直销是进人、留人、育人的过程，而进人是个至关重要的环节，很多伙伴每天都在思考着如何进人？怎样才能找到合作伙伴？如何让邀约对象决心加盟?

　　当你找到潜在对象，和对方讲公司的背景、产品、制度，教他如何列名单、邀约和制定计划，但别忘记了解他真正需要的是什么？是赚更多钱？拥有更多的时间？还是财务自由？其实都不是，这些只是任何人都可以看出的表面需求，还要进行更深入的挖掘。

　　在和你的潜在对象沟通时，一定要讲对方真正关心的东西，你需要站在对方的角度考虑，正确的找出他们真正的需求和欲望。

　　假如时间自由、财务自由是他们想要的，那么当你告诉他只需要通过业余时间的努力，几年后，就能实现，那他们应该会马上就加入了。但现实情况并非如此，直销确实可以让一些人实现时间自由、财务自由，可以过上梦想的生活方式，但是你的沟通对象只是担心自己能不能做到，他需要清楚明白的看到他加入后所得到的支持与帮助。

　　直销是我们达成目标的一个工具，但这个工具并不会自己运作，他需要被告之如何操纵这个工具。他们真正的需求是：如何做直销才能获得成功。

　　当你的潜在伙伴看完你划的圈圈，听完奖金制度，甚至所有的成功事实，现在他们最关注的是，他自身该如何做才能得到成功的结果。

　　这个时候，你要清晰地阐述直销的本质，告诉他们如何定位自己的目标人群，如何突破人脉不足的瓶颈，如何让别人主动找他合作。

　　你要让他知道团队有完善的教育培训体系支持，会教他如何留人、育人，会教他如何复制和培养伙伴。告诉他加入后，你和你的上级领导会如何协助他做这份事业，达致成功。

　　当你通过沟通，让他确信自己可以做到的时候，恭喜你，你已成功了！

直销的精髓

分享模式，无疑是营销模式上一次革命性的突破。与传统营销模式相比，它让直销少了推销的意味，多了人性化的主题，在受众的接受度方面，明显优于传统模式。分享作为直销的精髓之一，名驰久远。下面，一一介绍：

　　何谓分享

　　在我们的日常生活中，告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良，这些都叫分享，这些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。分享的存在，是为了让大家节省生活的成本，提高生活的质量。

　　而直销中所说的分享，指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉，或是从事某种事业的认识和感受，或是自己的成长经历。它的存在，与产品销售是分不开的，是有利润基础的，准确的说，应该是自己先使用过某种产品后，再把它"分享"给你的客户。

　　因此，分享者在方法上要掌握技巧，必须在找到和被分享者的共同点后，才可以进行分享。

分享的前提

　　直销不同于推销、也不同于一般的营销，它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享，在分享中实现销售。

　　这就要求直销商首先应该是产品的使用者，其次才是产品经营者。因为只有自己真真切切的用了这个产品之后，你才知道产品的优越性体现在哪些方面，这样才不至于分享的时候内容空洞，没有说服力。另外，身边的亲朋好友是熟悉你的，他们了解你的过去，见证着你的现在，看得到你的未来。所以产品在你身上发生的效用，他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样，在分享的时候，他们更易于接受产品，更有信心去尝试产品。

　　分享的优越性

　　直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品、同样的价钱，大家一起享用，这三者缺一不可，缺少一样都不可以称作分享。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用的产品价格不一样，所以不能叫分享。如果销售者自己不用产品，只是一味的向别人推销，也不是分享。

　　从以上的描述中，我们可以清楚的看到分享式直销的优点具体体现在以下几个方面：

　　一、公平合理：大家花一样的价钱用一样的产品，这样就使得"买者放心，卖者安心"。因为直销这种营销方式，它直接面对的是最终的消费者，所以在销售过程中节省了众多中间环节，也相应的减少了这些环节的成本，所以在价格方面，它能够做到相应的统一。

　　二、消除了销售者与消费者的差距，使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。因为在直销中，销者首先是个产品使用者，他对产品的功效以及服用方法有了切身的体会，所以在与买者沟通的过程中，更易于找到共同话题。  

　　三、更易于找到合作伙伴。直销作为一种商业行为，与其他商业模式相比，更能够吸引人加盟，主要原因是销售方式不是推销，而是分享。现在有很多人，一听到做销售工作，就会脸上现出不情愿之色，这可能与传统的营销模式中，推销的成分太大、被别人拒绝的次数太多有关。而直销注重的是分享，无形中就降低了门槛，使更多的人乐于去尝试了。这就让更多的人能够进入到直销这个行业中来，让组织快速发展。

　　四、易懂易学。大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时，都是以兼职为主的，这就使得直销商的经营水平参差不齐，各行各业的人员都有，而且绝大部分的人是没有销售经验的。但因为分享式的销售模式十分生活化，直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧，只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。如此简单的操作过程，大家掌握起来固然就容易得多。

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