家长到访中心后，
作为销售顾问最主要目的是什么？
促单成交，没错！
那成交的前提条件是什么呢？
是信任！家长与销售顾问之间的信任。
产品与客户之间的信任，也可以称为品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在客户长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，店员短时间内是不能立刻掌控的。
陌生客户要和销售顾问产生信任，一定是有方法可遵循的！
下边是行业资深销售顾问的神总结分享给大家：
如何让家长一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用家长不能反驳的事实说话。
1、销售就是一个聊天的过程;
2、顾客更喜欢的是自己被认同;
3、建立个人信赖感后成交就不那么难了。
1、万能的天气法
例如现在的大热天，可以对家长说：“今天外面真热，赶紧进来吹吹空调吧!”这时再给顾客端过一杯凉水接着说：“喝杯水解解渴。”这言语配合行动，真正给家长带来了帮助，家长是很难拒绝的。后边的交谈，家长的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2、 帮助切入法
给家长尽可能提供帮助。当家长一进店门，看到家长拎着大包小包的，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。家长听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
3、气质赞美法
看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。
ps:男店员用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮!
4、称赞大气法
“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”
对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
5、快乐分享法
“看您这么开心，是不是今天有什么快乐的事呀?”
看到家长脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，家长会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人。
6、赞美同伴法
“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。”
很多时候结伴来逛街的家长，往往身边的人才是帮家长拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是带小孩的家长，一定想办法赞美他（她）的小孩，甚至跟她的小孩互动。
7、长辈称赞法
“您笑起来真和蔼，和我XX一样!”
当听到这句话的时候，家长潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的家长说。
其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就是自然而然的事了。
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