跨境购~经典销售技巧
引言
随着跨境购项目合作伙伴逐渐增加，如何更好地将跨境购商品销售出去成为我们大家共同关注的焦点问题，因此我们查阅相关材料并整理母婴店常用的十大经典销售技巧供大家参考，详细内容如下：
01
步步为营法
这种方法的技巧就是牢牢掌握顾客所说过的话，一环套一环，牢牢地掌握他的话头，运用这种战术，来促使洽谈成功。
02
不断追问法
有这样一类顾客，在购买商品之时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动。对待这类顾客，推销员要有耐心，充满热情，专心致志地倾听他们对你讲的话，对于他们所说的，千万不可妄加评论。
03
施加压力法
对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品，而是运用一种心理战术使顾客无形中感到一种压力，推销员在进行商品推销时，要想方设法先使顾客感到慌里慌张，没有阵脚，然后再进行你的推销，这就是本法的基本内容。
04
选择方式成交法
这种方法是向顾客提供几种他们选择的方法，让他们挑。这一类顾客，自己没有能力去决定是否购买，也不知应挑选什么样的才合适。因此，推销员可抓住他们这一通病，对症下药，一定会起到立竿见影的效果。与这类顾客交谈，你只需向他们提出问题，让他们回答即可。
05
变换语气成交法
当你用同一种方式和顾客进行交谈而毫无结果之时，你就要考虑怎样才能打破僵局。即改变自己说话的语气和方式。对待这种顾客，态度要诚恳，要充满理解。改变当时的气氛，可以使顾客得到一种精神上的解脱激起他们的购买欲。
06
夸奖法
夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一，有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷；夸奖过分，客户反感；什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。
07
为他着想成交法
导购员在刚开始进行推销时，需要事先准备一番，当你在和他们洽谈之时，应尽量让他们知道你是诚心诚意为他们着想，而不是为自己能赚更多的钱。
08
“假败方式”成交法
这是一种“败中求胜”的战术，把自己当做一个失败者，从中掌握顾客不愿购买的原因，以及从他们口中套出怎样才能和他们成交。
09
在商不言商法
不主动向客户推销商品，只是和客户聊天，聊天的主题是育婴和产品知识，让客户不知不觉中对你产生信任，客户产生信任后会主动问你，像她的宝宝应该用哪些产品，这时候再开始销售商品，那就显得非常自然了。
10
设身处地法
客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受。
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