会销模式的意义本身是一种营销战术，但是当一种模式能够挽救无数个经销商；当一种模式帮助经销商实现蜕变，当一个公司伴随着一个模式四年不断的发展壮大，模式就不再是简单的一种战术。它已经升华成为一种营销战略和企业战略，成为伟大的模式，这也是模式的最高境界。平谷模式能稳步推行四年，其精髓之处必然不同凡响。

五天会议

    五天会议也可以称之为4A+B会，采用预热加销售的形式，模式综合了几乎所有的营销模式。为什么不是三天也不是一天？因为模式设计重点是引进新资源并实现销售，那么一天直接销售业绩不会太好，新顾客进入店内需要有注意、兴趣、疑问、怀疑、比较、决定购买等心理过程，要在短时间推动销售，一方面是信任感没有建立，一方面是销售目的性太强，顾客还没有准备好，顾客一旦不能形成购买会造成大量的顾客流失。因此五天会模式有着充分的理论依据和实践依据的。

四大结合

结合AB会：

平谷模式五天会，有预热有销售。

结合311快销：

    快销形式毁誉参半，在国内到目前为止还算是比较火爆，每场的销售额仍然很大，对于没有自己的店面的一些公司还是有着非常大的吸引力。快销基本上就是礼品拉动，亲情拉近，高抛低走的路子。平谷模式借鉴了快消模式礼品拉动和炒高价，卖低价的环节。快速实现销售。但是通过模式中的操作细节和产品优势，抛弃了快销夸大评点礼品的环节。能够实现快速转化并能延续性销售。例如一个辅酶Q10这种老产品，廊坊市场卖了一年，直到形成七家店面的规模才开始转销其它产品；铁岭市场辅酶销售近两年时间。

结合三免模式：

到目前为止没有什么比免费更有吸引力，因此在2013年的三免模式让很多经销商尝到甜头。三免模式是让顾客购买产品后按月返钱，返钱的过程再实现其他产品的转化。但是这种模式存在的问题是吸引新资源力量小，转化慢，成本高等缺点，优点是能够拴住老顾客一年。后来发现老顾客仍跑到别人家买东西。平谷模式新老通吃，启动会以老顾客为主，星星之火可以燎原，新资源都能卖产品，老顾客就非常容易了。模式中设计让顾客有机会免费体验一瓶产品，及参考了体验模式的优势，又参考了免费模式。

结合读书会：

平谷模式以学习班的形式组织活动，同时学习结束，凭借学习成绩免费申请一瓶产品的奖励，即达到学习产品，了解产品的目的，又弱化了销售的氛围，潜移默化影响顾客，最终实现销售。

三大优势

优势一：快速引进新资源，快速实现新资源转化

第一大优势有效解决老年新资源上不来，新店业务难以开展的问题。平谷模式利用礼品拉动，快速上人。基本实现新店开业，当月盈利。

优势二：顾客追着员工上会。通常店面搞活动的时候，很多顾客害怕让他买货，找出各种理由拒绝，导致上会率无法保证。平谷模式完全弱化了销售氛围，强有力礼品拉动下，已经购买的顾客为了上会和工作人员搞好关系，帮助带人，既保证了上会率，有解决了新资源引进的难题

优势三：帮助经销商队伍成长和扩大规模

平谷模式操作的过程中，扶持内容包括整轮的每天的会前会、会后会、会议流程、产品知识培训、沟通技巧、售后服务全方位的扶持。每轮操作下来，经销商团队战斗力得到了极大的提升。例如南京市场，经销商没有干过，招聘的了五名新员工，在公司的扶持下，当月取得了十八万的销售业绩。铁岭市场从一家店面到6家店面只用了8个月的时间，北京的一位经销商从四家店面发展到68家店面。

两个标准

平谷模式的两大标准决定了她能连续操作四年，平谷模式的操作不论南方市场还是北方市场都取得了良好的成绩。

2015年7月，包头平谷模式销售天谷胶囊，十八家店，当月销售实际回款700万

2015年8月，云南玉溪平谷模式，单店首轮销售48万

2015年十月，朝阳市场复购会，现场销售132万

2015年11月，徐州市场平谷模式，四个店面首轮销售158万，销售会人均购买四单。

2015年12月，包头销售天谷胶囊1000万

2015年创下单人一次性购买48单销售记录

2016年5月秦皇岛天谷胶囊一轮促销会，现场到会240人。销售130万元。

2016年6月包头天谷胶囊一轮促销会，现场销售976万元

2016年7月5日四平天谷胶囊调价会，到会1000人，现场销售240万元

有些人也模仿平谷模式，推出了XX店模式，XX王模式，但是达到这种销量关键原因就是平谷模式很好的执行了两大标准。

第一标准：会前会、现场会、会后会。公司的扶持人员哪怕到市场已经晚上九点，但是会前会必须开，会后会必须开。这两场会的执行，显示公司的责任心，同时提高经销商团队战斗力全在这两场会。正是这种扶持标准，才能在销量上突破。

第二标准：好产品，嫁接平谷模式的经销商可以在公司现有的产品线中选择，但是要是仅仅是做一轮刷一下老顾客，公司坚持不与合作。给经销商和顾客提供最好的产品是企业基本的社会责任。公司坚持产品品质，注重产品研发。开发的至御辅酶Q10，每百克辅酶含量高达16克,全国含量最高；与西南大学联合研发，开发出以宇航员功能食品二十八烷醇为主要原料的至御天谷胶囊；与中国农科院联合开发出富含活体有机硒的中农”航天牌”硒胶囊；收购云南白药创始人曲焕章之师姚连钧的秘方，开发出四参同方，心肺同治、气血通调至御牌众颐口服液，至御牌三七纳豆紫苏油软胶囊等十个，具有自主知识产权的至御系列产品，优质高效的产品为企业创造了良好的口碑，同时也为企业的长期健康发展打下了坚实的基础。

一个主张

一个品牌有一个品牌的追求，一个模式有一个模式的主张。健道康元公司和平谷模式坚守同创共享、度人即度己的价值观。从产品到扶持政策，到售后服务，坚守顾客、经销商、公司三合共享的理念，公司坚守的主张就是对顾客、对合作的朋友。对自己都有一份责任。

   随着平谷模式再全国市场的不断推进，四个年头的磨砺，平谷模式越发成熟了。但是平谷模式并没有停止脚步，为了保持模式的优越性，健道康元于2016年初，成功升级了平谷模式。我们在努力，努力让更多的老年人获得健康，努力让更多的经销商因为平谷模式而获得发展和财富，努力实现健道康元自己的梦想——让每个健道康元人成为改变其家族命运的人。