中小初创企业网站建设制作存在的那些猫腻
每一个人都有一个赚钱的梦，赚到钱了，可以解决很多的问题，那么赚钱光靠打工可不行，总是得创业，创业总是得一步一步来，2016年春节已经过完了，新的一年又开始了！正是开工创业的好时机；我是诺伊网博主，在一些建站公司混迹了近十年了，一直以来从事的都是网站运营，网络推广等等方面，这些年来，我把所有所见所闻和自己所做的那些企业网站建设方面的一些猫腻写一点点以让一些初创的创业者留意，为什么要写这些呢？因为自己也踏入了这一行，看到不少老板被坑， 深知大家创业都不容易，赚点辛苦钱还要被一些奸商坑，我不是良心发现，也是想规规矩矩的做生意，因为我深知：欺骗总是不能够长久，早晚要付出代价的。
每次看到一些网站建设公司销售部人员在电话里头费尽口舌，想尽一切手段，挖空心思忽悠一些老板付出高于实际价格好几倍价钱而完成一个全套建站项目，我在想：其实大家都是为了赚钱，大多数网络从事工作者忽悠成份较多，当然了，我自己也干过这些事情，身为一名普普通通的IT民工，为了维持每天的生计，我又能怎么样呢？ 以前每次见到公司的老板与领导，脸上虽然笑容依旧，但内心总是很鄙视他们这商；但是自从自己创业我就知道了创业赚钱的艰难，知道了要站在客户的角度上思考，而且也明白了正如上面所说的欺骗型的企业不能够长久。
所以我觉得我能做的就是揭露这个行业一些大家不为人知的猫腻，希望这个行业能够走向良性循环，不能因为某些恶心的网络公司（还有更多的是一些个人兼职的以及一些个人工作室）扰乱了建站行业这个市场，所以我就想起了写这篇文章给大家！
记得之前公司有一个客户，我们都称林老板，刚创业开公司，从事的是装修行业，听说装修行业都开始兴起网络推广，所以认为自己公司必须得有网站，这个林老板也懂一些互联网思维，（都是深受马云的互联网思维安利之害啊，每天无数个成功的鸡血，谁能够受得了）；通过在网上搜索找到了我们公司，现在互联网公司竞争那是相当激烈的，不信大家现在百度搜索一下建站公司，或者58同城翻翻看看网站建设分类下面有多建站公司，然后货比三家，线上QQ和电话沟通后，感受到了我们销售人员小张热情周到的服务，最终，林老板选择了我们公司（是之前的公司哈）。
接着跟我们公司销售小张谈了后得知做全套网站需要2万元，还包括服务器的费用，及一年的管理及维护费用。后来，网站做到一半，根据我们公司制定的话术销售技巧，销售部小张开始打电话给林老板，网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能？林老板说当然需要！没问题，那就得多加两千喔！林老板一想，2万都出了，不差这两千，何况也不多，那就交了两千吧。 恩，就2千。。。
接下来又过了几天，根据我们公司制定的销售话术技巧，销售部小张又打电话过来问林老板，您的网站需要移动端手机站不，现在很多客户都习惯用手机上网了都，而且据统计，移动端网民已经超过了PC端网民了，移动互联网是一个趋势，很多同行现在几乎都有自己的移动端网站哦！林老板一听，竞争对手都有那咱们也不甘落后，差点急坏了，质问销售部小张，你这个怎么不早说啊。公司销售部小张回复，这不怕您预算不足，我也不好意思开口噢！所以就......。林老板问还要加多少？网站销售说还要2万，老客户就优惠到1万8。林老板深呼吸了一下，脑补沉默了一会，接着咬咬牙说，好吧，没手机客户怎么行，那就加吧！到了这里都已经付了4万了。
再后来又过了几天，网站销售又打来电话问，林老板，问您一个事，咱们还需要微信公众号的接口吗？可以把网站和你的微信公众号打通，有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。林老板一听这个不错，连忙问到需要多少钱？销售说需要3万，老客户就优惠到2万。这又没办法再付2万，网站的鬼影都没见到。
就这样，前前后后加起来，最后林老板一共花了六万多块。当然，网站还是很好的，不过，此时林老板感到很委屈，根本就不知道做一个网站尽然要花这么多钱，而且还不知道后面究竟还要花多少钱，简直就是无底洞啊。
通过这个真实的案例，相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。
一些朋友也会经常问我：为什么很多网上搜索来的公司每一家价格都不一样呢？一个公司一个价格，多的与少的区别可以差上两三倍甚至更多倍呢，很多老板就蒙圈了，这个行业到底有没有行业标准，还是欺负自己不懂随口乱开价？ 不信，你去看看58同城分类信息网、赶集网、百姓网、百度搜索出来的那些网络公司，每家价格都相差好多，从免费的到两三百、四五百、五六百、一两千、三五千、七八千、一两万、三五万、七八万的都有。
我想告诉你的是要考量收费的问题，凡是答应你200到500全包的人基本都是要附加收费的，为什么这样说呢？后续的变相收费：例如：备案、修改图片、更换logo、网站备份、网站维护、后台管理等等，想着法找你要钱，所以，贪便宜最终还要付出大代价，这个社会现实的很，不赚钱的事情谁会去干？没有利润的事情谁都不会去干，几百块钱还想指望着给你弄这弄那，估计在哪都不现实，都是做生意的，创业的应该明白这里面的浅显道理。而且每年续费价格也不低。
收费和市场价相比不能过低，因为网络建设很多地方需要花费的费用都是既定的，费用太低，可能就无法实现预期的建设效果。当然，收费过于高肯定也是不合理的。如果你要做个企业网站，他们啥也不问直接上来就叫价几千或是上万或者几十万的话，价格虚高了，这是典型的乱叫价，需要谨慎对待！（当然了，特殊开发的也不一定，特殊的开发，技术人员都会跟你们详细的谈一些功能需求，详细的报出项目时间和价格；一般的企业站没有什么特别特殊功能的需求，所以，什么都不问的直接就上来就叫价八千、两万、五万的基本都是忽悠）。
更有一些建站公司还有工作室（销售能力比较强的一些人员）那可是见菜下单啊，什么意思呢？首先看客户是哪个行业的，然后再报个高价，如果是普通行业就按照正常价格报，如果是知名行业则就猛坑客户。价格根本不能统一，看人要价再举个例子：我一个客户是医院里的，民营医院，之前找了个工作室帮忙建站，上去就直接报价2万，后来这个客户不了解原因就问为什么我们做站价格就贵呢？再后来跟这个工作室了解了之后发现其道出了销售秘诀，医疗、教育、建材的客户一般都是土豪，价格要高，要高，要很高才行。
商铺建站：价格从100-3000元不等，类似阿里巴巴那样的，一个B2B类型的网站，然后下面有很多二级商铺网站，网站绑个顶级域名就行了，就算是一个网站了，早几年的时候非常多这样的事情，很多网络公司都卖的是这种网站，这两年依然还有。
模板建站：200-500元不等（这类就不多说了，上面已经说过了，后续增加的变相收费、变相续费、网站经常断开逼你升级付费的手段多了去了。）
个人兼职或者个人工作室报价：300-600元不等（但一定要找对靠谱的人，特别是具备长期稳定的工作室，而且要有丰富的从业经验。不过也有一定的风险，工作室没有正规的经营资质，随时可以跑掉，到时候续费都找不到人。有些个人的，哪怕有个几块钱的利润都去做，反正闲着也是闲着，后续直接就不管了，你到哪里去找他去？）
正规建站公司报价：800-5000元不等（这类公司性价比最高，有自己的正规团队，能够开发票，有对公账户保证付款安全，营业执照、税务证什么的都能够保证公司的正规性，有真正的服务保障，比个人工作室靠谱多了，至少不会轻易的跑掉。）
有点实力的专业公司报价：8000到2万不等（这类公司因为人员专业，成本高，而且定制性比较强，所以报价也会高，初创企业老板不建议考虑找他们，因为如果你只是做一个一般展示型网站，性价比真心不高）
宰猪黑公司报价：2万5到5万不等（这类公司就更需要注意了，他们是宰一个算一个，一旦交钱就只能拼命往里塞的份了，坑的就是土豪。）
网络公司超级多，而且个人工作室也很多，面对市场上五发八门、乱象丛生的网站建设公司，我们创业者究竟该如何选择呢？因为中国任何一个行业都竞争很大，都有人在做，那么最起码的正规网络公司应该能够提供营业执照、税务证、对公账户（收款安全的绝对保证）、发票（正规公司的绝对保障），甚至网站在线支付（在线直接充值到网站开通相关的网站业务）功能，这些都是一个网络公司最基本的提供的服务，如果没有这些，你一定要小心了，我不说，你也知道为什么。
现在我们自己于2014年年成立了自己的网站建设公司-深圳市聚网志成网络科技服务有限公司，同样的网站建设制作水平和同样的服务态度，但价格却低于建站公司很多。为了消除服务客户的所有顾虑，所有客户建站价格我们全部统一，不会见人要价，网络上的操作交给我们，您省心，能有的我们统统都免费赠送，一次花钱，多种服务！不用再为其他的服务是否收费而苦恼！
您是初创公司，我也是，大家都是初始创业，深知创业的艰难和不易，每一分钱都是血汗钱，何不试着与我谈谈？肯定会让您有意想不到的收获。因为这行所涉及的方面有些多，在文章里不可能很祥尽的一一解说清楚，我们今年也新上线了400电话业务，有新创业的可以了解一下，对企业实力和正规性以及业务处理有一定的帮助。赚钱不易，如果你对创业途中有些网络推广营销什么的不了解，可以跟我聊聊，咱们共同进步，一起创业！
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