外卖产品为什么卖不出去?

他认为，如果产品卖不出去，

是因为销售人员不够熟悉这款产品，无法做到自信地去进行销售。

毛哥今天给大家带来了两款日本爆款女性定型喷雾。

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【 花王的自然蓬松系列定型喷雾 】

|||||||||||||| 作为爆款，肯定有它爆的理由。大瓶这款，180g气瓶灌装，每日使用，可用3个月。

|||||||||||||| 这款产品分为微香型和无香型两种。微香型气味略微偏甜，喷上头发会散出微微淡香，也可以根据自己的需求选用无香型。

|||||||||||||| 在日本被誉为 “铁”  刘海打造神器 ，

绿色系列成为日本女性最爱的原因就在这里，因为在日本70%的女性都有刘海。刘海其实是非常难打理的，出门吹个风出点汗就变形了。

我们今天就来测试一下，

到底是产品做的好?还是它真的只是营销做的好?

喷上产品~Ready~Go!

|||||    测试中    |||||

↶当微风吹过时，你的刘海会是这个样子

↶当狂风吹过时，你的刘海会是这个样子

↶当你低头时，你的刘海会是这个样子

↶当你漫步在蒙蒙细雨中，你的刘海会是这个样子

↶当暴风雨来临时，你的刘海会是这个样子

刚才说到，成为一名优秀的销售员我们一定要够专业。

难道客人看了上面五种情景就会购买嘛，

年轻人，你实在是  太 | 年 | 轻  了。

让我们来看看它的成分吧。

【  成分  】

除了含有各种对人体无害的化学物质之外，

||||特别添加的 硬脂基三甲基氯化铵  EDTA-2Nai，具有 防静电 功效，

||||另外加入的二苯酮-4则有效 防止紫外线 对头发的损害。

|||| Tips: 

当发量过少的时候建议不要直接喷向刘海，应先选择喷至手心，再一点点轻轻抹于头发。避免喷上后，

||||最后作为一名专业的发型师，我们的使命之一，就是保护地球。你务必要告诉你的客人，高压灌装气瓶是非常危险的。因为这款产品需要快速干透并进行定型，所以它成份中酒精的含量超过80%，在遇高温或猛烈撞击的情况下是极容易爆炸的。

||||毛哥相信它的爆炸力足以毁灭地球，基于保护地球的原则，我们就不提供它的爆炸力测试了。

 所以当客户丢掉的时候一定要先将瓶内气体彻底放出。

【  排除方法  】

【  套路来了  】

当客人买了第一支自然蓬松系列定型喷雾刚到家的时候...

||||你就可以快速的告诉她，今年花王刚刚发布了一个新产品自然蓬松系列定型水。

||||没错，他们在定型的效果上是完全一样的，除了将原有的80%的酒精换成了水剂以外，它们的配方也是完全一样的。

||||这支100ml的定型水会更方便携带，毕竟它不会随时爆炸。

那么在使用上它们有什么不一样呢?因为减少了酒精含量，大幅度降低了液态试剂蒸发速度，我们建议产品配合加热类造型工具一同使用。

||||这绝对是一款好的产品，使用过后头发绝对不沾不粘不油腻，也不会像男士干胶那么硬。

||||感觉就像没喷过一样，只是头发变得听话了。

|||| Tips: 

如果直发MM别发夹的时候，发夹容易顺着头发滑落，只要在别发夹的地方喷一下，发夹就会变得老实起来。

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看完这篇文章你还会觉得产品卖不出去吗?

【  发型师  ≠  销售员 】

||||很多发型师在推荐外卖产品的时候，都会不自觉地变成销售员模式，以业绩为目的，盲目地为顾客推荐产品。

||||最后，恭喜你，你可能靠外卖产品赚了一晚去酒吧的钱，同时也想嘲笑你，因为你损失的是泡到妞后的开房钱。

||||作为一个发型师，本应该是在发型上有一定的专业度，而你却通过你的销售技巧，并基于客户对你专业度的信任上诱导消费。虽然你的产品是卖出去了，但是你的客户也同时流失了。

||||外卖产品一定要有针对性，顾客做了什么样的发型，就卖给他对应配套的产品。不能乱卖产品，使顾客产生被欺骗心理。在外卖初期，树立良好的口碑是关键。

||||做到以客为本，让顾客感觉到我们对他秀发的关心，他才会放心地购买我们的产品。不应该用产品推销我们的店，而是用我们的服务、我们店的文化去推销产品。

转发给你关心的顾客，让他们重塑对外卖产品的印象。

   本期彩蛋    

 献给发型师朋友们，6条金句，耐心精读3遍，会有新突破的！

1、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。          
2、顾客买的不仅是产品本身，更是买产品相应的及额外的服务。    
3、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。     
4、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。        
5、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。     
6、只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 

【 呈上官方教学视频 】

【毛哥专栏】

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