勤奋踏实
年度关键词——勤奋·踏实
2018/01/26
文/ 市场·刘娜 专访/ 培训·田晓彬
A migrant in Chang chun
"泽宇，来到58以后，勤奋刻苦、踏实肯干，用心去服务每一位客户。经过将近2年的不谢努力，以及对自己区域的精心开发，使自己的业绩不断提升，从初到的第一季度就完成了S1职级到S4职级的晋升、再到现在的S5职级，不断突破新高，除此之外，泽宇在部门也很受同事们的喜爱，超强的责任心以及集体荣誉感，使他每到同事或者团队遇到困难时，必将挺身而出。”58房产二部主管褚艳春推荐理由。
从房产经纪人到58区域经理的转变
2016年3月，经过朋友的介绍，来到58同城， 从房产经纪人到58区域经理的转变，由原来的房产销售到现在的端口服务，有太多的困惑与不解，但既然已经选择，就要坚持的走下去。
初到公司，面对所负责的区域，是无尽的茫然和不知所措，无论是产品知识的学习还是工作内容的转变，对于王泽宇来说都是一项全新的挑战。还记得在师傅的陪同下第一次拜访门店，去送名片，因为是新人，片区内的经纪人对他并不十分认可，一位铭家地产的店长要王泽宇去做一次培训，培训的目的，第一、是想提升店内经纪人对端口的使用效果，第二、也是测试王泽宇是否有能力去为他们服务。
为了这次培训，王泽宇整整准备了一夜，对于该门店内的所有经纪人的端口使用情况进行了整理，找出问题进行分析找出答案，通过精心的准备和之前过往的经验，在第二天培训中的精彩表现得到了大家的肯定，使该家门店的端口使用情况有显著提升，为后期的合作打下了夯实的基础。
付出，定会有收获
为了加快产品的了解，泽宇每天都会向自己的师傅和其他同事请教，在网站上进行实操学习，平时多听、多学、多看，不断地去摸索，渐渐地对于产品都有了深刻的认知，对于工作也逐渐适应。
为了熟悉自己的工作，了解片区内的所有经纪人，泽宇每天开完早会，就立刻动身进行门店拜访， 为了完成门店的拜访数量同时还要保证拜访质量，有时中午饭都顾不上吃一口，拖着疲惫的身体，也要坚持完成当天的任务，付出终究会有回报，渐渐地，泽宇与每一位经纪人都渐渐地熟络起来，用自己认真负责的态度，得到了每位经纪人的认可。
“用真心去打动客户，用实际行动去服务客户”，泽宇说。在平时拜访门店时，不仅仅观察大家的端口使用情况，还会去观察每一位经纪人的心态变化，以及公司的发展情况，发现问题及时与店长和区经沟通，曾经在他的片区有一家地产公司，新人流失特别大，渐渐地也连带的老人也开始有流失的动向，当王泽宇发现这个问题后，及时与该地产的区经取得了联系，反映了问题，制止了老人流失情况的发生。
泽宇的付出，获得了经纪人的一致肯定，他认真负责的态度使大家对他都非常的信任，并且遇到事情从不推脱，敢于担当。
善于举例，是他销售中的独特技巧
从刚开始接触区域的懵懂，到现在的游刃有余，谈到有什么销售产品的独特技巧时，泽宇说，“没有什么特别的销售技巧，只要能让经纪人理解和会使用你所讲的产品，就是好的销售技巧，平时为了可以让经纪人更好的理解，我更多的会用举例的方式去讲解我们58的产品，例如千人千面，我就会用淘宝作为例子，让大家更好的去理解。
除此之外，泽宇和我们分享，“针对入职时间不同的经纪人，他会运用不同的销售方式，例如新人，他的培训内容大多是使用58端口可以给经纪人带来哪些益处，举一些利用端口成交的案例，并打开网页进行介绍。对于老经纪人，培训的内容更多的是产品的使用技巧，提高端口的使用效率，从而去感染其他未使用端口的经纪人也来使用咱们的58端口。”但无论是新经纪人还是老经纪人，所有的培训内容泽宇都会精心准备，负责任的去服务每一位客户。
感恩、暖心的事情太多太多……
在和泽宇的聊天中，不仅能够看出泽宇对待工作的认真、负责的态度，还有担当和责任，无论在任何时间，在面对客户所遇到疑问和困难时，泽宇都会及时的去帮客户解决，在日常，无论是在工作还是生活中，只要看见同事遇到困难，他都会主动去帮扶，毫无犹豫。
在谈到有什么让他印象深刻的事情时，泽宇说，“记得月底冲业绩，确实是比较困难，因为各位经纪人都已经开完了一个月的端口，很难完成业绩目标，就发了个朋友圈，想缓解一下自己的压力，结果刚发出五分钟，就有经纪人给我打来了电话，问我还缺多少业绩，并且要增加两个季度的端口，当时让我特别感动，也让我特别的欣慰，欣慰他们真的拿我当成自己要好的朋友。平日里暖心的事情就更多了，到店送我的份早餐，准备一杯热水，日常的问候......太多太多让我感动的事情”。
“工作优异成绩的取得更离不开同事之间的帮助与鼓励，平常在工作中难免会遇到一些困难和挫折，但无论什么时候，我的伙伴们都会与我共渡难关，无私的帮助我，鼓励我。因为工作的忙碌，常常缺少对家人的关怀与照顾，但他们却从没抱怨过，一如既往地默默地支持者我，鼓励我。”泽宇在最后说
2017收获成长，2018勇敢出发
谈到2017年自己的收获，泽宇说，“最大的收获是自己能力的提升，2017年共完成业绩175万，职级达到了S5，并成为麒麟社成员，所有成绩的取得离不开领导和同事的帮助，离不开家人的支持，更离不开客户的信任；2018年马上到来，希望新的一年里，祝愿经纪人朋友们能多多开单，多多赚钱，祝愿家人身体健康，58全体家人能够更加团结互助，开创新高，希望自己能够怀着感恩的心，为我的经纪人朋友们带来更好的服务。
“成功不是偶然，而是在有点滴的积累，付出终会有回报，愿2018年，一切会更好”
——王泽宇
