BPS销售技巧

这是廖继勇的第289篇原创文章

在昨天的文章中，我提到销售模式的转变不能缺少讲产品讲卖点，讲是一定要讲的，问题在于怎么讲。如果按照过去开门见山的方式去讲解，客户不容易接受，效果也不好

一个好的讲解方式应该是基于客户的生活痛点并为客户提供更合理的解决方案，这种具备用户思维的讲解方式更能被客户所接受。

什么是BPS？

B：背景问题（所有跟客户有关的问题都是背景问题）

P：痛点问题（对客户的身体或生活造成了哪些影响）

S：解决问题（对客户的痛点提出解决方案或者办法）

用好BPS销售技巧能够多卖一些功能电器和配件，能提高单值，最关键的是客户容易接受，这种销售方式给到客户的感觉就是你在帮助我解决问题，而不仅仅是个卖货的。

关于如何应用方面，我简单的举三个例子：

• 水槽+垃圾处理器

B：姐，您有没有发现平常洗碗的时候都会有些残渣堵塞下水管？

P：一旦堵塞就会特别麻烦......像我家有一次......导致现在都害怕洗碗了。

S：像我们这款水槽下面安装了一个垃圾处理器，可以很好的解决这个烦恼，我给您演示一下......

• 灶台+碗碟拉篮
  

B：姐，您平常做饭多吗？

P：有没有发现每次炒菜的时候，都要提前在台面备个菜碟，否则都要急冲冲跑几步过去拉开抽屉拿菜碟，非常不方便……

S：像我们这款在灶台下方设计了一个碗碟拉篮就可以很好的解决这个问题……

• 烤箱
  

B：姐，您平常喜欢吃烧烤吗？

P：有没有发现烤肉虽然好吃但是很麻烦而且容易烧焦产生致癌物影响家人健康？

S：像我们的这款烤箱不仅操作简单，并且采用健康无烟设计……

以上话术设计一定要衔接自然，建议大家闲暇之余可以自己也写一下，如果有更好的方法欢迎交流。

推荐阅读：

上篇文章：

本文由好吃、新鲜的帧成绿色食品生态园赞助发布