你想知道如何推销加钟和小项目吗?我有秘诀!

技师提升业绩的三个办法：增加总钟数、增加单钟收益、增加推销业绩。从这三个面着手，肯定是能快速见效的。今天，我们着重来谈增加单钟业绩——推销项目。

开篇总纲：把本身服务做到极致。不论顾客做哪个项目，都要竭尽全力。顾客觉得你按的好，你才有加钟的机会。反之，即便你加了钟、推了项，顾客下次也不会再找你了。

我们直奔主题，推销项目4个小方法：

通则不痛，不通则痛。颈椎的不适容易让你感觉头昏脑胀、肩膀酸痛、失眠、记忆力减退，其实还会影响到腰椎（从上到下辐射，一般颈肩不好的顾客，这些症状都会有），长期下去对您的身体是非常不利的！”

“我们店有个某某项目，由国内知名专家亲自培训。就是专门针对这部位调理的。时间短，效果好，活动期间还有些优惠，做完之后立竿见影。很多顾客都说好，您也体验一下吧”

到了结束还是有机会的：贵宾您好这个项目已经操作完毕，您看还需要做其他的吗？我们还有许多特色项目您还没感受到呢！（转入介绍）。

通常我都推荐那些技术型的员工去做刮痧、拔罐、砭石、艾灸。这几个项目对肌肉痛症、风寒、风热等引起的病症效果明显。一般先刮痧、刮完之后告诉顾客再拔个罐排毒效果最好。如果怕烫到顾客，也可以用气罐，很安全的。

其实当顾客全面的感受了你店里的服务项目务之后，他的满意度肯定是不错的（因为全身都被放松了一遍），除非是你技术不好。我们有些技师担心推钟、加項会伤到顾客。其实关键的点，在于我们的技术和其中的流程到底有没有效果，能不能让人觉得超值？

最终，消费数额较高的顾客办卡率也高，这一点非常关键（这中间牵扯到会员卡的设计）。在《中国最美养生师》的很多技师朋友，也都是业绩销售的高手。他们常通过提升自己的总钟数和客单价来提高自己的工资待遇。下面也来简单看看我们的常用小项：

1、泡脚药水：“你好，我们店使用的是纯中草药药包。药包含有当归、红花、归尾等一些列名贵中草药，效果很好。

2、采耳：您好我们店有一个特色项目，叫皇室采耳，是公司也特地请来的四川采耳传承人。他们手艺很好，很多顾客也特意到我们店体验这项目。您如果需要，我可以出去帮您预约。

3、修脚：不说顾客指甲太长、有死皮、粗糙之类的话。提前推销我们的修脚师：“我们店有个特色项目就是修脚了。修脚师手艺非常好。很多顾客都喜欢到我们店享受修脚。若您也需要，我帮您预约。”

4、有些店还有足底走罐：“您好，现在开始为您做足底走火罐。人们常说寒从足起，树老根先竭。足底拔罐可以驱寒祛湿、舒经通络，效果很不错哦。

     我们作为技师，虽然不是销售人员，但是如果能获得客人的信任，那我们的工作展开就会更加顺利，加钟和点钟将不再是难题。获得客户信任的3件法宝：

都说细节决定成败，如果细节做的好，那么客人自然的愿意去加钟，下次客人来肯定还会点你的钟。在我们给客人服务的一个钟的时间里，我们要注意的细节有：进门的问候的时候，与客人交谈的时候，给客人脱袜子或放水的时候，给客人按摩的时候，给客人按脚的时候。这几个环节可能很多技师都习以为常，没有什么特别的地方。如果，我们在进门问候的时候，带上一个微笑，如果在给客人脱袜子的时候，能将袜子抖一抖叠好放在鞋上，如果我们在给客人按摩的时候，关心一下客人的身体，建议不要太累了，要注意身体。我相信如果这些你都能做的到，那么你在客人心中的印象一定非常好。

作为服务人员，态度也是很重要的，如果我们给客人的感觉永远是有礼貌的，而且很细心的去倾听客人的话，这样，客人会更加愿意和你交谈，也更加的相信你。如果，你是心不在焉，回答的也不情不愿，客人是不愿意和你交谈的，那信任就更谈不上了。

这一点是核心，如果我们真正的能做到为客人的利益去考虑，那么，客人将会非常的信任你。站在客人的立场想问题，为客人去省每一块钱，这些小的动作都能让客户感觉到，你是不错的。在给客人买单时，在给客人介绍产品时，再给客人按摩时，如果都能站在客人的立场去考虑问题，那么你得到的将是客人无比的信任。

可能我说的这些你们都知道，那么，你们是否都有做到呢？其实，道理都很简单，关键在于我们是否有真正的用心去做，用心的对待每一位客人。