湖南同安“销售与回款”主题辩论赛精彩呈现

       2017年新春，湖南同安医药集团的开年特训中，最吸引眼球的当属在《营销技巧》课堂上组织开展的“销售与回款”主题辩论赛。辩论赛由主讲老师策划发起，由市场部业务员刘丹主持，8位辩手为湖南同安的业务精英。大家积极参与，现场气氛十分活跃。辩论赛充分调动了大家的主观能动性，激发了大家的思维，让每个人都在参与或聆听激烈的辩论中对销售和回款有了新的认知。

       正反两方结合工作实际，充分阐述各自的观点。正方观点是：回款比销售重要，反方观点是：销售比回款重要。在开篇陈词阶段，正方提出，回款是销售的目的，并提问对方：“如果客户不回款，还会再次销售吗？”。反方指出，集团公司“六个定位”中明确指出“销售为王”，并给了正方一个回马枪：“那客户之后回款了，你是否将继续销售？”。在自由辩论环节，机智的正方提出：“公司考核回款项是重点，说明回款是最重要的一环”。反方完美化解：“考核除回款外还包括很多项，并说明销售先于回款，没有销售谈何回款”。双方舌枪唇战，辩论不分上下。

                         辩手慷慨陈词

                认真严谨的评委正在做笔记

反方持“销售比回款重要”的观点，以优异的现场辩论表现获胜。

       主讲老师、湖南同安总经理郭培芳在总结讲话中指出，销售和回款都很重要，在做好销售的同时尤其要抓好回款。回款是销售工作中永恒的话题，它不仅是衡量一家企业经营管理水平高低的尺码，也是衡量销售人员是否合格的重要标准之一。回款是经营工作的核心，也是企业生存、发展的基石，只有不断提高回款质量，经营才有资金保障，企业才能健康发展。

       本次主题辩论赛，辩手们深入浅出，旁征博引，表现积极。这是一场特别的培训课，带给大家的也是不一样的收获。