想让公司业绩暴涨，你必须这么做！

会销发展至今，优秀的企业是越办越火，钱是越赚越多。而普遍的中小企业却没那么幸运，可谓是一步一个坎儿，回头想想大家都是面临同样的市场，人家业绩节节攀升的核心是什么？难道人家有什么秘诀？ 

不知你是否拿这个问题问过你的店员们？不过答案应该是可想而知的： 

● 因为我介绍产品介绍的好！ 
● 因为我死缠着不放，我用我的信心打动他！ 
● 因为我感觉我有亲和力！ 
● 因为我销售技巧掌握的好！ 
● 因为我长得帅（这个答案虽然好像很可笑，但确实很多人过于关注自己的真实想法） 
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企业文化没有深入人心，凭借员工自由发挥，卖出去是因为自己厉害，卖不出去就埋怨顾客、埋怨产品、甚至埋怨公司，员工都是这样的思想怎能弘扬企业文化，怎能稳定客户群，怎能业绩不断，又怎能壮大企业？

其实，我们基于人性的需求会发现，客户之所以买你的东西，无外乎你做到了这两点： 

第一，你基于顾客需求给出了解决方案，并把这个解决方案能给顾客什么好处告诉了顾客； 

第二，你在销售的过程中顾客对你产生了信任，因此顾客就购买了！ 

换句话说如果顾客不相信你，那你销售技能展示再好也没有用，你的店面位置再好也没有用。同样，你的陈列广宣促销统统没有用！而在顾客相信你的前提下，你把产品的好处以及顾客的需求最大限度地传达给顾客，那你的成交和客单价就统统不是问题！ 

懂得了这个道理，我们就能解释很多现象： 

● 为什么有些店面位置很好却面临倒闭； 
● 为什么有些人口舌如簧却业绩平平，而有些人不善言辞却是销售高手； 
● 为什么有些人换个地方培训培训马上业绩增长！ 

所以，调整你的销售技巧，想办法最大限度获得顾客信任，再一个就是弘扬企业文化很重要，否则顾客继续讨厌你是次要的，不相信公司才是巨大的损失。

放弃你的虚假宣传，一锤子买卖，没有回头客对一个想要长远发展的企业是致命的！