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[营销技巧]怎样找到产品的“卖点”?
淘宝卖家明争暗斗,跨境电商当然也不例外,对卖家来说最担心的不过就是产品比同样的商家卖的差,于是好多逗比就开始打价格战,九块九包邮都杀出来了。但真正有效的办法是什么呢?
我们这里需要强调的"卖点",其实就是要找出自己产品,与其他家的不同。独特是很重要的。
你需要有个独特的服务,有个独特的品牌,让你的客人在短时间之内就能找到你。要不然,如果你的产品跟其他家一样,为何客人还要选择你呢?换个角度想,我们自己在网上购物的时候,也喜欢独特舒适的购物吧。
这里有五种方法帮您找到您产品的卖点:
一、列出一个表格,把你产品的全部硬件、技术、服务的优势都写出来,并且用数据量化,让买家直接看得到数据。
——不要只是泛泛的说:“这辆汽车比你骑自行车上下班要快。”
——而是要说:“这辆车每千米只需要X加仑的汽油,可以帮您节省X的油费。”
二、列出一个表格,把你全部的弱点都写下来,对自己诚实,站在客观角度,剖析自己企业或者产品的不足,是很难的,但是一定要列出来。
为什么呢?因为只有这样,才能在客户问起你来,你能有效的避开这个弱点,而且如果你很清楚自己的弱点是什么,你只需要完善它就可以了。
三、仔细的看看你买家的给你产品的评价,你的买家总是能一语道破天机,说出你产品的不足和优势。
四、仔细的研究你的竞争对手,在这世界上,做什么也不要做和别人一样的事情,否则就没钱赚。
当你越了解你的竞争对手,在客户提及的时候,你就可以游刃有余的分析你与他们的不同,你能给买家带来的优势是什么了。
五、不断地强调你的优势,不断的抬出你的卖点,这就是你最有力的吸引点。
下面再给大家详细的举例子说明。
一般而言,根据行业的不,产品分为三种类型:
耐用品(如洗碗机)
快速消费品(如手机壳)
和服务型产品(如咨询服务)。
不同类型的产品,消费者所关注的功能支持点会有所不同。
a)耐用品的主要卖点:
新技术:领先的技术,独特的功能。简单、方便,带给消费者独特的使用体验
耐久性:耐用,稳定。
服务:要有完善的售后服务。
社会地位:产品在行业中的领先地位。
b)快消品的主要卖点:
建立广受喜爱的产品形象,因为消费者就喜欢流行的、时尚的产品。
特性:产品与众不同的特点。
信赖度:品质、服务备受信赖。
适用性:适合大部分人使用。
美感:有美感,给人感官享受。
c)服务业的主要卖点:
服务业的产品通常是无形的,来自于提供服务的团队的行动,因此更强调“人”的因素。
信赖:企业的形象、实力、团队值得信赖。
责任:对顾客、对员工、对社会的高度责任心。
保证:在硬件和软件严格规范,保证服务的服务。
认同:使消费者认同的价值观。
明确承诺:给予顾客明确的承诺,打消他们的顾虑。
所以说,巧妙的提高产品的卖点,远比打价格战实在的多,买家永远都在首位,我们的一切出发点就是买家。
不断地强调你的优势,不断的抬出你的卖点,这就是你最有力的吸引点。
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