【易居明星】北京区域八月销冠——龙熙瓦德拉玛、杨帆

和客户换位思考，想一想客户需要什么东西，多为客户着想。

你刚好需要，我刚好专业。

说重点，直接一点儿，有技巧但不绕弯子。

【成交案例】

嫌货才是买货人

有一组客户是房地产商，第一次和家人一起来，认可地段。推荐了几套房子，觉得不错，但是因为是做地产方面的，总是有一些小细节不满意，没有下定。一个月会来三次每次都会选两套房子来看。连着三个月都来，第四个月的时候，根据前三个月客户的要求和细节分析选了三套房子，综合比较最终定了下来。客户需要很有耐心的带看与介绍。

【成交案例】

给客户专业的服务，舒心的体验

在带客户的时候一定要让客户觉得你是专业的。体现自己专业的态度和自己的专业知识，让客户认可你。礼仪方面一定要做到标准；其次在跟客户沟通中不要只聊房产，这样会让客户反感，可以多聊些客户感兴趣的话题，让你和客户成为朋友。在沟通中不要太拘谨，随意放开些，这样慢慢就水到渠成了。