顾问式销售技巧

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

顾问式销售技巧培训


 

了解课程


学习对象

来自公司高管、销售、市场和财务等职能部门的管理人员,包括公司总经理、营销副总、市场总监、销售总监、市场部经理、销售部经理、渠道经理、大客户经理、业务代表、产品经理、公关策划及其他有志于从事营销及营销管理的各类企事业单位的人士。


课程目标

提高营销效率和效力的工作标准和工作指南。发展和贯彻营销工作中应遵循的效率准则,建设客户的销售围墙,维持客户长期关系,区隔竞争对手。提高直接从事营销工作的人员的信心、乐趣和自豪感。


课程内容

第一部分  企业与员工

         第一节  关于我为什么要为这个企业工作?

                   企业使命

                   经营方针

                   企业精神

                   经营理念

                   工作作风

                   价值观

         第二节  关于我为什么要做销售?

                   基本素养养成

                   三维价值定位(兴趣、性格、经验)

                   专业追求

 

第二部分  销售管理与业务员的自我管理

         第一节  三个市场与三个平台

                   信息平台

                   工作平台

                   购买平台

         第二节  销售过程

                   市场扫描、客户筛选、目标细分

                   公关贴近、探寻需求、解决方案

                   商务谈判、实施执行、售后服务、围墙管理

 

第三部分  顾问式销售技巧

                  销售思维与心态研讨

                   有备而战

                   专家顾问式销售技巧

                   大客户管理技巧

                   销售技巧演练工具

 

备注:12部分适用于精华课程;3部分适用于精品课程。


讲师介绍

赵玉琦

  迪普市场咨询机构咨询总监

       多个行业协会、政府产业园区、投资机构及企业 市场专家顾问

      


    毕业于昆明理工大学。

    善于从市场与客户端,发现企业经营存在的问题,用正确的市场研究和市场战略设计,引导企业后台资源配置。并能够通过市场定位,营销三角(品牌,渠道,产品),三个市场和三个平台等工具,实战咨询,让企业快速盈利。

    服务过的企业包括:麦格纳、汉高化学、沃尔沃、富士施乐、云资本、太平洋造船、兰姆焊接、福耀集团、均胜集团、敏实集团、建设银行、招商银行、中石化镇海炼化、正大集团、《云南日报》报业集团、苏泊尔、赛博数码广场、长城汽车、五菱汽车、大唐电信、韵升集团、博威集团、神州数码、优联检测、滕头园林、火星人集成灶、奇汇提花机、慈星横机、中大机器人RV减速机、海天注塑机、伏尔肯机械密封、亿隆工业品商城、天原化工等。


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