一个晚上，我从ID变成了IP

这是廖继勇的第295篇原创文章

互联网上有两句话让我印象深刻：

第一、肯为你花钱的用户，才叫用户。

第二、能形成用户认知的自品牌才叫IP，否则只是ID。

过去一直不敢开付费的课程，直到看到这两句话深深的震撼了我，加上过去免费的课程存在诸多弊端，导致一直效果不好，这里面有很多原因，比如说：抱着“反正免费，来凑凑热闹”的心态入群的、“反正都是免费的，我随便听听就算了”、“反正是免费的，我进来发个广告，即便把我踢出去，我也没损失”......这些“学渣”，自己不认真学就算了，还影响到别人！

正是这些内因和外缘，3月2日晚上八点，也就是昨晚，我在一个全新的平台做了一场微课直播，全程都很顺畅，学员不能发语音，只能文字评论，评论必须经我批准才能上墙，所以我分享的全程不会受到任何的干扰，最为人性化的是：直播哪怕结束，哪怕你付费了但是没能赶上也不用担心，因为语音会永久保存，随时可以回听，大家看以下3张图片就知道了：

这次的微课直播，个人觉得还是比较成功的，理由有三点：

第一、在没有大力宣传之下，仅靠一人之力，从开课到结束人气接近1000人；

第二、预约人数420人，付费人数超过200人。

第三、从发出开课通知到正式开课只有不到两天的时间。

所以，这样高质量高水平的微课直播在定制家居行业来说，不谦虚的说，我应该算是第一个。

昨晚分享的主题是很多销售感兴趣的：《绝对成交之---如何高效化解客户异议》，这个系列课程是我在2016年1月份的原创，并在课程演绎大赛中荣获第一名，这套课程到底价值几何呢？这么说吧，曾经有人愿意花两万块钱购买，虽然价格算不上很高，但至少也证明课程的实用性和落地性。不过我当时立即婉拒没有答应这种买卖，原因只有三个：第一、我还在公司上班；第二、对方跟我不是一个公司；第三、我不能做叛徒。

这个系列课程之所以说比较实用和落地，主要有四点：

第一、结构性强，逻辑条理清晰；

第二、直击痛点，给出方案；

第三、给套路、给道具、给话术；

第四、容易上手和复制。

昨天的课程还有很多人感兴趣，不断的在后台问我要课程，课程是给不了的，否则对付费的学员很不公平，所以我只能送你一张昨晚分享的课程思维导图，如果说课程值两万，那么我认为这张思维导图如果你能搞懂搞透，至少也值五千：

本次课程除了语音+图片，还附送了三篇本人原创开发的销售技巧操作指引文章，所以9.9可以说是比白菜价还便宜，当时设定这个价格完全不是以赚钱为目的，纯粹是为了尝试以及帮助大家。

昨晚的课程虽然结束了，但是语音是永久保存的，所以如果还没来得及收听微课直播，还想进入课堂的可以长按下图扫码进入课堂：

关注我的用户其实不多，但是从昨晚的人气可以看出我的转化率是比较高的，我的曝光率虽然很低，但是转化率比很多大号都要高得多，这是我比较骄傲和自豪的！感谢你们！！

通过这一次的微课直播，让我明白其实用户并不是不舍得花钱，而是担心浪费时间，时间才是最宝贵的，就像如今越来越多的人不去看电影，现在看个电影动辄两三个小时以上，万一是个烂片，那种抓狂和愤怒是很多老板以及职场精英所不能容忍的。

加上现在微课泛滥，大多都是空洞的理论和充斥着炒作骗钱的忽悠。所以，很多人对听课的选择也越来越谨慎，只有用户对你形成信任和足够强的认知，用户才会选择付出时间成本听你的课，用户相信你能带给他们价值能让他们成长。否则，用户不会投入任何时间和金钱。

再一次感谢大家！你们付费听我的课，表面上投入的是钱和时间，而实际上是你对廖廖高度的认知、信任与支持！接下来，我会继续努力，带来更好的微课、更大的价值！

一个晚上，就让廖廖从ID变成了IP，有你们，真好！

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