中国家具人，卖产品？还是卖生活？

发表于讨论求助 2023-05-10 14:56:27

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中国家具人的关键词：业绩，产值，加盟，利润，赢利，品牌……
当然还有：奢侈，豪华，宫廷，贵族，以及各种牛人的风格……
其中有一个词我倒是觉得蛮适合当下这个行业的，那就是“赢利”。

何为“ yíng 利”

我们有营利和非营利机构，“营利”是以商业为目的去挣钱。
相近的一个词是盈利，“盈利”是指扣除成本，赚到了钱。
而 “赢利”指的是赚到了钱，但可能是亏本的。

家具产业是为了创造美好生活而存在的，几百上千年以来，我们的家具人从来都是最受尊重的，因为家具的产生，促进了人类社会文明的进步。

古时的匠人——鲁班与墨子

匠心精神

匠心精神，是这个产业最重要的核心，那就应该是挣钱的。可这几年，大量的家具企业连续倒闭，为什么？因为我们很多的家具企业用嘴巴来喊匠心，而不是用行动来做匠心！或许在企业倒闭前一天的早会上，还在大喊：好，很好，非常好！

好的是什么？我觉得有些悲哀。

做家具是一种生活

做家具是做自己熟悉的生活，做自己需要的生活。
近几年大家都熟悉并刻意去模仿其作品的英国人，伟大的家具制作人，设计师奇彭代尔，他的设计是以英国本土为基础，这个非常重要，因为这是他的根基。然后融合了洛可可风，哥特式建筑语言，以及东方元素。奇彭代尔在1754年还出了一本影响巨大的书The Gentlemanand Cabinet-Maker's Director《名流与家具师指南》。

奇彭代尔是个工匠，不是商人，但是他的产值应该比现在中国的家具企业都要高，因为他做的是生活。他为英国，乃至全世界所有期望美好生活的人提供了优雅的生活依靠，无论是坐具，承具，或是储物家具。

卖家具也是一种生活

我说卖家具也是一种生活，记得很多年以前在瑞士一个小镇上，看到一家卖家具的店，就习惯性的进入跟店主聊天，其实这个店主一点都不像商人，她带着手套用抹布仔细的擦拭她的家具以及饰品。

知道我是中国人，于是就问我她家的屏风来自中国，是不是真的，有没有故事。当我告诉她，这个屏风是漆器做的，上面的古诗是李白写的，她非常开心的跟我说，其实她问过很多人，包括来旅游的中国人，没有人能够回答她。

她说明天她就要把这个屏风搬回家，给儿子讲这个屏风的故事，因为店面里陈列的家具，她自己的家里都在用。

想想我们的卖场，有多少导购店长在使用自己销售的家具？

你知道产品的功能么？

我在一家国内知名的品牌店里看一个餐边柜，柜子面板下有一块可以拉出来的单板，这个板的功能是用于放酒杯倒酒的。因为老外的家里大部分酒都放在柜子面板上，这就要求这个板拉出来以后非常的平稳坚固，可是店面里的所有人都不清楚这个板是干什么用。

后来我在吉盛伟邦，我在第六空间，都是大家认为的顶级家具店里，也有这样的功能家具，却没有哪个导购店长能知道这个功能，更有企业把这个功能模仿去做了，结果要么拉出来很费劲，要么拉出来以后往下倾斜。