行业杂谈 | 身为一个会销从业人员,你要记住这些守则与原则

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

 一、基本条件

  1、“勤、俭、诚、信”的态度

  要勤快

  要有信心

  要乐观

  要有洞察力

  2、充实的专业知识

  产品的优点、特色点

  公司信誉、服务优点

  无比的信心、毅力、责任感

  丰富的应对能力和独立作战能力

  高超的销售技巧和团队作战的整合力


  二、基本信条

  1、业绩就是业务人员的第二生命

  2、目标就是业务人中的指针

  3、业绩是争取来的,不是等来的

  4、要有计划:每天有计划、每周有计划、每月有计划

  5、要有检讨:打一场有结果的战争,做有结果的工作

  6、不断开拓新客户,业绩才可持续增长

  7、最难缠客户就是最好的客户

  8、成功者找方法,失败者找借口

  9、不必等到风调雨顺,一样可以播种收获

  10、想怎么收获要先怎么栽,天下没有白吃的午餐


  三、业务工作守则

  1、不和客户争辩

  2、不失信于客户

  3、不在外批评公司和上司

  4、不在外谈公司业务秘密

  5、不泄露公司业务秘密

  6、不和客户有金钱往来

  7、不赌博

  8、不挪用公款

  9、不兼职

  10、不做权限外的决定

  11、不迟到早退

  12、不违反公司政策

  13、不恶意中伤客户

  14、不侵占公物

  15、不找借口


  四、我们推崇

  1、创新精神

  2、团队精神

  3、投入精神

  4、竞争精神

  5、要么领导、要么服从、要么离开

  6、超越自我

  7、激励同仁

  8、天塌下来,都要完成任务

  9、竭尽全力,争取胜利

  10、老老实实做人,踏踏实实做事

  11、要做事,先做人

  12、不要向你的公司索取什么,而是要为你的公司做出贡献

  13、一个人的伟大之处,就在他所肩负的责任

  14、谦虚是成功的保证

  15、奖罚分明


  五、我们的团队精神是十分重要的

  

       雁的启示

  1、当某只雁生病时,会有两只雁飞出队伍,跟在后边,帮助并保护它。

  启示:如果我们如雁一般,就会在困境中彼此支持,一如我们在顺境中茁壮!

  2、当前导的大雁疲倦时,它会退到队伍的后方,而另一只雁则会飞到前导位置弥补。

  启示:艰巨的任务需要轮流付出,我们要相互尊重,保护每个人独特的技术、才能、天分资源。

  3、当某只雁偏离队伍时,它会立即发现单独飞行的辛苦和孤独,它会立即飞回队伍,善用同伴提供“向上之风”。

  启示:若我们与雁一般,我们就会紧跟大队伍,乐于接受他人的帮助,并帮助别人。

  4、当每只雁展翅高飞,也为后边的队友提供了“向上之风”,“V”字形,为雁群增加了71%的飞行范围。

  启示:分享团队默契,能互相帮助,更轻松地到达目的,因为我们的征程建立在相互信任的基础上。

  5、飞在队伍中的雁会发出“呱呱”的叫声,鼓励前导的雁保持速度。

  启示:我们必须确定发出的声音是鼓励。在团队中,有鼓励表现就会更好,最完美的自我表现,通常来自正面的鼓励。


  河狸的启示

  1、超越:河狸信尽其所能,为了构筑堤坝,它们往返多次搬运树枝泥土,一点点地向上垒。

  启示:只要能做到,就应竭尽全力,将自己最好的一面表现出来,迎接未来的挑战。

  2、自立:每一只河狸都能掌握自己的命运,构筑堤坝时,河狸们各司其职,分析判断每一步的进展有决定修缮堤坝的最佳方案。

  启示:工作犹如一个界限分明的赛场,在不同的场地和比赛规则下,领导者给每个队员应准确定位,队员们上场后,淋漓尽致地各展所长。

  3、默契:河狸们互相尊敬,如果一只河狸将一根树枝放好,另一只河狸就不会随意搬动它。

  启示:如果我们充分尊重每个人的价值,认真倾听每个人的声音,用心支持每个人的追求,我们之间会更加信任和默契。

  4、沟通:共享一切使河狸的堤坝日益完善,如果一只河狸发现一棵好树,它会立即毫不隐瞒地告诉其他河狸。

  启示:信息是成功的关键,最理想的团队合作,需要畅通无阻地获得信息,而这来自我们每个人的及时沟通与互相协作。

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