人人微店时代，你却在瞎忙活？

每周六都迫不及待的想和大家一起共创新知识，我每天的课程都是列好提纲，并没有刻意的准备细节，所以能否给大家呈现一场知识的盛宴，完全靠这1-3个小时的灵感和发挥，这个过程中，如果有疑问，请及时和我探讨，我们一起研究学习，如有不对的地方，还请大家海涵，多多指教！

每次到周六的晚上，当别人沉浸在“茶余饭后”、“各种party”，各种聚会的时候，总会有一批人，紧紧地盯住手机或者安静的坐在电脑旁，等待着一树樱花的周末分享，特别感谢大家的坚持和努力学习的净胜

我们都听过，成功=99%的辛劳汗水+1%的天赋灵感，绝大多数成功都来自于长期的坚持，还有无数个心酸的失败故事，这些成功者心中都会有一个信念，那就是相信自己，不放弃，不气馁，这些成功者在一开始也可能都有“善始善终”的信念。

最近在做微店服务和微店创业研究的过程中，结实了不少通过微店小有成就的朋友，在和他们访谈的过程中，发现这些朋友都具备了我们中华文化中的一些好的特指，比如，坚持，低调，和气，有爱，耐心，诚实，大度，不急功近利，不卑不亢

自信，阳光，正能量，能够平衡自己的家庭生活等等，总之成功不是偶然，很可能是“慢慢的”，“轻轻地”做自己力所能及的事情，总有一天“拨云见日”，“水到渠成”，“量变到质变的飞跃”

一树樱花的周末课堂侧重研究“如何做好微店？”这个主题，已经不知不觉的走过了3个月的时间，3个月不长不短，我们已经积累了12堂课的内容，大家有兴趣了解的可以在  一树樱花公众号里面去翻看，过往的内容

我们在过去的课堂里面，讲过店铺装修的重要性，也讲过店长笔记如何写，也讲过销售目标的设定和分解，也讲过如何进入正循环，让自己每天快乐、开心的做微店，也讲过各种模式+微店的营销，更讲过如何规划微店，也讲过微店的心态等等，这些课堂大家都可以看做是“道”

几天前，在共有会员社，素年锦时朋友夸我说，我不仅是一位懂“道”且懂“术”的人，我就一直在想，到底做好微店的“道”是什么？“术”又是什么？是不是需要把道和术都研究透彻，并且很好的结合加以利用，才能真的把微店做的长久些，真的通过微店能够实现自己特长和优势的商业化闭环呢？

我想了很久，“道”就是一种可执行的方案，“术”就是指导这个方案产生的缘由，我想大概就能说的通了，当然如果想要做好微店，道和术相结合，才能相得益彰，发挥最大的优势

我们今天的主题是“人人微店时代，你却在瞎忙活？”，当然这个主题看似有些傲娇，有些自大，有些不知所云，我不是标题党，且看一树樱花给大家一点点的分析阐释

前半句“人人微店时代”是指在一树樱花的概念里，我觉得或者我倡导每个人或者每个生意人都应该有一个微店，这是人人的来源；微店是什么？在一树樱花目前的定位里面，是一个可以商业化闭环个人或者公司价值的一个场所，你也可以称之为一个工具；时代，其实预制在不远的将来，总会有一帮人，因为做微店而实现自己的创业梦想，对于这些基于微店创业的朋友们来说，这是一个微店的时代

后半句“你却在瞎忙活？”，我做微店大概9个月的时间，我了解到很多朋友其实没有赚到钱，更没有积累到有效的固定忠诚客户。更有甚至，虽然做了将近1年的微店，每天仍然不知道要做什么，却也像很多微店店长一样，白忙活，一天到头，仍然不知道，自己今天在微店做了什么，收获了什么。第二天醒来，只不过在重复昨天的纠结罢了

这个主题的主要核心意思是在倡导大家，通过正确的方法，找到自己做微店的方向和思路，并且落到每天的执行上面，让每天的工作变得有效率，从而随着时间的积累，使得微店创业能够越来越好

讲到这里，给大家3-5分钟的时间，讨论一下几个问题：

第一，你为何选择微店？

第二，你觉得自己在瞎忙活吗？

第三，微店对于你而言，到底意味着什么？

以上3个问题，大家按照序号，可以选择其中之一，也可以全部回答，我会选择性做点评

小小白说：

1，因为淘宝起步太晚，微店自由方便，走到哪里都可以

2，是的

3，意味着机会

曾艳说：

第一，要带孩子没办法上班。

第二，喜欢自由喜欢无拘无束。不喜欢被老板管的感觉。

第三，做微店的过程，自己很享受。都是自己喜欢做的事情。[呲牙]

然然说：我选微店是因为自己喜欢手工食品，可以充实自己，发挥自己的兴趣和爱好

一个朋友在开始做微店的时候，都面临两个问题：适合和不适合，我简单画个图给大家，便于大家理解：

我们很多朋友在开始做微店的时候，都会面临这样的问题，我到底适不适合做微店？

很多朋友会说，我喜欢微店的自由自在，免费的门槛，基于手机端，这是一个未来巨大的市场，我很看好这个领域

很多朋友会说，某宝有点乱，我错过了那个时代，现在微店的时代来了，我这次不能再错过

很多朋友会说，我在家带小孩，我有很多闲暇时间，刚好开个微店，反正不用钱，就试试呗

也有朋友说，我的公司最近出了一款新产品，我看微店这个平台不错，很多人都在用，是一个销售渠道和平台，我需要这个市场

当然也会有朋友说，没办法，混口饭吃，微店很简单，随便搞点货源，拍拍照，上传到微店里面，就可以了，推广推广就有钱赚，这事不错

我不知道大家会不会有这样的想法，反正，我在开始的时候，我就是看到了微店很方便，大家每天都在玩手机，我自己觉得开一家属于自己的微店，感觉挺酷的，所以也没有想太多，就直接上了！

但是做了大概半年的时间，我发觉这收入和付出不成正比啊，我每天盯得手机，眼睛都变成一条缝了，每天盯着手机，却发现图也需要修，店铺也需要装修，货源还需要搞（我做日本代购），好不容易和一个客户谈了一天，，结果又黄了。

所以这个时候，我感觉到，微店真的没有那么简单，我们说微店简单，仅仅是说微店入门很简答，并且不需要交使用费，仅仅需要有一部手机，一个微信，就可以了

但是想要赚到你理想中的钱，比如每个月赚5000，每个月赚10000，这样的收入，其实真的没有那么简单

所以我根据我的亲身尽力和经验，我们来看看当你准备开始做微店的时候，先问问自己到底合适和不合适

首先是合适：

第一货源，如果你有货源，这里强调的是绝对货源，比如你家里自产的特殊农产品，拥有定价权的，比如你家里有公司，需要另外开拓网商渠道，比如你自己有特殊手艺（美食、烘焙、工艺品、设计等），比如你自身在海外，可以帮助国内的朋友做代购等，这一类的货源，我们称之为绝对货源，如果你拥有了这些货源，是你合适做微店的必要条件

第二时间，在你搞定了货源之后，你需要有时间的保证，比如全职做微店创业，比如你每天有大段的时间可以空出来做全心做微店。简单而言就是你有全天或者每天有大段的时间能够全心做微店是你合适做微店的必要条件

第三你自己是谁？这里讲的是，你的特长和优势，或者说你的能力，比如你很喜欢、也很擅长在网上与人沟通，比如，你有网商的经验，也有销售的经验（比如你做过吧主，比如你是某网络公司的员工等）

第四资源，你盘点一下，你自己的社交圈，一共有多少人，你所能涉及到的网络交际圈，有多少可以营销的朋友，他们会对你买单吗？如果你有很多，那么你可以根绝他们的需求做微店，这是满足他们需求的供求关系，也是合适的必要条件

第五资金，假设前面的你都没有，但是你有充足的资金，货源可以与人合作开发，微店运营和管理可以交给他人帮助，店铺装修和笔记可以找人代笔，发货等可以雇小哥来帮忙，这样可以。但好像这样有钱的主，不需要通过微店来创业了吧！虽然这是合适微店的必要条件，但有钱的主不一定会通过微店来创业

当然还有其他的因素，这里就不一一列举

我们再看不合适：

第一，你没有货源，第二，你没有网商经验，第三，你不懂网络销售，第四，你没有可以利用的社交资源，第五，你生活有压力

这些方面，其实就是限制我们做微店的因素，虽说不是绝对的因素，但是这些条件基本决定了，我们在短期内，是不太可能达到你刚开所设定的目标，也就是，我看人家在开微店，我也去试试，这样的心态，是要不得！因为你进来就会瞎忙活

这是两个极端，适合做微店和不适合做微店的两种情况，肯定很多朋友都说，那就没有人适合做微店了，你这不是瞎扯吗？

其实并不是，在不适合到适合之间，就是我们需要弥补的差距，没有永远的不合适

你现在没有货源，也没有销售技巧，更没有颜值，也没有大块的时间，也没有可以利用的社交资源对吧，我想绝大多数人都是这样的情况，可是你就想去试试微店，想去挑战一下自己对吧

我先在图上演变一下：

不适合和适合之间，当然就是我们需要去弥补的差距，这中间的过程是“时间”，我在这里展开一下：

很多朋友都会急于求成，开微店没到一个月或者才几天，就会说，怎么没单呢，如何才能出单啊，等等，甚至开始怀疑人生了，其实这是很正常的现象，你刚开始一个新的尝试，还没有完全摸清楚微店是怎么回事，还不会走，就想跑，一开口就是，你教我如何引流，你教我如何推广，你教我如何维护客户等等

且不说教会你引流和推广又如何，大家且看一下，你是否合适做微店，以上我们先引导大家在做微店适合不适合的问题上，做一个大致的分析，下面我们重点来看，假设你适合做微店，该如何避免瞎忙活

适合做微店的情况就是你有货源，甚至是绝对货源，并且你还有时间，你还有网商经验，且有个人的独到的能力，在这样的情况下，该如何做到扎实的一步一个脚印呢？

我再来演变一下图：

当你起点低的时候，你首先需要让自己尽快的过渡到合适的位置，这个时间是多长，就是看你个人的悟性和学习能力，只有当你合适做微店了，后面的路才能越走越顺，如果你一直处于不适合的位置，任你折腾可能都是在瞎忙活，也就是白白浪费时间，最终是草草了事结尾

在合适的时候，是什么概念，就好比，万事具备只欠东风，你就刚好欠缺一个微店这样的平台，来助你一臂之力，你说你不想成功都不太可能

当你合适了，我们来看看下面还需要做哪些工作，才能不在合适的情况下，瞎忙活

微店是什么？在这节课最开始的时候，我跟大家的定位是可以商业化闭环你的价值的地方，那就是涉及到你要明白你的价值是什么？你有哪些独特的价值可以通过微店，让被人认可并且愿意为你付费买单，这里面包括几种情况：

第一，你将你的独特的特长和优势资源，通过微店定价，叫卖，比如，你在行业中，有某方面的经验特长，你可以把你的经验特长转嫁到某些你熟悉的产品上面，来给网友做这方面的弥补，这是你的价值

举个例子：一树樱花是学管理的，我其实可以做微咨询，通过开设微店，把微店的产品，设计成，企业或者个人的咨询服务产品，定价为每小时多少钱，定价为一个课程多少钱，这是我擅长的部分，我通过微店这个平台把我能做的价值，商业化

举个例子：你有特色的手工艺，比如木雕工艺，那么你把你的独特的产品，拍照放到微店里面，让那些喜欢木雕的朋友，得以看到你的产品，他们如果需要和喜欢就在你微店下单，甚至是陌生的客户也能在你的微店里面下单，了解详情，这是可以的

举个例子：你是一个农民，你家里有好几亩地的农产品，这些产品你从种植到收获，全程是你自己在打理，你可以对客户承诺不打农药，纯天然的自然生长，并且这些农产品，只有你这里才能买得到，这是你得天独厚的价值，通过微店定价销售，这是可以的

这样的例子不胜枚举，总之一点，你要问自己，你的可商业化价值的部分是什么？有没有？

这里我展开一点：

很多朋友说，我没有！怎么办？那我要说，你赶快站好队，跟着你觉得有市场前景的绝对货源合作做微店

但是跟着，却不是要你跟一辈子，而是跟着这段时间，弥补你的差距，尽快做到适合的位置，你跟着的这段时间，目标是清晰的，所以就不会瞎忙活

我延伸一下我们的图：

这里面，有个问题，就是站好队的问题，当你没有可以商业化价值的东西时，你需要选择一个你认为有前景的微店店长，跟这样的微店店长合作去做微店，也是一个不错的选择，有句话叫做：“君子生非异也,善假于物也”

说的就是这个道理，当你不具备这方面能力，却又想做好这件事的时候，我们的老祖宗说了，善假于物也，也就是要善于发现可以利用的东西，来达到自己的目的，这里给大家留个问题，就是什么样的上级才是值得跟的人？

我们继续演变一下图：

当你找到可以商业化价值的部分，或者你站好了队，又该做什么呢？

我把下面的流程，给大家画出来：

我把剩下的阶段其实就是“道”的问题，这个问题通常不是问题，主要你努力，每天运营和执行就对了，但是我还是每个点给大家分析一下

一树樱花把剩下的阶段分成5个阶段，分别为认识微店-基础期-发展期-稳定期-退出期

其实这是一般的企业的发展的阶段，这个是在常规不过的管理的通识，我逐个简单解释一下，在微店的领域，该如何理解和使用，这些阶段来指导我的工作

这里所说的认识微店，其实就是你开始做微店的时候，你需要把微店本身以及关于微店的所有相关内容，都了然于胸，比如，你知道微店都有什么功能吗？你知道微店哪里可以发帖吗？你知道微店官方群都有哪些吗？

认识微店，这部分是一门学问，如果有必要，我们在后期，也会专门开设这样的认识微店的课程，带着大家一起来庖丁解牛般的洞悉微店

这部分还包括，微店的发展前景，微店的经营模式，微店的经典案例，微店的发展路径等等内容

当然还包括微店装修，店长笔记，以及和微店相关的朋友圈运营以及其他社交媒体的辅助配合策略

这个阶段如果你不想白忙活，那就需要制定一个周密的计划，让自己每年的时间都安排的满满的，且慢慢的，轻轻地，每天有一个进步

在基础阶段里面，其实我这里强调的核心，就是聚集粉丝的阶段

当你认识了微店，开始微店之旅的时候，你可能没有一个客户，更谈不上有固定的客户，也许你的朋友圈就只有你的家人和老师和几个死党

这个时候，你需要做的事情就是盘点一下你的现有社交圈资源，有哪些是值得发展为你的客户的，这些就是你的基础

基础阶段除了盘点现有的社交资源外，要做的第二个重要的工作就是网商形象的打造和店长故事的撰写，以及产品品牌的推广等，我们把这部分内容作为基础阶段的核心

其实说的简单一点就是，你向你的老师和朋友说，我要开始创业了，我的品牌是什么，我的理念是什么，我的故事是什么，我长的是什么样等等这些基础的形象，就要有一个雏形

这个基础阶段的营销策略，我一般建议是主动营销为主，千万别求快，也别急功近利，关于如何主动营销，请看一树樱花公众号的相关内容

发展阶段，其实我们这里强调的重点是，发展固定忠实客户，并且以尽可能多的拥有忠实客户为首要任务

除了发展固定忠实客户之外，还要兼顾代理团队的发展和销售模式的转变也即是从主动营销变为被动营销

这个阶段需要投入的精力就不再是一个一个的去主动销售，而是重在营销方案的打造上，合适的广告的投放以及招募到合适的合作伙伴为主要任务目标

稳定阶段，这个阶段是我们所追求的极乐世界和空间段，也许这个时候，我们已经拥有上千的固定忠实客户，拥有几百甚至几千甚至上万的代理合作伙伴，公司的供货体系和物流配送体系都达到了一个空前的和谐平衡

可能这个阶段你就要考虑注册公司（也许在发展阶段），招募固定的员工，来细化你在网上的部分业务，当成一个正规的公司来运作，也许这个时候，你就不仅仅局限在微店这个小的平台，

这个时候，其实才真正体现我们经常提到的一句话“基于微店的创业”，这句话是没有说完的，完整的可能是“基于微店的创业，最后超越微店的范畴，走市场化公司路线”，进而完成低空逆袭，0成本成功转型高富帅

也希望有志向基于微店创业的大家，都保持一份希望和信心，把眼光放长远，更以稳定这个阶段为自己微店创业的目标，每天学习和进步，一步一个脚印的按照，适合自己的节奏去发展，也许是1年，也许是5-10年，也许是一辈子，每个人的起点和背景不同，拼的就是时间上的坚持。所以我们都是准备长久做微店，扎下根在微店，卯足了劲寄希望于微店实现逆袭

最后一个阶段是衰退期，这是符合市场发展规律的，没有一个行业可以做到永恒，特别是商场，所以，当我们到达稳定期的时候，要时刻保持高度的商业敏感性，准备再次起航，另辟蹊径，重头再来，而不是一头撞到南墙不知道转弯，审时度势，是这个阶段的重要任务

我更新一下图:

到这里，我们基本上把“人人微店时代，你却在瞎忙活？”这个话题讲清楚了

在完善一下这个图：

简单总结一下，今晚的课程：

人人微店时代，是一个机遇，也是一个挑战；不要蜂拥而上，漫无目的的瞎忙活，认真思考自己的优势和特长，制定属于自己的规划和节奏，根据自己的实际情况，分配自己的时间，把有限的时间做最有效率的事情

也许你从一开始就不适合，又没有时间，也没有特别资源，更不愿去充电学习，那就趁早好好的做自己的线下工作，别趟网商这趟“浑水”

如果你有好的资源和特别的技能，也别藏着掖着，好好的利用微店互联时代，把可以商业化价值的部分，通过微店这个可以做的很有温度的平台合理的商业化，实现多一份收入的同时也能帮助到更多的人，这是最好的状态，对你而言是最好的时代

如果你实在喜欢网商创业的无限可能和自由自在，那就尽快的把自己不合适的部分，弥补和填补，到合适做网商的位置，一步一个脚印的去做，没有捷径，没有虚假，更没有投机取巧，如果是这样，请放低你的目标，慢慢的，轻轻的，融入微店网商创业大军，争取早日找到你的位置，但是心态要保持稳定，开放，和谐和包容

最后送给大家一句话：和气生财，慢即是块，快则是慢，爱在心中，才会有无限可能！祝愿大家都能够通过微店多一份人生体验和经历，谢谢大家在周末的晚上来和一树樱花一起，来互动讨论关于微店创业的话题，谢谢大家！

我们下节课再见!