喜欢的方式,传递消费者感兴趣或者对其有价值的内容”的品牌营销,才能在信息爆炸的时代脱颖而出。


点击左下角的“阅读原文”,查看网易联合尼尔森21日发布“十大品牌态度趋势热刺”的新闻报道。


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