劲牌、青青稞酒、奇正联手推出的纳曲青稞酒销售政策曝光（又一毛铺苦荞酒？）

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文丨微酒团队 编丨姜珂

3月15日，微酒记者打探到，去年被曝露出冰山一角的健康白酒纳曲青稞酒，今年春糖期间将在万达瑞华酒店正式揭开神秘面纱。

这款产品之所以备受关注，源于其与众不同的出身。

该款产品为青青稞酒全资子公司西藏天佑德青稞酒业有限责任公司、劲牌有限公司旗下的毛铺健康酒业有限公司，以及奇正药业旗下西藏天麦力健康品有限公司，共同投资1亿元设立的西藏纳曲青稞酒业有限公司所生产的战略性产品。

“三家企业在技术、营销等方面均派出了最强人马，其总经理由擅长营销的劲牌方面派出，看情况三方力图迅速再造一个毛铺苦荞酒的奇迹。”有熟悉该公司的人士告诉微酒记者。

那么，还未上市的纳曲青稞酒凭什么有这样的底气？它又将采用怎样的方式进行首战呢？

01

健康战略的切入点——“青稞β-葡聚糖”

据了解，与毛铺苦荞酒中苦荞所具有的辅助降“三高”、减少肝损伤等多重功效不同的是，纳曲青稞酒主要将健康切入点选在了有机青稞中所提取出来的精华成分“青稞β-葡聚糖”上。而“青稞β-葡聚糖”则具有辅助“降低胆固醇、调节血糖、提高免疫力、抗肿瘤和预防心血管疾病等作用”。

“纳曲青稞酒从研发到今天，历时13个月，是三家集各自所长而生产出来的产品。

如果是一款普通健康白酒，无需这么大费周章。可见纳曲青稞酒被寄予了三家著名企业的巨大期望。”有相关人士透露道。

“在我看来，简单说，纳曲青稞酒的卖点就是靠产品力说话，作为健康白酒新价值的引领者，依托β－葡聚糖，辅助降血糖、减少肝损伤等健康诉求；饮酒体验好，好喝不上头，低醉易醒酒；原材料有机天然；科技含量高。产品差异化明显。”有前期参与盲品的经销商告诉微酒记者。

02

营销策略出炉——聚焦餐饮 深度营销

不过，从今年名酒企业扎堆出新品的情况来看，要想迅速脱颖而出并非易事。如何做市场营销才是经销商所最为关注的问题。

据采访所知，纳曲青稞此次主要推出三款不同规格的产品，375毫升、500毫升以及750毫升，前者定位于餐饮即时消费、个人消费，后面两个均定位于聚众消费和大众宴请消费。

整体营销策略方面，将立足西北，选择样板市场进行重点打造，逐步推广复制，布局全国市场，形成连片效应。

推广方面，根据产品产品规格判断，纳曲青稞将聚焦核心餐饮终端。

有了解纳曲青稞酒的经销商也表示，消费者最关心酒的时刻、最适合的场所、最融洽的气氛、最集中的群体场景，就是餐饮终端。

因为消费者需要社交沟通、需要享受服务，而其它渠道也无法营造这些消费场景。所以，选择有影响力的餐饮终端进行推广对纳曲青稞酒是个不错的选择。

另外，餐饮渠道有利于消费者直接接触到产品，品尝到纳曲青稞酒。还有利于企业将产品利益点进行充分的沟通宣传，培育和扩大消费群体。

有业内人士认为，如果辅以赞助大型活动，还可以加深消费意见领袖对纳曲青稞酒产品认知，促进产品动销。

除了深度营销之外，纳曲青稞还将进行“线上互联网＋线下推广”架构立体传播，充分发挥纳曲青稞酒“官网、官微、官博”互联网传播、进行社群营销。

03

会是下一个毛铺苦荞酒吗？

今日的纳曲青稞酒，会是下一个像毛铺苦荞酒一样的健康酒爆款产品吗？

从相关人士处获悉，纳曲青稞将采用的也是非饱和营销；同样采用完善的经销商激励机制；同样产品一上市就会通过打击各种假货和窜货行为以确保经销商的市场稳定；同样按照四专模式（专人、专车、专用办公室、专用资金）进行硬件投入……

这些都让人有理由相信，纳曲青稞酒很可能将是下一个用三年创造出年销售16亿元的毛铺苦荞酒。

但是，纳曲青稞酒也有自己的独特之处。

首先，根据地市场与众不同。纳曲青稞依据地缘优势，将重点市场定在西北，西北是众多品牌的弱势区域，但是对青稞酒市场接受度高，首先从产品推广上，就占据了优势，有利于在西北的消费者中迅速打开局面，形成最初的样板市场。

其次，产品诉求独特。纳曲青稞酒基酒是风格独特的青稞酒，健康成分“青稞β-葡聚糖”卖点独特，符合白酒主流消费者的需求。在西北夯实了渠道后，通过卖点宣传及产品力拉动，可以在全国其他地区复制西北样板市场，实现市场占有。

值得注意的是，2017年的中国白酒行业，健康白酒已经成为了一阵风。学劲酒学毛铺之风也正盛，能否在这波热潮中脱颖而出，对于纳曲青稞来说，也是一个不小的挑战。

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