【技巧】想签单？必看6大保险销售秘籍（音频）

我们销售产品时首先要了解客户的诉求。在交谈过程中，客户开口的时间应该是销售人员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于你挖掘出客户的需求。

我们和客户的交谈过程中，要多提问，引起客户的思考。还要把握好介绍产品的时间，真正有必要介绍产品的时间应该不超过5分钟，只有在客户感觉有必要深入了解时才可详细说明。

其实促销奖励的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前。这样，一旦报出就可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。

我们在服务客户的时候，不能一味的听从客户的安排和指使，对于他们提出的需求也要区别对待，应该明白他们提出的需求是“真正的”还是“随意的”，是“长期性的”还是“短期的”等等，只有弄明白了这些，摆正了你和客户之间的关系，才能合理对待客户的要求。

我们大家都清楚，优秀的保险代理人还要会做理财规划师，通过交流掌握客户的基本财务状况，很自然地切入到客户的预算决策流程中，引导客户安排预算，在必要的时候，还要临时增加或重新安排预算。

每一次拜访时，销售人员都应想法为下一次见面进行铺垫，设计再次见面的理由。比如，下次带建议书过来给客户看、带计算工具过来解答财务预算问题等。这些安排，如果能与客户事先沟通，可以减少很多不必要的麻烦，提高销售效率。