我曾经是一名 技术
去年动了转销售的心思
那时看销售,觉得他们过得太爽了
公司TOP Sales画风常常是这样的
名利双收,赚得盆满钵满
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负责NB的行业,有着骄人的业绩
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老板描述的市场机会是这样的
只要你愿意捞
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于是,我开始了销售之旅
多年来的技术背景是我最大的优势
但对客户的理解仅限于PPT
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开始半年,我是这样“钓”客户的
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完全找不到客户在哪儿
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后来才找对“码头”
发现市场竟然是这样的
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拼了半年,只逮到一个小项目
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还把自己搞得伤痕累累
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业绩太差,老板差点干掉我
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后来我痛定思痛
把誓言默默刻在手腕上
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彻底改头换面,在实战中磨练自己
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努力和客户打成一片
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勤能补拙,不辞劳苦
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虚心向老司机学习经验
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终于,用尽全力
逮着人生第一个大项目
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过了第一关,就越来越顺
后来
逐渐明白了一些销售道理
搞技术的做销售
首先需要放下自己的矜持
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不要在小项目上浪费太多精力
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不要怕见客户大领导
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看准的目标,要多管齐下,讲究策略
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你以为“你在钓鱼”
实际“鱼也在钓你”
大家需要“角力”
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永远不要高兴太早
很多大项目就这么丢了
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不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”
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有些鱼,不钓也罢,回头是岸
合理评估自己的的实力
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最核心一点是
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能熬得住多冷的寒冬
就能钓得了多大的鱼
链 接
钢材销售技巧
钢材是城市发展的必需品,各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地,但随着全球经济危机浪潮的袭击,钢材市场的发展也受到了不小的影响,竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员,此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧,才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢?
我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话,因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。第一个电话过去,目的不是要做生意,不要有太多奢望,我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位。
在辩论过程中,要有战略眼光,掌握大的方向、大的前提,以及大的原则。辩论过程中要洒脱,不在枝节问题上与对方纠缠不休,但主要问题上一定要集中精力,把握主动。在反驳对方的错误观点时,要能够切中要害,做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人,这些都是不健康的、应予在摒弃的辩论方法。
4 .态度要客观公正,措辞要准确犀利。
文明的谈判准则要求:不论辩论双方如何针锋相对,争论多少激烈,谈判双方都必须以客观公正的态度,准确地措辞,切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则,其结果只能是损害自己的形象,降低了本方的谈判质量和谈判实力,不会给谈判带来丝毫帮助,反而可能置谈判破裂的边缘。
来源:特大号 钢价趋势研究
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