从心冲冠学营销 主动营销
我非常珍惜和大家在一起讨论和研究微店的时光，一方面是可以把我一天的所思、所想、所悟通过文字的方式，呈现给大家，一方面也能通过和大家的交流了解大家遇到的困难和问题，所以在共有会员社进行思维的碰撞是一种快乐的事情，并且把这份碰撞转化成我们行动的力量，转化成一种习惯和坚持的力量，并让这份力量延续出去！
所以往往开始一个话题，我的思维就如万马奔腾一般汹涌，更喜欢看到大家的互动和回应，往往参与进来的朋友，才能有体验感和参与感，所以大家积极互动，让我们的课堂动起来！[愉快]
今天是《从心冲冠学营销》的第十二讲，刚才艳也给我们做了标签，方便大家后面的来爬楼，在前面的10讲里面，其实我们都是基于销售目标的分解公式来做的展开，这个公式依然是我们这本书的基础，所有的章节都是围绕这个公式来展枝开叶
再来简单的回顾一下：
净利润/天【100】*X=口袋购物【20】*X+QQ购物号【10】+买家版【10】*X+微客多【10】*X+朋友圈【10】*X+微信公众号【10】*X+店长笔记【10】*X+社群【10】*X+代理【10】*X+其他社交媒体*X
这个公式是一个可以根据自己的情况，随意增删的可演变公式，不清楚的朋友，可以向上翻看公众号的内容，涉及到官方的部分，我们留到后面再来重点阐述
另外，关于规划部分，我们讲了三种规划方式：个人规划，微店规划，每天规划，这个是一个模型，大家都可以使用这个模型，来结合销售目标的设定来制定出一套严谨的规划，指导自己的微店创业之旅
昨天我们讲了微店的心态，我在公众号的后台收到了好几位朋友的留言，其中moka朋友的留言很好，我给大家分享一下：
莫卡说：微店就是你，你就是微店。认清自己，你才会认清自己的微店。你想做一个什么样的人，你的微店就会成为什么样。
还有一位青丝说：【把每一天都当成是全新的一天，忘记昨天的烦恼和成功，向着更好的自己奔跑】喜欢看樱花老师的文章，总能给人很多启示，让一直迷茫的微店小白（我）能够找到一丝光亮！感谢有你！
当然还有我们的曾艳同学说：一树樱花今天是讲了很多关于微店，及微店长，目前的一些现状。并不是让我们大家真的去知难而退。而是教大家更清楚地认识目前的大环境，更好地认清和审视自己。然后，找到更适合自己的切入点，重新全方位做个调整，重新整装待发。
这些都是对我的鼓励以及大家对这篇文章的理解，我相信他们都会践行文章的精华部分，修正和优化自己的微店之路，确保多元化交叉学习，让微店尽早实现自己的理想样子
今天我们分享一树樱花关于微店营销的重要突破理解，如果给这种突破的理解取一个名字，那就叫：基于微店的创业，主动营销很关键！
在开始之前，我提几个问题：
第一，大家可以说一说什么是主动营销？你的理解
第二，你现在是怎么营销的？有哪些方式方法？
第三，你认为最有效的营销办法是什么？
曾艳说：1，什么是主动营销？
就字面意思，就是：主动点去营销
就好比我们去跑业务，是主动去找人宣传自己的产品的。
而被动营销，就好比你开了一个很旺的店，其他工作都已经做足了，后期开始都是客人自己找上门。
第二，你现在是怎么营销的？有哪些方式方法？
第三，你认为最有效的营销办法是什么？
这2个问题，可以一并回答：
我们开微店的【主动】就是我们的主动做各种推广：比如团购宣传，购物号互推宣传，店长笔记，微信公众号，当然还有线下活动。这些都是属于主动营销的做法。
首先，正如主动营销的的字面意思，还真的就像曾艳所说的，主动出击，发现和寻找到目标客户，然后去营销
主动营销的概念是不难理解的，但是难再如何主动去营销，要做哪些步骤，所以，今天我们的重点是要研究，怎么样做主动营销
在开始微店创业的时候，假定大家已经确定好货源，做好微店装修也会写营销文案的基础上，剩下的其实就是做营销和推广了
营销行为我们可以简单的分成主动营销和被动营销，所谓的主动营销就是主动发现客户，像其展示我们的产品；所谓的被动营销是等着客户来找我们，客户主动和我们交易
我们来认真分析一下这句话:主动发现客户，像其展示产品。不难理解吧
这里面的关键词：第一，主动发现，第二，客户，第三展示产品
其中主动发现是你的策略和意识行为，这个特别重要，因为在当前微店的情况下，特别是微店新手如果你总是抱着等客户来找你，或者过分强调“流量”的概念，就会陷入被动的境地。
我举个例子：
很多微店店长会想捷径，甚至他们会说：我的产品好，我的产品质量好，我的售后服务也很棒，他们的重点是在这些方面，当然无可厚非，但是其实在微店开始的时候，你宣传这些不一定有用，因为大家都在强调自己的无添加，纯天然，无公害！
很多店长抱着自己的“好产品”，觉得不可一世，觉得你不买是你的损失，你不买你才是SX，这样他们就会慢慢的发现，怎么我的店铺开了这么久，我的产品这么好，怎么没人来问津呢？
这就是他们的“术”的问题，就是无形中把自己的姿态和位置放到了被动营销的位置，因为她认为自己的产品是好的，所以高枕无忧。认为只要一个广告发出去，就万事大吉，坐等高流量给自己的微店带来大量订单
这就是我们很多朋友，过分的“自信”产品和过分的炒热“流量”这个概念，带来的惰性，这种惰性会给微店店长带来更多的负能量和抱怨，他们会抱怨微店官方没有免费流量，他们会抱怨客户一定都不懂产品，他们会抱怨团队没有给予充分的宣传
其实原来问题还是处在自己的身上，也就是你把自己看的太重要，进而放弃了主动营销这个看似很笨，很累，但却很有效的营销方式
我再来展开说一点，
有多少人觉得，随便放个广告出去，就万事大吉了，好像完成了任务一样，甚至都不去检查广告的质量
有多少人是，千方百计的去蹭流量，去花钱找好广告主，觉得找到广告主，才是自己创业的终点
有多少人是千方百计的策划一次又一次的营销活动，甚至是不惜重金，寄望于绝妙的策划营销模式给自己带来一次又一次的爆单行为
当然广告、流量、营销策划，这些我算在被动营销的范畴，但是这些行为不应该是微店新手过度依赖的行为，她们是需要一定的条件和阶段，如果这个度把握不好，就适得其反，这就是商业的秘密
看过《当幸福来敲门》的朋友，当幸福来敲门讲的是一个穷困潦倒的销售员，最后创办一家金融公司的故事，很经典，值得大家去看看，在这个销售员的前期，他的行为就是我说的主动营销的行为
他当时卖的是一款医院用的治疗仪，自己花了所有的积蓄，囤了大概50台机器，每卖出一台，就能赚大概50美金，可以供一家人生活几天，他就是一家一家医院的去推销，这中间医院就是他的精准客户
我展开一下：请忽略数字
他所在的州假设有大概100家公立医院，100家私人诊所，那么这200家医疗机构就是他的精准客户，他需要做的就是每天跑1家医院，去想尽办法去推销他的机器
如果他想努力一点，就得加班加点的跑2家医院
我们假设根据他的销售能力，他平均每3家医院能够销售出一台机器，当他跑完150家医院的时候，他就能全部销出他的机器，对不对？
50=150/3，是把！这个数字就非常的参考价值，他背后代表的是这名销售员的销售转化率33.3%
我通过《当幸福来敲门》这个电影的男主的主动推销的案例，来给大家主动营销的初印象，大家可能要问，我可是做微店啊，你说这些有用吗？
是的，我们是做微店，并且是在做基于互联网的网商领域的一个小范畴
什么才是我们的精准客户？什么才是我的那台“机器”？每一件产品，我能赚多少钱？一天我需要主动谈几家“医院”？我的陌生客户转化率是多少？
假设我现在有囤货是100件，我根据我现在的转化率，我主动营销方面，我多久才能把这100件货，完全销售出去？
这些问题就是摆在我们面前的问题，如果你用主动营销的概念，来回答这些问题，并执行，那就是把主动营销坐实了
melody 说用她来举例，我们来看一看她的例子：
melody说：我囤的洗发水，珐沐蕾洗发水
@Melody 如果用你举例可以，我且问你几个问题，如实回答
第一，你的洗发水适合什么年龄的人群？
第二，一瓶利润是多少？
第三，你每天有多少时间，可以全心做微店
melody说：适合儿童到老年人都可以的，弱酸性，零售价到批发价格是XX，时间不多，只有1个小时，除了晚上10：30之后的睡觉时间
那你基本不适合主动营销，这节课对你来说，没有太大用，不是说所有人，所有产品都适合主动营销哈，别给大家引沟里去了。
我举的《当幸福来敲门》这个例子不是要大家去模仿他的模式，去真的一家一家的跑医院，跑发廊，那就失去了我们做网商的概念了，而我讲的课，基本不涉及线下的行为，我是基于微店的网商行为哈
首先你的货，是普适性的，也就是没有精准客户，你只能选择性的营销，看起来是优势，但是也是没有优势
其次，你的1个小时的时间，很难进行充分的主动营销，这个是主动营销是否成功的关键因素，
另外，你的产品盈利空间可以，但是从货源和你本身的时间上，不适合这个模式
我来一一的回答，刚才我抛出的问题：
什么才是我们的精准客户？
精准客户就是我们的产品主要需求者，比如，你卖的书包，那你的精准客户就是有学生的家庭，比如你卖的奶粉，那你的精准客户就是刚刚有了宝宝的家庭
当你有了货源，你首先要锁定你的目标精准客户，就像《当幸福来敲门》男主卖的机器，所在的州的200家医院就是他要拜访的精准客户，当然，你当人家是精准客户，别人不一定非要你的东西
那我们所在的微店领域，就相当于男主所在的州，你必须在微店的客户里面，去更加细化的找到你的精准客户，到底在哪里，有多少个？
什么才是我的那台“机器”？
这个问题中的“机器”就是我们所说的货源，选择货源你可以根据微店客户的需求，也可以根据你自身的条件和兴趣爱好，这有一个平衡在里面，所以选择货源也是一门学问，前面我们分享了很多，这里不再赘述
当然在主动营销的概念里面，你需要做到的是，对你的“机器”了如指掌，因为你要在短短的30分钟或者1个小时里面，说服你的精准客户下单，如果你不能说服你的精准客户，那就把这个客户拱手让给竞争对手了。因此作为说服客户下单的依据，你必须对产品非常非常的了解，并做充分的营销准备
每一件产品，我能赚多少钱？
这个其实要和你每天设定的销售目标相挂钩，当你知道了每卖一件，你能赚多少钱的时候，你才能给出当日计划，比如，我今天的净利润目标是100元，这件产品，每件的利润是20元，那么我需要卖出5件，才能完成这个目标
一天我需要主动谈几家“医院”？
这个就是你卖出5件，所需要谈的精准客户的个数，比如，你的转化率是10%，也就是你每天10个陌生人，才能有1个成功销售，那么你每天至少要谈50个陌生人，才可能完成这个目标，所以，需要你每天谈几家，是根据你设定的销售目标和你的陌生人转化率而言的
我的陌生客户转化率是多少？
这个问题就是需要你坚持去实践，需要一段时间的数据积累才能准确的得出你的陌生客转率是多少，比如10%，比如20%，比如30%，比如100%，我们在长期的主动营销中，不断的积累经验和学习提高销售技巧，这个陌生客转率就会慢慢的提高，最高就是谈一个成功一个
所以做主动营销，只要你坚持学习和保持每天进步，你就会像蜗牛一样，慢慢的一天一天往上爬，并且这个经验是绝对属于你的，别人枪都抢不走，这是主动营销的核心
也是我所讲的稳中求升的具体办法，要想实现创业成功，“稳”是首先要具备的基础
我简单画个图，让大家明白一些：
这个是大概表示主动营销，特别是基于微店创业的朋友，主动营销的一个说明
我们基于微店创业，你的微店是基于整个微店的大环境，所以你的直接客户来源是微店的客户定位，因此你的精准客户也同样出自微店，当然你还有其他领域的精准客户
因此，大家要分析和总结的是，微店领域属于你的精准客户在哪里？他们大概有多少个？如果你最后发现，属于你的精准客户没有几个，那么趁早退出
就像那个卖机器的男主，去到一个没有医院的州，大量的发广告，甚至在最厉害的电视上发大价钱打广告，有用吗？因为根本这里没有他的精准客户，他所做的营销方案一文不值
在这个图中，主动营销的动力和方向，来源于你的销售目标设定，你需要根据你的利润和销售目标，计算出你的主动营销分配比例（和被动营销之间的分配），计算成完成主动营销部分的销售目标需要你卖出多少件产品，就会根据你的陌生客户转化率，计算出你每天需要主动营销多少名客户，并且也要大致计算出，你花在每一个客户身上的时间，这样就能大概计算出，你是每天需要用2个小时，还是需要用8个小时来做主动营销了
有很多朋友，每天只能用1-2个小时做微店，就不要奢望用这个办法了，或者你的销售目标设定低一些，不然根本完不成任务，因为时间没有保证
小贴士：
很多朋友做微店，说也是名义上的微店店长，但其实是不合格的微店店长，如果你没有摸透微店包括哪些模块和功能，也不知道各个模块的使用，那你还怎么充分使用微店盈利呢
小贴士：如果你都不知道去那里找到精准客户，或者你也不知道那里可以发帖，那里可以报活动，就不要去奢望去跟潮流去玩各种营销。因此你需要的是恶补基础知识
在这个图中，时间和销售能力，是主动营销的关键因素，当然主动营销离不开厚脸皮，勇者无畏吧，为了赚钱，确实需要小小牺牲我们的面子，谦虚和低调是非常有必要的！
简单总结一下今天的内容：
主动营销是营销里面相对被动营销而言的一种基础销售手段，比较适合初入微店，或者初入微商的新手使用，它很基础，很累，很传统，但是它却很实用，并且容易上手
主动营销之前需要具备的基础有：明确确定精准客户，对自己的货源有信心，且了如指掌，有属于自己的一套营销办法，
同时也需要，在销售目标的指导下，确定每天的主动营销客户数量，根据数量和营销方法的需求时间，确定你每天花在主动营销上的时间
在长期的坚持和积累中，逐渐提高你的陌生客户转化率，是你稳定提高销售业绩的保证，当然主动营销需要的坚持和勇者无畏，如果你很怕和人主动沟通，甚至连say hi的勇气都没有，那就别怪别人无情的拒绝你！
希望大家认真读这篇文章，特别是微店新手，这是套路，交给你们了！
