记得在2010年以前去健身房，那时候的私教销售只是用很简单的设备做一些简单的体测，有的地方甚至连一张体测表都没有，然后就是体验课，课后放松拉伸，报价。简单、粗暴、没什么效果。
再往后开始有了POS等开单技巧，各种行业证书层出不穷，私教的销售业绩相比前几年有了很大的起色。人们开始研究各种所谓的“话术技巧”，“神奇动作”等来征服会员。
而今天，你有没有发现，以前学到的开单技巧效果越来越差，很多会员在你开口没多久就说“不好意思，我不买课”。
原因很简单，我们的销售技巧再进步，会员对健身的认识也再进步，且我们的速度已经落后了。
想要与会员成交，首先要了解坐在你对面的会员需要通过什么才能信任你，通过“万能话术”？几个“神奇的动作”？还是几节尽心尽力服务的体验课？最后不行再“逼单”一下~试着换位思考一下，如果你是会员，你确定你需要的是这些吗？
我们有时候过度沉迷在这些“技巧”中，而迷失了方向。中国有句古话“口说无凭”，会员最需要看到的是你的“授课效果”！这时候我们当中有些私教会从手机相册中翻半天找出几张会员对比照，这样如此“生硬”的方法，你觉得效果能有多好？
假如说能够将自己的“授课效果”一次性完整的展示给会员，包括：总共服务过多少个会员，不管是体验课还是常规课还是特色课，这些会员通过我的服务都得到了理想的健身效果。而且，最重要的是，这一次是真正做到了将自己的开单“资本”让会员看得见摸得着。
好奇这些是怎么做到的吗？
想不想不再被用什么话术困扰？
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