哈喽，艾瑞巴蒂，又见面啦~
我们都知道终端销售产品的过程中，除了需要声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧。那么怎么才能使整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者呢？
上次已经给大家介绍了销售技巧十法—上篇，今天一起来学习下篇吧~
技巧六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留在店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会满意的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些网络上的评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
例如：在回答“你们的量子点产品质量是不是不好呀？”此类的问题时可以说
先生您看这是CCTV报道我们量子点的新闻，里面就有关于我们量子点的介绍。这是央视《大国品牌》对TCL的详细报道。他们给TCL的定义是：“走出国门的大国品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会生产对人体有害的电视进行销售吗？会为了赚钱而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！
技巧九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
例如：你的产品边框做这么窄和其他的也没啥区别啊。
答：先生，超窄的边框可以让您和家人在观看电视画面时，拥有更大的视野效果。而且曲面屏，无论您和家人坐在沙发中间，还是沙发的两侧，都能在不同视角，看到一样的精彩视觉效果。我来给您放一个电影看看......
技巧十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个的，例如三星的，他们的画质、音质比较好！
答：先生，您就找对人了！我们这款电视采用的屏幕也是和目前三星最新上市的FXXX是一样的！都是采用了华星光电的屏幕。您也知道，画质的好坏是由屏幕决定的，所以我们这款电视和三星的量子点是没有差别的！而且我们量子点是第三代的，三星是第二代的，这是和我们没法比的。
