第一章
顾客进店后,如何别让顾客只是看看就走
“怎么才能留住顾客”已经成为所有鞋店现在最关注的话题。如果顾客只把你店当作“公园”想来就来,想走就走,那你干脆去管理公园好了。鞋店不是公园,应该有人满意的卖出鞋子,也应该有人买到心仪又合脚的鞋子。所以,我们应该想一想,如何才能科学的留住顾客,让走马观花的人变成你的顾客,不让进店顾客随便看看就走。。。。。。。。
1.顾客在门口站着不进店,我们该怎么办。
今天周末,商场人很多,自己的专柜冷冷清清,没有顾客,好不容易进来一个,还没有等导购喊出“你想选什么样的鞋子”顾客扭头就走了。
相信很多导购都遇见这样的情况,我们应该如何应对这样的顾客呢?
顾客的想法:
顾客看一眼就走,证明你们陈列的产品,没有让他购买欲望,看看就走了,你们的陈列产品没有十足的吸引力,没有必要浪费时间。
错误的案例:
1.你好,进来看看吧?
2.先生,别走啊,我们是这家商场最好的品牌
3.你想买什么样的鞋?
4.走过路过不要错过,(随便吆喝)
第1回答,没有站在顾客角度考虑,好像在“下达命令”
第2回答,自卖自夸,没有说服力,不能让顾客回心转意。
第3回答,我为什么告诉你,我自己看看,
第4回答,降低了自己的品牌地位,大声吆喝的就是低廉的商品。
正确回答:
1.你好,欢迎光临红豆专柜,我跟你详细介绍一下我家的鞋子,这样您能了解更清楚一点,买不买没关系。
顾客想了解鞋子角度进店,买不买没有关系,这句话最重要。
从而达到让顾客进店的目的。
2.您好,欢迎光临红豆专柜,也欢迎您对我们的鞋子做出评价:
这样的方式,让顾客成为专家,顾客感觉自己是上帝。
3.您好,欢迎光临红豆专柜,我们在做父爱如山,感恩父亲活动,为自己的父亲挑选一双舒服的鞋子,陪伴自己的父亲过一个难忘的父亲节。
要从顾客的角度思考问题,打消顾客的顾虑。顾客才能放心的走进你的专柜。