美容师如何推销肩颈保养护理话术

肩周炎已经成为现代办公室一族的通病，美容院作为美容养生的地带，该如何为这些办公族们消除这种症状呢？其中通过正规渠道引进合格的肩颈保养套盒产品是不错的选择，那么作为美容导师该如何教美容院向顾客推销类似肩颈保养套盒的产品呢？下面美业销售话术大全为您揭晓~

【人体的衰老从肩颈开始。肩颈是最容易堆积毒素的地方，也是致病的关键点。万病之源源于血，百病之由由于气，中医上讲：气不足则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。】

一、肩颈结构：

颈椎有七节，神经连接头面部。颈椎是脊柱当中最容易受伤最没有安全感的地方; 颈部有两条大动脉;肩颈就像人体的十字路口，是气血供应头部的主要通道。

二、肩颈堵塞会引起：

1、影响面部的循环、排毒、呼吸和吸收。

①用了很久专业护理，但没有多大效果。

②面部晦暗、没有光泽、肤色不均、皮肤松弛与实际年龄不符。

③有倦容、抵抗力差、易过敏、易留色素印、长斑。

2、头部供血不足。

①头痛、头晕、偏头痛

②记忆力减退、健忘

③睡眠质量差(多梦、易醒、难以入睡)

3、肩颈阻塞。

手按上去后就会有痛，酸涨的现象(肌肉硬是劳损,骨头痛是增生) 肩胛骨缝痛、经常四肢发麻，手脚冰凉做事韧性差，易在短时间出现疲劳现象。

4、激素分泌失调。

脑下垂体生长动情激素、内分泌失调、心理神经敏感、易怒、不自信、多疑，颈椎变形，会造成腰椎变形，腰椎变形会压迫坐骨神经，坐骨神经会压迫附盆腔，

同时引发内分泌失调：腰酸背痛，腿脚无力，易疲劳，内分泌失调，月经不调，痛经，易肥胖，妇科感染，性生活失调 , 宫颈糜烂，子宫肌瘤等等。

从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。

三、肩颈保养适用什么人群?

1：身体方面：肩颈肌肉疲劳、僵硬、颈椎关节炎、强直性脊椎、肩周炎、胸闷胸痛、头晕头痛、大脑缺氧、失眠多梦等。

2：皮肤方面：皮肤干燥衰老、面色萎黄、晦暗无光泽、粉刺、暗疮、色斑众生等。

四、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题?

由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节人体最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。

五、肩颈堵塞会有哪些症状呢?

毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。

六、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方?

因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。

七、肩颈保养有什么作用?

可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润。

八、做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗?

做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果平时多注意运动及保养肩颈，肩颈问题还是能防治的。

九、肩颈保养会有依赖性吗？

做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果平时多注意运动及保养肩颈，肩颈问题还是能防治的。

肩颈酸痛，不可小视！

销售话术成功案例：

姐，我发现你的肩膀肌肉有点紧，是不是平时会有点酸痛呀？你可不要小看肩颈问题呀，颈部连接着头部与驱体，就像人体的一个十字路口，经络、气血都要从这里通过，当这个十字路口堵塞了，就会导致一系列的问题。颈椎分为七节：主控人体的八对神经，第一、二节主控大脑的末梢神经，掌管大脑信息的电子传导。第三、四节主控颜面神经，掌管面部的运动及循环的调节，五、六、七节为主控颈部活动及上肢.“气不通、血不流、血不流则水不排、水不排则毒淤就会造成血液循环不良”从头部来看，肩颈出现问题容易导致头昏、偏头痛、失眠多梦、记忆力下降、注意力不集中等状况；从身体来看，肩颈问题还可能引发腰酸背痛、手臂麻木、脚腿无力，甚至会对内分泌系统产生影响；另外特别要您注意的是，肩颈问题容易使面部血液循环差、缺血、晦暗、长斑、长痘、新陈代谢慢、皮肤衰老、眼睛干涩、酸胀。

我建议您要做下肩颈理疗，我们美容院的XXX肩颈理疗是采用进口的顶级天然植物精油，渗透快速，配合专业经络手法，应用独特的药竹工具，能即时加速循环，排毒散淤，通经活络。从而促进气血循环，疏通经络，分解乳酸，大幅缓解肩颈部肌肉的酸痛，促进颈椎的经络通畅。做完后，你的肩颈肌肉酸痛马上减轻，感觉温温热热的，全身都感到很轻松，回去睡觉也睡的香，做了几次后就能看到脸上更加亮白，让你肤色更美丽，这就是以内养外的效果。

（如果客人说不用，就表示向店里申请，帮她免费做半边，然后让客人感觉。客人说有感觉就叫客人付钱把另一半也做了）