【简单易学】快速激发客户兴趣的家具销售技巧

 卧室家具

介绍卧室家具要把握以下几方面：

整洁舒雅：卧室是睡觉休息的地方，白天忙碌了一天，晚上躺在床上看着卧室内的摆设应有一种心明神快的感觉，卧室布置要体现整洁舒雅的整体气氛。

切忌繁杂：卧室的功能就是睡觉，屋内的物品摆设切忌繁杂，动线应通顺流畅，并要注意家具布置对人们正常休息的影响。

 餐厅家具

餐厅家具比较简单，主要由餐桌、餐椅、餐橱柜组成。餐厅使用率极高，力求尽可能方便、舒适，具有亲切、洁净、令人愉快的家庭气氛。

介绍餐厅家具时可以介绍以下几方面：

餐桌材料耐热耐磨性能好：餐桌上面经常放置热盘热碗，选用耐热、耐磨、易擦试的材料做餐厅家具，此种材料做成的桌面不会被损坏，长期使用不会影响桌子的美观。

餐椅：餐桌与餐椅的高度配合应适当，应避免过高或过矮的餐椅，大小要与居室环境相称。

餐边柜：餐边柜是餐厅中放置碗、碟、酒水饮器等的家具，需要物品放置方便，结实耐用美观，同时注意与室内整体色彩与风格协调。

一般来说木质餐厅家具有自然、淳朴的气息；金属餐厅家具则线条优雅，颇具潮流感。

选择“套餐”家具搭配科学又合理：“套餐”消费省时省力又省钱，因为卧室家具套餐的所有组成部分都是经过专业人士挑选搭配的，不仅是颜色、质地、造型，就连尺寸和价格也都经过了科学比例的计算，套餐的款式、色彩、材质和谐统一，价格也比单一购买优惠许多，整套家具性价比会更高。购买卧室家具套餐，卧室中的主要部件组成便可一步到位。

 儿童家具

在介绍儿童家具时应把握好以下几个关键词：

环保：儿童家具要求环保，木质是制造儿童家具的最佳材料，取材天然又不会产生对人体有害物质。另外，儿童家具对用漆也十分讲究，所以应选用无铅无毒无刺激漆料的儿童家具，并且尽量选购品牌家具。家具的尺寸高矮要符合小孩的坐姿、睡姿，以免影响小孩健康成长。

实用：为孩子添置家具并不全是为了房间的好看，实用的原则至关重要。所以桌椅特别要讲究人体工程学原理，家具的高度要适宜孩子，使他们的手够得到放在上面的东西，橱柜的门和抽屉要推拉方便，不能紧涩。

耐用：因为孩子总在不断地成长，要注意家具是否可以持续使用。一套好的儿童家具应该可以满足孩子各个成长时期的需要，不会因为儿童年龄的增长，而失去了作用。

趣味：好奇和好玩是儿童的天性，儿童家具要符合儿童的心理特征，富有趣味性，集游戏、学习、实用的功能于一身，满足儿童无穷尽的好奇心和探索欲望。

安全：儿童的机体平衡能力差，所以地垫要用吸着力强的；家具不应有儿童容易碰上的突出结构；床边要有护栏，结实而且还要有一定的高度，柜橱门的把手要方便儿童的握取，但不宜做得过于细小，以防儿童在奔跑中被刮伤。

稳固：儿童家具应该重心稳固，并有一定的重量，使孩子不能够轻易地举起和扳倒。

易清洗：儿童家具的实用还应包括易于清洁。