从心冲冠学营销 微店分销，如何选择上家？
我们来一起探讨今天的话题：微店分销，如何选择上家？或者当你是货源主，你应该怎么做？
每次都看好了时间，到8点钟，生物钟自然就调节回来，做好准备文字输出的准备，好像一天的思考，一天的所见所闻，都为这一时刻而准备，也许这就是习惯的力量
很小妈妈们都会教我们一句话，世上无难事，只怕有心人！到了学校，老师会告诉我们，处处留心皆学问！到了社会才慢慢体会，每天的生活，不能仅仅在遐想中，而是要不断的去创造，为了设定的目标而去努力！
等到一天闭上眼睛，回想这一天的所做所为，能够让自己搞到自豪和骄傲，才能满意的睡去，待明日，看到清晨的第一缕阳光，又为新的一天而奔波和努力，不断的延续这时间的馈赠，无暇忧虑，无瑕顾忌，只有勇往直前！
很多人选择微店是抱着试试的态度，这类型的朋友，应该是占大多数，没人知道微店是否能够成为下一个淘宝，但我们为了这样一种可能而去努力尝试
往往刚开始遇见，热血澎湃，大有要开创一番天地的势头，往往在开始有豪言壮语，但过程稍有不顺，就开始怀疑人生。这应该就是微店目前的状况，也是人之常情，要不，怎么会有古语说，成功总是留给有准备，有计划，能坚持和吃苦的人呢，这是有道理的
微店创业不容易，赚钱也很难，可是如果是我们的兴趣爱好，以及是我们的事业，就应当坚持和持续的运行下去，善始善终，其实是对自己的一个交代
我相信28原则，共有会员社的朋友，可能过一段时间就会发现，又有新朋友了，一树樱花很厉害，能够招募到这么多社员，言语里是羡慕，其实也有后悔自己没有坚持做自己的成分
自从接触微店以来，一树樱花始终保持初心，做自己，不为其他人的新颖模式而动心，坚信自己也能摸索出来一条属于自己的路。可能天生不懂得模仿和抄袭，一旦有模仿的成分，寝食难安，也许这是道德底线的问题
所以共有美好生活，共有会员社也在不断的创新和改变，也在不断的试错和革新，都是为了找到那个最合适的她，所以我希望大家也能将做微店，当成自己的事业或者第二职业，不轻言放弃，每天坚持进步一点点，就是为了不让自己因为时间的流逝而感叹曾经的自己为何没有努力坚持一点点，要不然...要不然...
前几日咱家超市红艳加入我们共有会员社，我一直看到红艳活跃在共有会员社和共有美好生活，我也想一直有机会跟她探讨生意经，向她学习，要向她学习的地方有很多，但最欣赏的是她的为人、积极的态度、无所畏惧的心态、豁达和爽朗，还有真诚和践行的力量
在和她聊天的过程中，她说过很多让我感动的话，有一句印象特别深刻：“老师给我安排每天发布一个新品在朋友圈，我要坚持去完成”，原话不记得了，但是大概意思是这样！
她为了每天完成这个老师的安排，每天再晚都要去做执行，甚至是生病了，我觉得特别的感动，这是“坚持”的践行者，特别值得去学习
当然红艳为了做微店，注册了公司，也有专门的团队在运作，大家可以看到她对微店的决心，我更多看到的是她的执行力和注重细节
我简单举个例子：
她可以和一个人深入的去沟通，并且坚持去做沟通，并且完全不是为了销售，就是诚挚的去交友。
这就是我讲的主动营销的精华所在，所以我感受特别深刻
我们共有美好生活有18个群，当然现在严重缺少指挥，确实也没有办法短时间解决这个问题，如果每个人都有红艳这样的独特思维，我相信大家一定会悟到带群到底有什么好？
红艳是做白沟的箱包生意，当然我是知道最近几年箱包的生意有些下滑，特别是互联网的普及，给传统行业带来了很多的危机，我相信她转型布局到互联网，也是他们线下生意的一种战略转型和调整
这种调整无疑是正确的，因为他们要看大势，做对事，但是对于传统行业转型互联网生意而言，其实难度很高，红艳姐年纪比我们稍微大几岁，可想而知她对这些新兴的应用掌握程度，肯定没有年轻人那么快
特别是微店这个基于手机端的应用，更是一个新鲜玩意，所以对他们的挑战是很大，但是我在和红艳沟通的过程中，发现她的学习劲头很足，这就是一种学习的能力，也是做一个团队领导必备的一种技能，不断的创新学习，为了达到自己的目标，而跟上时代的步伐，不至于被淘汰。
PS：红艳是他们团队的领导，公司的法人
另外一个就是红艳的销售技巧，我一定要给大家做分享
70后和80后以及90后，这是有年代差距的，我们所经历的时代不一样，所以我们很多时候的处事方法不同，70后有她们非常宝贵的品质
这些品质包括：忠诚、义气、肯吃苦、敢拼、爽快，特别是做生意，更加讲究的是大气，不斤斤计较，交心和诚意
70后所处的年代，不是互联网时代，而是传统商业的时代，所以他们做生意还是线下会多，那线下的生意无疑就是与人面对面的交流、沟通和谈判，我们经常说：“酒桌上，酒到了，生意也就好了”
所以线下的人脉关系就特别的重要，往往谈一单大的可以过个“肥年”对吧。所以生意人都会比较重视社交关系的维护
社交关系的维护也就是相当于我们现在所说的客户维护，线下就是平时走动和来往的礼物，这些是人之常情，当然也是维系生意的必备
那么，到了互联网时代，这种关系突然间转到了线上操作，随着互联网时代的来临，大家都不再浪费大块大块的时间做见面的交流，往往一个电话或者一个微信就搞定了，这无疑加快了沟通的有效性，提高了沟通的效率
并且到了网上，你的社交圈突然变得广袤无垠，整个互联网的资源都是你的，把原来仅有的小圈子，变得无限的容量
你在这里可以结交来自五湖四海的兄弟姐妹，你在这里可以随时随地的进行客户维护，你在这里可以随意的谈判和交流，你在这里可以随意的进行营销活动
这类的营销活动，是具有新的互联网的特性，这种模式不再和以前70后他们的操作模式一样
变得很快，快的让人恨不得，遇见一个陌生人，赶紧来买我的东西，你不买，没关系，我马上找下一个人
没有经历过70后传统生意的80后甚至90后，不会懂得传统营销的忠诚性
而红艳，却让我感到，她做到了一个很好的转型，并且将70后好的营销模式，转嫁到了现代互联的营销模式上来
这就变得有意思了，你想想，以前我们的关系多“铁”，说合作就合作，不用签合同，也根本不会提分钱的事，差不多就行了。他们有足够的信任基础做保证
如果用传统的营销模式，在线上去谈生意，会是怎样的一种风景？
这种想法让我感到很振奋，也是值得大家去学习和尝试的一种营销模式，意味着不再吃快餐，而是讲究的信任感情的积累，虽然我们天各一方，但是在互联网上我们有新的办法建立起足够的信任，只要“时间”足够长
这种营销模式不同于传统营销模式和纯现代的营销模式，他更加适合谈大单，因为在网上大家都纷纷去讲究规模经济和陌生推广，策划引流的时候，这种注重感情额信任营销模式却被人遗忘了
所以，我举红艳这个例子是想告诉大家，注重信任感情培养的微店店长，才是真优秀的高手
才是互联网营销的冲浪者和长久职业玩家
不知道我有没有表达清楚，我这种感受，大家可以去仔细揣摩一下
我继续今天的课程
红艳现在有一个60多人的代理团队，她是以货源主的身份来做微店，因此我拿她的案例来给大家分享这节课
当然红艳最有发言权，如何做好货源主对吧，如何带好团队？但是当我们没有绝对货源的时候，我们需要站好队，选择一个值得我们跟随的上家，一起去奋斗打拼，随着上家生意的不断壮大，自己也得到相应的利益
在选择货源主的时候，我觉得可以从两个视角来去审视这个问题：
第一视角当时是自己
虽说有资金有资源有人脉，能够自己独立开发一款新产品，来开启微店创业，当然是稳居食物链的上游，强势开启创业模式，是最好不过的事情
但是不是每个人都有这样的条件，不是每个人都是含着金钥匙出生的天子轿子，所以我们往往需要从做别人的分销开始做起
做分销是不是随便在网上找一款产品就行呢？
或者看到他们朋友圈刷屏，晒单，“感觉”很有前途的样子，是不是就跟上去呢？
我想这些都是外因，不是决定性的选择货源或者上家的理由，决定我们选择上家的理由还是来源于你自己的内心
你适合做什么？
比如@雅莉手工坊她以后就想做自己的雅莉牌手工产品，成立工作室和开公司，有自己的代理团队对吧。但是如果在开始的时候，没有这样的条件，那雅莉就可以选择一个做手工的“师傅”来跟
从这个例子来说，我们选择上家的根本原因是你想做什么？然后去顺其自然的找到这个行业里面的老大，去跟
这个时候，你是“学徒”的身份，而不仅仅是产品上的分销，而你选择的上家是“师傅”
也许你要说，我未来要成立自己的品牌，在化妆品行业，未来要有自己的生产线，那现在我要找一个师傅带我入门，学成之后，在出来单干
很自然的你要选的行业和行业内的师傅人选就锁定了
然后再进入他们的团队，无论是囤货也好，无论是一件代发也好，你暂时的分销身份都是为了学习
那么，在这个视角中，问题就来了
什么样的人才能成为我的师傅？
那他首先要具备师傅的样子，这是最基本的，比如肯带人、有经验、有爱心、态度好、积极务实、不急功近利，不斤斤计较，诚心实意
其次这个师傅还要对你好，也就是我们说的投缘，风格相近，情投意合，就这两条就够了
从第一视角选择上家就一句话，这个人要具备师傅的样子，还要对你好
按照这样的思路去选择，很大程度上你选对了上家
按照这样的说法，对于我们要做货源主以后要发展代理团队的朋友而言，就提出了要求和挑战
不要仅仅谈利润，或者谈钱，因为很多人跟你不是因为你的产品利润高，而是因为你的为人
他们要跟的是师傅，而不是一个可以施舍给他们钱的一个赚钱机器（当然没人能够做到）
所以，做事先做人，无论是选择上家，还是你准备做上家，都要谨记的一条规则
刚才说选择货源主的时候，有两个视角，第一就是听从自己的内心，选择适合的师傅
这种视角是为了自己以后成立品牌做得学习打算，因此分销则是过渡性质的学习
第二种，我想就是以合作的身份，选择货源或者上家
你比如说，你销售能力很强，任何一款产品到你手里，准能成为爆款
但是你却不愿意成为货源主，承担市场竞争的风险，你就像成为一个销售合伙人，也就是我们说的最佳老二的位置
这种情况下，选择上家，我觉得需要选择和自己能力互补的上家
意思是说，比如这个团队缺少你这样的人才，你的才能能够在这个团队中得到施展，英雄有用武之地，那么你可以留在这样的团队，稳坐最佳老二的位置，既能享受最佳的利润，又能发挥自己的所长，并且很轻松
在这种视角下面，选择上家的主动权往往在上家手里
比如说有位老板找你说，来我团队吧，我的团队需要你这样的人才，你是我们最后一块拼图，识时务者为俊杰，果断去吧
以上是两种视角选择上家，除了这两种视角之外，当然还有其他的原因来选择做分销
比如临时选择试探性的做一做，比如短期的做一做，还有就是过渡性的做一做
这种情况就不展开论述了
因为在一树樱花看来，选择上家很重要的视角就是，第一你要选择一位值得学习的师傅，第二要选择一个可以合作的伙伴，能力互相弥补，且英雄有用武之地
其他的方式就不太赞同去做分销了
这就是我们在之前课程中，遗留的问题，站队的问题
所以很多人说，选择货源，随便找一个产品代理，以及微店里面目前的分销模式，我总觉的有点不太好理解
比如说：现在在微店的货源，点开一个货源就出现四个字“我要代理”，对吧
大家认真分析过这个问题吗？
一键就可以代理到我的微店里面去，是不是很方便？
但是这个产品你都没有见过，甚至连对方是谁都不知道，货源从哪里来也不清楚
这样转发到自己的微店里面，然后在推荐给你的朋友，这里面是不是有问题？
这不是坑队友吗？
你的微店的客户都是你自己的朋友、老师、同学，然后你推荐一个产品，你自己都没用过，连对方老板是谁都不知道，你还得负责说，这个产品不错，很好！
天大的谎言！
因此，在我看来，一键代理是很快捷，但是里面纯在很多的不可控因素，如果未来是要开创自己品牌的朋友，或者是要真心长期做微店的朋友，慎用这种快捷模式
，其他朋友的微店代理，最好就不要去冒险了
这里所说的不是在抨击一键代理的技术问题，核心是说，在选择货源的时候，先从“人”的出发
认可这个人，因此选择做她的代理，而不仅仅靠一纸宣传
更加不是靠看她的朋友圈晒单和刷屏的技巧
好的今天的课的内容就到这里，我简单总结一下：
在人人微店时代，你却在瞎忙活，这个公共课里面，我们留了两个问题，一个是微店创业，如何从不合适到合适？一个是如果没有货源，微店创业做分销，该如何站队，该如何选择上家？
我把这个课件的原图，在发一遍给大家：
大家要根据这个图，把昨天和今天的课，插到这个图里面去，如果只是听一堂课，是听不懂在讲什么的，只有结合着来听，才能听出来，哦，原来是一个体系
在如何选择上家这个问题上，我们分了两种情况，一种是你打算自己创业但是目前的条件不具备，因此从分销做起，那么这种情况，选择上家，就要以学习的态度，选择一个“师傅”
一种是你不愿意承担开发新产品的麻烦，就想做一个最佳老二，因此立志做分销，那么这种情况，建议选择一个可以发挥你所长的上家和团队
除了这两种情况之外，没有理由做长久的分销
如果非要说选择货源要注意的事项，那就是选人而不是仅仅看产品，跟对人，站好队才能走的长远些
除此之外，我们还举了一个意料之外的发现，就是来自白沟的70后红艳同学，她的基于信任感情培养的传统营销+现代互联的营销模式，实在是目前纯现代营销模式的一种独特存在，也是不同于纯传统线下的低效营销模式，值得大家去尝试！
今天的课程分享就到这里，谢谢大家的互动，希望对大家做微店有帮助！
