珠宝销售技巧：这种才是，“看得见摸得着”的对比方式。
珠宝销售案例：
一对情侣看了手镯去对比，后面又回来还是喜欢我们家款式。男士说，折算下来400多一克贵了，我说这是精工款。女士说，如果1W我就买了，我说，你确定要就帮你申请一下，她说，你去吧。后来按她说的价格，但是顾客又说要考虑一下，最后去别家买了。
珠宝销售技巧1：精工不是用嘴说
顾客对比后又回来，说明你们的款式有吸引她的地方。
男士觉得贵，是正常的。
一般的金价就在300多，而你们这款这算下来要400多。这时候，顾客只停留在对比价格的层面。
虽然你有告诉他，这是精工款工艺，跟普通的素金类手镯不一样。
你解决问题的出发点没错，通过塑造产品价值，让顾客觉得手镯值这个价格。
但是，
产品的卖点，单凭嘴说，并不能有效地说服顾客。
为什么销售话术要用FABE？
你给顾客的回答，最多只涉及到F和A两方面，后面的B和E都没有提到。
B的话术作用是什么？
你得让顾客知道，这件产品就算是精工，那对他来说有什么好处呢？
比如，
“先生，你想一下，你老婆戴这种精工的手镯，跟朋友戴的普通素金手镯对比，是不是会显得更加高贵大气呢？而且，后面你老婆再告诉他们，这是我老公送的。那他们肯定就会觉得，你对老婆真好！”
换位思考一下，
假如你是那位男士，销售这样给你描述产品带来的好处，你是什么感觉？
再来，
E的话术作用，是给顾客证明，到底产品好在哪里。
最好的证明方式有两种，
一是，对比；
二是，数据证明。
这里说说，对比的方式。
你拿起一款普通素金的手镯，再对比这个精工款，同时给顾客戴上手。再给顾客分别指出，这两款在工艺方面的差别，讲解时要细致到款式里面的凹槽对比。
这种才是，“看得见摸得着”的对比方式。
顾客只相信自己能看到的，能体验到的，而不是相信你说了什么。
珠宝销售技巧2：谈价需要铺垫
本来顾客都确定要这款手镯，后面也还价了。
你也知道，当顾客要最低价时，首先要确定顾客的购买意向，是不是能按她想要的价格算，就会直接下单。
这点，你也做了。
可是，你申请同意之后，为什么顾客突然间又说要考虑，反而不买了？
原因只有一个，
这价格，太容易得到了。
人性法则之一，太容易得到的东西，并不会很珍惜。
比如，
你之前买了两张演唱会门票，排队一个通宵才买到的，后面突然有急事去不了。你把门票送给朋友，可是他们并不熟悉这位歌手。
这时候，你辛辛苦苦买来的门票，就会被贬值，甚至朋友也不会去看。
因为，你把门票送出去之前，并没有很好地塑造价值。
再回到案例上，
顾客说，按1W的价格就买了。
这时候，你不是先确认顾客的购买意向，而是，继续坚守底线一阵子。
双方交谈两个回合后，再说申请的事。
这还只是第一步。
申请后，就算可以做到顾客想要的价格，你也不是直接告知。
而是要用迂回策略。
因为具体的话术比较敏感，这里就不举例了。
总之，
当你给予顾客一个好处，你应该相应地索取一些东西回来。
这才是，价值交换。
珠宝销售技巧3：丢单还只是开始
很多销售把订单谈丢了，
并不知道是为什么丢的，到底是哪个环节做错了，哪句话说错了。
这又回到了写总结的话题。
只有当你每天反省自己的接待情况，才会发现自己需要改进的地方。
这时候，再有针对性地学习，你的提升才会快。
这其中的关键点在于，
你怎样发现自己的问题？
假如销售能轻易地发现自己的问题，相信也不是这个层次的能力。
所以，就需要有人在旁边帮你指点。
比如，
最直接的方式，每次接待后，让你们店长帮你点评整个接待过程，哪里做得不到位的。
销售的前期成长，一定是有人边带边实操。
就算是刚晋升管理人员，也是一样。
有领导指点，相比自己摸索，做事会更有效率。
小结：
销售，已不再是简单的买卖。
更多的是，深入到人性层面，结合顾客消费心理。
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