了解客户的偏好，可以迅速的打开我们跟客户的话题匣子，拉近彼此之间的距离,快速的成交自己的客户。以下就是为大家搜集整理的销售新手判断客户偏好的销售技巧。
1、购买角度，单刀直入先点题
销售老手惯于放长线钓大鱼，比拼的是耐心和细心。若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾向性，虽有点鲁莽草率，却有快刀斩乱麻的气势。
客户偏好，其实是一个选择题。那么，在价格、质量、一站式服务等诸多选项上，客户到底偏重什么？比较简单直接的做法，是先与客户采购人员取得联系，获取客户组织的采购偏好信息。
如果有机会的话，就主动到重要客户的生产现场考察一下，从他们所用的设备、材料和工具，就能很快琢磨出以往的采购状况以及采购成果。
2、竞争角度，比对分析找差距
没有竞争，就谈不上销售，销售本身就是竞争的产物。首先，销售应多听听客户细说入选品牌的特点，查出客户偏好的蛛丝马迹，进而修订自己的产品方案，投其所好方能脱颖而出。
一动不如一静，耐心地观察客户对待竞争对手的态度，就能揣摩出他们对不同方案的满意度如何。客户怎么对待你的对手的，就有可能怎么对你，还是多做些准备吧。
3、经营角度，客观为客户、主观为自己
你关心的事，正是客户关注的事，只是角度不同而已。你在乎多卖货、卖好价，而客户在于买对货、买好价、买合作。暂且忘了自己销售的身份，站在客户经营的立场上，为他们多思考一些，成为客户的自己人。
