从团购会看卖房子的“匠人精神”

筹备了一个多月的腾讯房产第二届团购会周日落地了，效果超出所有人的意料，虽然一再控制到场人数，整个团购会还是到场2158人。为了保证各位网友的安全，主办方不得不临时加开第二会场。这样成绩，让人既高兴又担心。

高兴的是，攒了一个月的劲儿，终于爆发出了惊人的能量；紧张的是，人来了这么多，不知道大家有没有抓住机会，赶紧卖几套房子。

据我了解，这是一场成功的行业展会，场面火爆，人气旺盛，留电成交数据也都相当亮眼。但有人欢喜有人忧，如此火爆的团购会，有的项目卖了几十套房子，有的项目连电话都没留下来几个。

其实，这种结果并不意外，在团购会的现场，看到各个项目不同的表现，就略微能判断出来。但最终成交数据的差距之大，还是让我震惊。所以，也想借此机会，给大家说几句心里话，算是为以后参加团购会的朋友们一些参考。

团购会的火爆场面，在朋友圈刷屏后，引来了不少老总们的关注，也有人私信问我们：为什么这样的机会不叫我们？

说实话，我们应该都邀请过，但很遗憾还是有不少朋友错过。

目前团购会已经是第二季，第一季参加的开发商也有30多家，无论是业界口碑，还是网友认可度，都是蛮高的。第二季团购会的招商方案，大约在一个月前就送到了各个项目。

然而，可能大家费用紧张，也可能大家对效果有疑虑，最终还是错过了。

但我想说的是，第一次团购会的结果已经呈现，可见腾讯大豫网的线上客户召集能力不是问题。而且，面对这样的准客户群体，无论如何都不该错过。

营销，就是不要错过任何一次与客户的沟通的机会。

我们宁可在大热天派一堆拓客四处去拉访，来的还可能是凑数的大妈和托儿；却眼睁睁错过，这一屋子2000多位购房需求强烈的网友——什么，你问我咋敢说是意向购房网友，因为我们这次团购会，来的先交100块钱，光交钱的就1800多，其它很多人到现场还在咨询，现在缴100块钱还得及不？

团购会安排了每家三分钟的宣讲，有的项目置业顾问上台侃侃而谈，卖点一个不漏，还顺带调动场下情绪；有的项目，置业顾问话都说不囫囵，明显没有准备，连项目的基本信息都传达不清楚。

为啥差距这么大？因为有的项目来了十几个销售精英，目的就是现场杀客，事实上，刷卡成交的不在少数。另外一些项目来的都是新手，估计对自己项目都是一知半解，更遑论给客户分析行业状态、区域前景和产品优势了。

团购会上，有些项目是抱着“看一看”的心态来的，派来的置业顾问都是新手生瓜蛋子，坐展位上只顾扣手机，估计是排遣被“发配”的痛苦吧。

我们经常讲，哪怕只有1%的机会，也要100%的努力，永远都要全力以赴。如此火爆的团购会，面对这一群热情的客户，是不是都该卯足180分的劲儿，把每一个有意愿的客户都争取到自己这儿来呢？

歌词里唱到“没有人能随随便便成功”，团购会上卖房子的项目，无一不是十分重视准备充分。

说实话，参加团购会，包括主办方在内，都没有想到会有这么多组网友到访，被迫紧急开设第二分会场。开发商准备的宣传物料和小礼品，也都有一定程度的不足，但有的项目，下午就紧急拉来了物料，有的项目却无动于衷。

这一场团购会，投入了一折房的亚新橄榄城新公馆，是最大赢家。整个现场包装和展示全部以亚新为主，十几个置业顾问和工作人员，将签到抽奖安排的有条不紊，咨询认筹成交各个环节衔接非常完善，保证了最终剩下的1000多位网友，一直等到下午六点才离场——要知道，上午11:00就有网友开始陆续到场排队抢座位。

除了亚新，还有不少参展项目也是使尽浑身解数，赞助奖品的、分发礼物的，最终不少项目靠这个收获颇丰，万锦城锦上公馆的现场留电就超过100组。

其实，所有的重视，都源自于对工作的远见。营销，正是一个考验预见性的工作，需要看到别人看不到的机会，做竞争对手没做到的准备。可以说，这一场团购会上各家项目的得失对比，正是营销水平的一次较量。

团购会有一个重要的环节叫红包雨，就是在活动开始之前，参展项目可以对到场网友面对面建群，然后发红包。

这次团购会上，比较遗憾的是，这个环节没有开发商参加。为了保证效果，主办方特别做了两次红包雨，很快召集了几个500人的买房红包群。

建群的时候，没有开发商参与，这边儿把群建起来后，就有开发商想进来，目的当然是收客户了。

早知现在，和不当初爽快自己拉个红包群呢？投入反正也没多少，影响的人群可都是精准购房人群。花几千块钱红包，现场建群，就能收到好几百精准意向客户，依我看，在没有比这种费效比更高的营销手段了。

而且，我们可以笃定的告诉大家，这些网友全都是意向客户。为了验证，周一下午下午2:00～2:30，我在公司针对参加团购会1折房的名单中，call客前8组网友。8组全部接通，其中1组正忙，只沟通了退款流程；7组有效，并详细了解购房意向，其中2组意向大溪地片区，1组意向亚星新公馆，1组意向经开万锦城，2组意向只选住宅、北区或南区；1组已购房、参加1折房只为意外惊喜。

这样的效果，这样数据沉淀，在其他渠道投放多少钱才能买到？

现在，流行极致这个词。求乎极致，得乎其上；求乎其上，得乎其中；这样的道理，都加都明白。

昨天，因为人到的太多，整个中州皇冠假日中原厅被挤得水泄不通，冷气开到最低，依然把不少人热得全身冒汗。某个开发商看到这个细节，赶紧回去整了一大箱扇子，最后，这个扇子成为整个团购会使用度最高的一件礼品。

假如，哪个项目能准备几箱子小电扇，印上项目的Logo，效果是不是更好呢？

做营销本来就是一门追求极致的艺术，需要反反复复推演每一个细节，才能让买房这样的重大决策，显得顺理成章。

同样，对于参加团购会这样的活动，如何安排置业顾问、销售说辞如何准备、宣传物料如何配置、伴手礼品如何选择……这样的问题，需要营销人员，每一个细节上的用心。

这一场团购会，如果别的开发商成交了N套，自己的项目只寥寥留到了几个电话，这样的错失机会，实在让人心疼。同时也应该去检查每一个细节，到底哪里除了问题，才漏掉了这么多准客户。

现在流行“匠人精神”这个词，意思是全心全意投入，坚持每一个细节的琢磨，最终产品也将是精品。

无论是团购会，还是做营销卖房子，这种“匠人精神”不可或缺。我们也反思，倘若我们准备的再充分一点点，现场会更加井井有条；如果我们再多些努力，也许可以多卖出去几套房子……

其实，世上任何事，都没有一劳永逸和不劳而获，只有永不停步和孜孜以求。这一场团购会并非十全十美，但火爆的人气和优秀的成交数据，都证明“成功只青睐那些又准备的人。”

最后，再就着团购会，给大家伙儿说几句心里话：

作为媒体，我们并不回避大家对媒体的担忧，也不逃避大家对互联网集客能力的担忧，但我们用实际的活动证明，至少在腾讯大豫网，至少在郑州，我们的购房人群认可度，依然是最高的。

大家都在讨论模式创新、渠道创新，都在用扫街、拓客等资源，但请大家相信，“流量是一切生意的本质”，在互联网传播领域，腾讯大豫网、腾讯房产郑州站，仍然可以通过专业的转播渠道和内容营销，让更多有意向的重度购房需求者，集中在团购会这样的场合，去实现最有效的成交转化。

30天筹备、1249520次有效曝光、2158人到场、14747人参与、5233组报名，这样的数据，力证团购会的成功。也督促我们大家一起，让这个数据更亮眼，团购会，下次会更好！