法人业务部组织交叉销售骨干提升培训

2016年7月30日，伴随着新华进行曲的奏响，宝鸡中支交叉销售骨干提升培训班拉开了序幕，来自营销渠道的优秀交叉骨干精英21名及法人业务部各交叉专员，共计27名伙伴参加了会议，本次培训会议主要分为五个部分。

一、交叉销售的意义及产品体系，由法人业务部督训刘鹏刚带出。从每位业务伙伴拜访过程中产生的常态业绩引申到综合业绩，阐述了交叉销售为大家带来的好处，可帮助业务伙伴有效的开拓主顾、积累的大量客户、售后转化个险、增加丰厚收入。对团险产品分类及相关知识进行简单介绍，并详细讲解了团险产品体系，为大家后期的业务开展指明了方向。

二、员工福利综合保障计划综合型产品特点及销售技巧，由法人业务部市区交叉专员宋海燕老师带出。该套餐产品俗称“百变1+4”，宋老师从其产品的具体特点，一个主险计划，四个可选计划，可由客户任意选择，详细向大家介绍了该组合计划的优势，形式最灵活、保障最全面、规模与效益兼顾、最具有市场竞争力，帮助业务伙伴进行建立专业形象、传播服务口碑、集中客户开拓和高效的服务平台。

三、微团单产品特点及销售技巧，法人业务部眉县交叉专员李娜老师从为什么要做“微型团单”入手，引申出微团单的开拓意义，适应市场多元化趋势，抢占寿险业务市场，单一产品很难满足市场需求，提升客户促成率。一单多人、锁定一团体，帮助开拓和抢占个险客户。给予客户全周期、全方面意外风险保障。

四、学平险产品特点及销售技巧，法人业务部陈仓交叉专员李文老师，仅仅围绕我公司学平险“保障方案优、操作流程优、销售政策优、生效速度快”的产品特点，引导业务伙伴积累准客户，为后期业务的长期稳定发展做好铺垫。

五、优秀伙伴分享。高新区主管赵亚娟，上半年度主攻大客户，成交一笔建工险40000元！一笔团单7740元，大大提升了个人收入水平！眉县业务伙伴赵亚兰，积极主动利用微团单开拓客户，在其中一个客户不幸出险后快速对客户进行慰问，并协助客户进行理赔。在当地市场形成了自己良好的口碑，为后期开拓个险业务打好了基础。