Selling Skill Rollout7月精彩呈现 -“Leaders As Teachers ”
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2023-05-10 14:56:27
自2016年5月CD Capability Building Team开展Unilever CD Way of Selling研讨会以来，来自KC与RKA的学员，化身为CD的内部专家，利用工作之余，经过两个月的前期精心备课，将深入梳理的知识点与自身实际工作相结合，最终7月在上海、北京两地分别开展了三场Selling Skill Rollout研讨会。本次Rollout的专家包括KC1团队的Jerry Jiang、Linda Hu、Huang Jin ，KC2团队的Arthur Li 、Mickey Cui，RKA团队的Ivy Zhao、Mitchell Zhao。从团队的“Leader”转变成为“Teacher”的角色，引导并共同探讨知识、技巧和工具的使用，从而帮助大家在实际工作中技能提升和行为改进。研讨会中“Four Personality Styles“探究的互动环节，可谓将气氛推向高潮。通过专业的“Bolton“测试工具,学员们测试出自身的性格颜色（”红“、“蓝”、“绿”、“黄”分别代表了四类人格特征），并站在其他三种性格颜色的立场上，深入分析并演绎出他们的行为风格。通过这一环节的互动，不少学员表示深受启发。一方面， 学会”区别对待“不同性格色彩的客户，达到高效沟通；另一方面，认清自“我“与他“我”，获得自我认知。David Xiao: 销售技巧的初步阶段是帮助我们进行顺畅的生意沟通，让彼此理解相互的需求，达成生意。随着销售技巧的提升，会发现在运筹帷幄中，销售技巧更是在大公司中推动跨部门沟通协作不可或缺的技能。我们时时需要好的销售技巧来让彼此更加了解。Heady Hu：非常好的一门培训课程！让我们这一群销售“老司机”及时回顾自己多年的销售能力及销售习惯，也改掉非常多不好的并且可能影响销售结果的坏习惯；同时升级能力，获得更加优秀的销售卖进的技巧。Jason Zhou：这次课程对于我来说是一段“发现之旅”，让工具，知识与实战经验重新碰撞，绽放新的火花。“Reason to say yes”教会我，说服别人前，一定要先说服自己。精炼的课程，让我受益匪浅，不忘初心，重装上阵！在当前严峻的市场环境下，Selling Skill这门课程重新帮助了大家refresh销售卖进的技巧，从而有利于绩效指标的达成与业绩增长。Capability Team还将在Q4继续展开三场Rollout，从而覆盖更多学员。
