融合，连接一切——刘辉军谈视频连线

　　从迅速蹿红到逐渐沉寂，有业内人盲目跟风后的理性回归，也有模式自身在市场法则下的优胜劣汰。当然，跟任何一种新生事物一样，在与周围环境的各种要素互动过程中，视频连线也在进行着自身的修正和沉淀。

“每一种模式的出现都有它的机遇，视频连线也是厚积薄发，今年集中爆发了。它借助了互联网的技术手段，也顺应了互联网经济潮流，对于会销企业降低成本、提高效率很有帮助。从销售者的角度讲，视频连线不是洪水猛兽，因为模式本身就是战术，没有好坏之分，关健在于操作的人。我认为视频连线想要可持续发展需要解决三个问题：一是诚信。包括产品价格与实际价值的匹配程度、产品品质的提升、销售流程的设计以及讲师讲口的设计等等都要做到诚信。二是创新。包括技术创新、硬件创新和软件创新等，让信号更好、挂线更多、设备更优，特别是在讲师讲课流程设计上、产品与礼品搭配上要下功夫。三是做大，要上规模。因为一场视频连线挂线10家、50家、100家的成本、影响力和市场效益是完全不一样的，对于企业的硬实力和软实力都是考验，那些最后生存下来的一定是上规模的企业。”有业内专业人士这样讲。

　　放眼业内，依然坚守在视频连线一线市场的企业已经屈指可数，他们是否做到了上述专业人士所讲?“在今年年初视频连线突然走红之后，有越来越多的团队和公司加入，虽然加快了视频连线的发展速度，但是作为在会销行业摸爬滚打二十余年、研究视频连线五年之久的我们，深知视频连线需要不断创新和完善。通过对半年多来无数场视频连线会议经验的总结，我们在主讲老师的授课方式、副讲老师的能力、产品的市场流通、售后服务体系等方面做了梳理和改良，使视频连线真正成为会销行业的一把利器。”武汉金禹达天启科技有限公司一位高管这样讲。

　　从年初的百花齐放、百家争鸣走向今天的融合、变革阶段，视频连线团队生存下来的确实越来越少，但是团队的规模却越来越大。作为行业内目前会议数量和会议质量比较好的团队之一，武汉金禹达天启科技有限公司的四天视频连线模式已经通过自己的努力与全国各地的经销商建立了稳定的合作关系。除了积极扩大自己的市场规模，不断提升老师的授课水平和会议质量之外，他们也在研究视频连线对扶助经销商发展的作用。“我们接触的经销商都是全国范围内的，从数量和质量上都具有代表性和借鉴意义，要求我们必须对经销商更加负责。我们充分发挥了自己丰富的讲师资源和市场资源，帮助经销商梳理自身发展中的困境和目标，有效激活经销商的潜在客户和潜在市场，扶持他们建立起属于自己的长期发展体系。”

　　“下一步，我们还要主动求变，继续优化环节，力求让视频连线继续火爆下去。除了保持我们现有的特色，加速讲师队伍的培训和适应视频连线的发展速度之外，更要加快适应各种类型经销商的不同需求。通过视频连线普及科普健康理念和深度解析我们产品优势的同时，在授课方式上更加贴近顾客，更加快速的维护顾客，以终端顾客的满意为宗旨，与经销商合作共赢，共同发展会销市场，壮大会销市场，引领会销市场!”公司董事长刘辉军信心满满地讲。