传统的营销在很大程度上，关注产品的特色以及对消费者的利益，随着社会经济的发展，当温饱已不成问题，人们要买的已不止是商品本身，谁也不能分别出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水，到底哪一个更解渴、更有营养。人们更多的是关注附加在商品上的象征意义，所以……
“体验营销”逐渐成为各大行业，特别是在汽车、奢侈品、娱乐等行业充分展现的一个新课题。
体验是复杂的又是多种多样的，但可以分成不同的形式，且各都有自己所固有而又独特的结构和过程，以此来形成体验式营销的构架。
美国著名的营销专家伯尔尼·施密特先生在将“体验营销”概括为五大战略模块：感官、情感、思考、行动和关联。
对于房地产来说，同质化时代，消费者在哪里都可以购买单纯房子，房子本身已经很难触动顾客，只有房子承载的生活方式才是营销增值的关键；而这些生活方式只有通过“体验营销”才能传达出来，于是乎五大模块就分化为五种营销模式在操盘过程中一一展现。
1. 感官营销——展示策略
感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，落足到房地产中就是利用客户视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，从包装展示层面全面引发引发顾客购买动机。
2. 情感营销——-热点事件
情感营销诉求顾客内在的感情与情绪，目标是创造情感体验，而在房地产运用中多以某个热点事件来引起大众情感上的共鸣。
3. 思考营销——创意思维
思考营销诉求以创意的方式引起客户兴趣及对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。
4. 行动营销——暖场互动活动
行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验。
5. 关联营销——圈层营销
关联营销的目的是建立消费者和项目中提现的社会、文化背景关联。
项目展示包装应该是策划操盘过程中所遇最高频的一种营销模式，作为一个不够专业的业内人士，今天也浅薄的总结我所理解的感官营销即项目展示包装的几大核心要点：
从视觉上——空间营造，场景美化
从听觉上——水景与音乐结合
从触觉上——功能区特色
从嗅觉上——园林景观美化
从味觉上——餐点等全方位服务
而项目的包装展示，从区外到区内是个系统工作，这也是每个策划在项目推售前期都会有所涉猎的范围，除了结合以上要点，更要系统的明白核心动作该如何着手实操，那就对包装区域进行以下分类：
外部展示系统主要包含外部导视，工地围挡，楼体包装。
内部展示系统主要包含营销中心，示范区，样板间包装。
区外导视系统包含整个项目到达动线，具体到项目主干道的户外广告，道路交通指示，沿线道旗，精神堡垒。区外导视系统由于在交通道路上，所以字体要大，对比要鲜明，信息要简洁，不一定要太强的设计感，但要吸引眼球，便于在高速移动状态下获取信息，前往项目现场。
看房道路沿线
案例1：太古里精神堡垒，奇特造型迅速抓住眼球，夜光线条符合商业中心夜晚对客流的昭示性
案例2：蓝湖九郡交通蓝牌，标识醒目，信息简洁
工地包装主要是工地围挡和楼体包装， 工地围挡一般以系列广告展示楼盘卖点和价值点，画面设计方面，配色明亮夺目，字体较大，内容简短，并形成系列。同时要讲究设计风格，凸显楼盘定位档次。在材质工艺方面，一般采用喷绘布便于更换，可用塑料品，提升档次，再配上围挡灯便于夜晚展示。最近流行以绿植为主画面，力求与园林绿植融为一体。
楼体包装以楼体发光字为主，白天夜晚都能起到广告和导视的作用，一般由楼盘名称加上电话，内容简洁易记。
案例1：中惠嶺秀工地围挡，绿色主画面贴合项目智能环保定位，同时简洁大气，提升项目调性
案例2：世茂玉锦湾楼体字，案名+电话组合，信息简洁传递，获取简单有效
销售中心是销售作战主战场，主要是沙盘模型、区位图、品牌展示区
沙盘模型一般都比较常规，也有部分豪宅项目注重科技体验感，采用全息投影式沙盘、可进入式沙盘等等，同时也会加入其它创新小元素，比如彩灯、流水、楼体模型升降等等。
区位图主要要突出优势区位，展示区域配套，一般都亚克力壁挂或者电子屏显示为主，部分小创意区位图会采用立体玻璃结构。
品牌展示一般就是品牌介绍，楼盘获奖展示，二维码模型，影视片播放，画框展板，案场桁架等，还包括楼书、折页、户型图摆放，抽纸盒、桌卡、纸杯等细节，都是案场常规营销包装的工作。
案例1：长安鼎峰悦境营销中心，用西式平面几何构造重塑当代梦境凉亭，采用光影、玻璃、木、纱帘来营造不同空间特色与隔断
案例2：广州实地·蔷薇国际营销中心，VR全息投影沙盘，满满科技感增强好感度，但同时成本高一般少量豪宅项目采用
示范区包装主要是增加示范区主题元素和生活氛围，流水与动植物的植入，增添生活氛围，增加情景小品，更加生动富有情趣。
案例1：武汉融创壹号院看房通道，竹林与云烟环绕，贴近自然也在简约现代的中糅合些东方韵味的空间美学
案例2：龙湖景瑞·星海彼岸水幕墙，在入口处的墙体上近5米高的层叠水幕墙，加强了礼仪性，层层跌落的流水欢迎着参观者进入
样板房包装一个是看楼通道的包装，一个是房间内部生活氛围包装，看楼通道要主要是用喷绘或KT版挡住水泥墙面，用绿植或塑料装饰看楼通道，同时增加产品介绍及专修标准展示。样板房内部包装，一般是通过家居拜访，软装陈列来营造一种温馨的家庭氛围与生活方式。
案例1：上海奉贤桐南美麓样板间，延续了桐南美麓项目自然生态、以人为本的人居空间设计思路，以现代西方美学艺术为蓝本，抛去了沉重与伪装，只留下生活最轻巧、最明媚的模样。
以上粗略的总结了一些我们常用的展示包装技巧，其实一个项目对包装展示的基础注重也是契合现在市场下房地产消费人群对情感精神的寄托，对美好生活方式的追求，它更多的是一个美好回忆的载体，自我身份的认同。而在消费式体验的今天，现场实景体验常常更能打动客户，因此，体验营销的方式对房地产营销来说具有重要意义。
