这是一份
送给教练的礼物
2.很想帮助客户，却说什么都不相信你。
3.参加过很多培训. 回去却用不上，无法落地。
4.分析体测没有吸引力. 无法激发客户兴趣。
5.运动处方千篇一律. 不懂引导技巧. 没有说服力
6.做完计划不知如何过度到谈单，变得心虚. 紧张
7.电话邀约. 要么被挂段. 要么被拒绝. 人都约不来
8.面对拒绝总是一味的反驳和说教，不懂沟通心法
9.场地开发时不知道怎么开口.怎么沟通.怎么跟进。
10.不懂得自我管理，让工作和学习更高效。
如果你有这些情况，请认真了解这个课程！
「细节秘训」融合了三维一体的沟通技巧. 通过听觉. 视觉. 触觉. 不同感观进行引导. 灵活变通，并以体现服务和走心为前提，一起探寻「化销售于无形」的奥秘！
课程内容将会围绕着一个新会员从进店开始，所经历到涉及私教销售的每一个环节，全部内容以实践为主，避免过多理论和概念性的东西。每一句话. 每个技巧都经过反复提炼，转换成最简单的语言和方式交给你，让每个人都能听的懂. 用的上，让你在最短的时间轻松掌握，快速提升。
得
厦门站 第一期
第二期 总监听完第一期后带百万团队参加，其他教练安排到第三期。
第三期 人气爆棚
因前两期同学均获得较大的业绩突破，多家俱乐部派出团队参加课程，包括多个优秀的百万团队：博肯健身. 无竞悦动. 迈菲健身. 锐斯普健身. 毅动健身. 全真健身. 原动力.......
课程结束获得一致好评. 特别是参加过很多其它培训的教练更加认可. 都说是含金量最高最实用的！
此课程从未进行过任何炒作，唯一的喧传方式是：口碑 转介绍
如果大家担心课程含金量和实用性，建议在报名前先咨询参加过的同学。
公开承诺：听完第一天不满意可全额退款，以此信息为证！
体测分析
1.分析前通过5个问题：a.了解客户 b.吸引客户 c.建立信任 2.如何清晰的讲解每一个点，同时进行思维引导，设定明确目标 3.学会铺垫技巧，让客户期待做运动处方。
运动处方
1.现场制定手写计划模板，专业. 简洁. 思路清晰
2.在时间设定. 课程安排. 等多处设立伏笔，便于添加和调整课时。
报价谈单
1.做完计划后，如何自然的过度到谈单环节？
2.引出私教后，如何回应客户的3种提问？
3.如何介绍和包装私教课，提升私教价值？
4.如何报价使客户没有压力？
5.如何应对报价后客户的两种反应：a.被吓到（如何减压） b.淡定（如何促大单）
T O
1.懂得与经理配合的技巧
2.在TO过程中如何体现帮助客户的感觉
谈单中的10条黄金法则
最常见最重要的10个方面，包括：谈单禁忌 沟通技巧 成单技巧 避免跑单的技巧. . .
电话邀约
常见问题的化解【融于自然的话术分享】
体验课
完整服务流程+实践操作，探寻每一个环节中的技巧，深度刨析，让体验课的成交率倍增
【附带：文件资料 表格 专业软件 讲解话术】
视觉反馈
源自内心的激励，通过肢体接触和描述，让客户提前看到效果的体现，激发购买欲望
抗拒问题化解
针对最常见的问题：1.每段话术都经过反复提练. 融于自然，化解问题的同时让客户感到温暖与走心。 2.分析客户抗拒的两种原因，找到问题根源：a.关于会员 b.关于教练
场地开发
1.在不同区域如何找到会员的切入点
2.自然打招呼的话术和指导技巧
3.如何跟进不同类型的客户
特色课添加
团队配合的技巧，可以瞬间提升价值，增加信任，提高成交率和成交金额，可灵活的运用在任何谈单环节. 上体验课. 场开
续 课
1.详细分析会员不续课的原因
2.了解100%续课的五项标准
3.谈续课的五个步骤及执行要领
4.如何制作完美的续课训练计划
服务的细节
通过多种走心的方法体现服务.感动客户.建立更多信赖与认可. 提高客户满意度和对私教的粘性
思维导图（密秘武器）
一种让你震憾的引导方式，瞬间改变思维，让客户看到没有意识到的问题，如：1.私教的价值 2.健康的重要性 3.健康值多少钱 . . .
iPad和PPT
赠送多套不同人群的PPT计划模板，如何制作与演试，如何用iPad谈单和学习
图片谈单技巧
1.如何针对不同类型的客户，通过一套图片的展示与讲解，有效吸引和激励会员
2.详细介绍图片的分类管理与使用技巧
微信营销
如何通过经营朋友圈进行自我包装，提高在会员心目中的形象，从而增加转介绍和续课率
高绩效自我管理
通过对：心态 目标 时间 学习的自我管理，不段超越.快递提升，让工作和学习更高效。
1. 掌握私教工作中每个环节的销售技巧，快速提升业绩，收入增加1-5倍。
2. 学会如何进行走心的交流，将销售化于无形，掌握多种沟通心法。
3. 吸收多年行业的精髓. 少走3-5年弯路。
你会庆幸自己参加了这个课程 ！
