练就产品销售精英，何须费尽三生三世

为帮助营业部投资顾问、营销人员熟悉金融产品，提升销售技巧，人力资源部于3月24-26日在重庆举办了首期金融产品销售精英培训班，共有来自西南、西北、华中等地区10余家分公司、营业部的58名投资顾问、营业部人员以及部分分管销售工作的负责人参加了培训。

（培训现场人气爆棚）

本次培训内容主要包括金融产品解析及营销演练、内部平台介绍及经验分享、银行保险营销实战交流三部分。

——解析金融产品，启迪营销智慧

3月24日至25日，来 自某金融机构、拥有10余年金融产品销售经验的主讲嘉宾马老师从客户、产品和营销三个方面与学员一同分享了金融产品解析及复杂产品销售技巧培训课程。马老师首先与大家讲解了产品销售与客户需求分析；其次讲解了金融产品的来源分析，同时分享了复杂产品营销逻辑和方法。

（马老师讲课生动精彩，课堂氛围欢乐热烈）

马老师就金融产品的种类、性质、收益以及配置要求、风险把控等方面进行了解析，还以情景模拟的方式向学员们一一演示了如何向高净值客户销售金融理财产品的整个过程，通过实战演练促进了学员对课堂培训内容的吸收消化，也帮助大家树立了提升工作业绩的信心和底气。

（学员课堂上积极提问）

（惟妙惟肖的情景演示引得学员开怀大笑）

——内部工作分享，打开营销思路

24日晚上，来自西证电商的曾涛副总经理、西证渝富股权投资基金投资三部的杨展部长、西证小贷公司业务部的蔡晓凤经理分别围绕各自的业务平台和可销售的投资理财产品给学员们进行了讲解和交流。学员们通过学习了解了他们的平台情况、产品种类以及双方开展业务合作的方向等，为今后的业务对接搭建起了良好的沟通桥梁。

（西证电商、渝富基金、西证小贷相关负责人向学员介绍平台及产品情况）

25日晚上，来自公司财富管理中心的产品经理黄立龙给学员们介绍了固定收益类产品，5名来自营业部一线业务人员为学员们分享了他们多年工作积累的营销经验。学员们通过参与公司内部的工作分享，不仅学习了同事的宝贵经验，也打开了营销思路。西证渝富股权投资基金投资三部的杨展部长、西证小贷公司业务部的蔡晓凤经理分别围绕各自的业务平台和可销售的投资理财产品给学员们进行了讲解和交流。学员们通过学习了解了他们的平台情况、产品种类以及双方开展业务合作的方向等，为今后的业务对接搭建起了良好的沟通桥梁。

（学员分享销售经验）

——外部同行交流，拓宽营销视野

3月26日，来自某银行业务部门负责人、某保险公司重庆分公司产品营销总监分别给学员们分享了银行、保险业金融产品的销售模式和销售经验。学员通过参与同行间的交流分享，不仅学习借鉴他们在金融产品销售方面的经验和长处，也拓宽了营销视野。

（来自大连银行、平安保险的嘉宾与学员分享营销技能和经验）

为期3天的培训于3月26日圆满结束。营销人员、投资顾问通过参加培训，不仅了解了金融理财产品相关知识，也拓宽了面对高净值客户开展定制化营销服务的思路。培训结束后学员满意度达95%，学员们纷纷反馈讲师营销经验丰富，所讲解的内容实用价值高、工作指导性强。培训后对营销工作有了很多的启发，对提升金融产品营销业绩帮助很大，培训后对如何做好金融产品的营销有了深刻的认识和理解。

（培训结束，学员踊跃分享收获）