温和酒业总经理肖竹青：跨界整合的日记里梦想在飞扬

发表于讨论求助 2023-05-10 14:56:27

视频：莒南天岛湖农庄国际越野试车场欢迎你！

场地：18953982345

昨天一天很充实，接待了临沂河东区温河大王客户考察团并组织座谈会，沂水沂南温河王直销店客户考察团并组织座谈会，枣庄客户考察团，沂源客户考察团，签署临沂多处广告大牌广告发布协议，研究了中国烟草临沂公司金瓷温河六年原浆酒上市政策与中国烟草1532直营店温河大王陈列与推广政策！

下午访问中国第六大汽车贸易集团临沂远通汽贸集团并与王书记等领导煮酒论英雄，回顾了远通～温河王彼此成就共同营销的一年～

过去的一年，温河王与远通集团彼此互为采购与销售合作伙伴，温河王累计采购了约400辆福田佳途，一汽金杯，上汽荣威，通用雪弗莱，北京汽车幻速，上汽大通，时代轻卡，帕萨特，梅赛德斯奔驰，柳州五菱等汽车。

远通汽贸集团也从温河王酒业集团定制了远通梅赛德斯奔驰定制酒，远通别克定制酒，联合举办了数十次新车发布会，推介会，联合参与了临沂所有大型车展！今天晚上，山东温和酒业集团决定增加从临沂远通汽贸集团采购九辆北汽幻速汽车，两辆华晨华颂豪华商务车（原装德国宝马发动机，原装德国宝马变速箱），三台观致汽车，一辆荣威350'～一辆美国通用通用雪弗莱迈锐宝！合作就是彼此成就！远通集团旗下400家4S店贵宾休息区将每天播放中国酒业百强山东温和酒业集团宣传片与广告片，同时山东温和酒业集团所有订货会也将陈列远通旗下销售汽车！

所有喝温河大王酒的临沂人购买远通汽贸集团四百多款汽车皆有神秘优惠政策，详情请咨询山东温和酒业集团各个区域业务人员！

晚上准备乘坐飞机回北京看望老婆孩子并参加证券日报《中国酒业年度关键词盘点闭门会议》，计划周六北京飞回临沂机场赶赴沂水参加杨秀娟大姐举办的盛大“温河绵柔1号春节订货会”！

周日在临沂调度动员准备温和酒业集团迎春节12.5日临沂千人订货会暨汽车大奖摸奖大会！从今晚开始，持温和酒业集团贵宾卡，就可以在临沂机场贵宾通道办理登机牌并在“温和酒业集团贵宾厅”休息，由专人引导登机！大王来了！给温河大王的合作伙伴无限尊荣！夜深人静的时候，我会回到北京。那时女儿一定睡着了，我知道她明天会很期待爸爸这次回来又带回来什么礼物？感谢同事送我的蘑菇酱，京京很喜欢。

肖竹青

郯城葛学忠11.30工作汇报：

每天都有很多事情，小事不一定细说，但今天回公司时遇到一公司多年的老客户，简单的聊了几句，说的话很受感动：

1，“吃水不忘挖井人”，本来计划放手让孩子干的，可现在这么好的形势，如果做不好，就对不住因温和才有的现在的发展！

2，“你们扛大旗，我们后面跟，又赚钱又省心”。这不是口号，是发自内心的感谢、信任！谢谢！温和有你们，明天更美好！

肖竹青评论：

今天有位客户要往山东温和酒业集团回款100万元现金，经过艰苦的选择，最终我决定缓缓，等以后再说。因为山东温和酒业集团希望实现可持续发展，我们不希望为了赚快钱或眼前的短期利益稀释了“温河大王”品牌！另外为了保护温河大王品牌刚性，从即日起停止一切陈列有奖以“温河大王酒”来兑付陈列有奖，因为有些小店不具备卖高端酒的能力，所以将温和酒厂奖励的温河大王陈列有奖奖品低价甩卖！这是不允许的！

希望所有业务干部珍惜未来的饭碗，发现任何一个低价倾销的终端店，一律坚决取缔温河大王酒的销售资格！我担任娃哈哈集团策划总监的时候，娃哈哈集团董事长宗庆后说“不是越便宜越好卖，是价差越大越好卖！” 温河大王品牌能有今天的大好局面不容易，我们需要且行且珍惜。

肖竹青

枣庄李修华11.30工作汇报：

今天同台儿庄袁经理和峄城王经理去临沂采购促销品，并到厂里看了节日产品，几位经理说肖总这么忙还耐心的接待每个客户并和他们合影留念，今天温和办公楼来来往往这么多人，就像过新年一样热闹！都表示回去好好理顺网络把温河酒卖好！温和有好的酒质和肖总好的营销理念与温和合作是正确的选择！

沂水办事处曹涛11月30日工作汇报:

1.今天集合近期组织的沂水核心客户1＃温河王签约店(温河大王陈列店)老板及团购客户20余人到公司参观访问，客户们通过参观和肖总讲解的公司超前的经营理念和发展前景给予了高度评价，对销售温河酒更加有信心！下午均到财务处现场签约(1＃温河王)并交款，表示在12月3日的沂水第二场春节定货会上将给予更大的支持，多交款多订温河产品，感谢公司领导的热情招待和赠送礼品酒！下午客户们愉快的返回沂水！

2.明晨到公司领用会议奖品用酒后，返回工作岗位，筹备3号订货会的前期工作。

肖竹青评论 ：

今天枣庄，沂水，临沂河东，沂源等区域客户分别组团考察山东温和酒业集团，考验了温和酒业市场部和办公室的接待能力和快速应变能力，实践证明我们温和酒业的每一位员工都是有责任心的，都是具备快速补位能力和协同支援意识的，在此为前方业务拓展和后方支援服务的两大队伍点赞！

感谢核桃峪老大哥陈总的优质野生核桃，工作用脑，多吃核桃，味道很好！每天需要签署很多报销单据和促销推广广告宣传申请，如何签字同意或不同意呢？

1.看人。有业绩的业务干部就是值得信任的业务干部，发票和申请基本不看，给予充分信任，勇敢的锦上添花，坚决给予人财物等各种资源支持！

2.看事。样品酒或出差差旅费都是小钱，要信任业务干部不会弄虚作假。陈列或常规促销，需要有条件同意，也就是做交换。销售政策，定价，渠道促销需要高度重视，必要时候需要开会决策！那些不是儿戏！

3.看程序。尽量发挥分管副总或分管大区经理或中层职能部门的价值和把关作用，他们更了解一线情况，需要责任权力义务相结合！有人按程序签字，就有人承担责任，出了问题，可以追究每一个签字人的责任。当然有成绩，肯定也是大家的责任！，不能，这样不利于调动大家积极性！

？

1.紧急状态，需要赌一把的时候，需要有人跳出来担当责任！

2.扩大战果的时候！

3.过往经验或掌握情报能确保一个市场战役能打赢的时候！

4.为了帮助某个大将建功立业的时候！为了某个大将创始创新而勇敢试错的时候！温和酒业集团能有一年翻天覆地的跨越发展，因为我们敢于试错，敢于创新，守正出奇！守正，是提升并坚持温河王的高品质！出奇，是敢于营销创新！

肖竹青

“温河大王语录”不管你干什么，都会有两种结果: 一种是笑话，一种是神话。如果你半途而废，只能成为朋友中的笑话；如果你成功了，你就变成她们眼中的神话。

社会就是这么现实！要么不做，要么做好。

送给奔跑在成功路上为梦想而拼命的人！我们一起努力，以创造“温河大王”神话来证明自身价值！我觉得无论是有尊严的生存，还是为了那些期待眼神，温和酒业集团都愿意帮助那些有梦想的人，实现梦想，让梦想成真！我们愿意为每一个人提供机会！

肖竹青

温河大王～今日新增广告！临沂跨线桥在临沂市区解放路与十一路交汇，三角立柱在205国道梅埠收费站南50米滨河西路交汇，往郯城方向桥头北侧！看到了吗？

回到首都机场，比临沂冷很多，幸亏有“温和酒业保暖防寒服”，很暖和。今天与我很尊敬的品牌传播长者，临沂远通集团王书记谈温河王这一年的巨变，他说 “温河王的决策效率快，而且活动多，肖总与媒体的关系好，归根结底还是温河大王酒酒好喝，不然再怎么宣传，也不会有今天大家指名购买温河大王的大好局面！” 外行看热闹，内行看门道。远通集团人才济济，让我折服。

，主持温河王1945和金奖温河王，金瓷温河6年原浆三大战略单品的酒体设计工作！李克明大师将出席12.05温河王酒临沂千人订货会。

肖竹青