你那么努力，为什么还这么倒霉？

我们相信 “做道德上正确的事，一定可以赚到钱”

2016年仅剩不到10%的时间，在可容纳30人的会议室里，我和一个进公司不到2个月的小姑娘对立而坐，空气中充满了严肃的气息，在事务繁忙的年底，管理者还会和新人单独沟通，要么是褒奖其出类拔萃，要么是批评其表现差强人意。我们今天的谈话是后者，不一样的是不仅仅是批评，而是劝退一个异常勤奋却无法出业绩的姑娘。

“虽然我不像其他人那么聪明，能说会道，但是我很努力啊，比公司其他同事上班都要来的早，下班走的晚，甚至我也可以放弃休息时间来加班，如果我再努力一点，是不是结果会不一样？”

小姑娘情绪有点激动，一脸委屈地解释着，言语间带着哭腔，她想不通，为什么明明自己那么努力，却是被淘汰的那个。

然而在我看来，她的努力程度确实无可厚非，今天的劝退也让我很难过，望着她委屈的眼神，我认真的说道：

小姑娘叫Amanda，24岁，有一年工作经验，2016年10月底入职，性格偏内向，但是人却很乐观。她一直坚信：只要自己肯努力，没有什么是不能解决的，岁月一定将最好的都给你。

和她一起入职的还有另外一个姑娘Betty，性格外向，很善于沟通。

Amanda和Betty入职当天，作为直属上级，我帮她制定了为期2周的学习成长框架，并且标注了每个学习项目的优先级。要求每天发学习报告给相关负责人。

在接下来的时间，Amanda的努力给了我很大的惊喜：我习惯每天至少提前20分钟到公司，规划一天的工作，每次我到的时候，她已经坐在那里背诵了很多的产品知识了，每天的学习笔记也都密密麻麻纪录了5，6张A4纸。到了6点下班时间，别人都开始收拾东西陆续离开，她也会主动加班到7，8点，最后把一天的学习结果邮件发送给对应的负责人。

我观察了一下，Amanda话不多，一直默默的努力着。

Betty则有所不同，上下班准时，喜欢跟资深销售交流，每天总是给我提各种各样的问题，两人倒是形成了鲜明的对比。

两周后的一次新人的常规业务知识考试，却让我大跌眼镜。偏理论性的笔试，100分满分，80分合格，Amada仅仅52分，Betty拿到了94分，面对这个意外的结果，我第一反应是Amanda应该是发挥失常或者过于紧张，随即我跟她单独沟通了下，她也很坦诚的表示是由于紧张，害怕自己考不好，所以记混了几道题的答案，导致分数很低。

“你那么努力，肯定没问题的。”

我安慰她放平心态，她那么用心，肯定没问题的。

谈话很快起了作用，Amanda更勤奋的开始学习了，早上来的更早了，晚上更是忙到晚上公司锁门，工作日白天更是几乎头都不抬，真正意义上的埋头苦干。学习报告有时深夜才发送。

虽然我不崇尚加班文化，但看到一个新人如此的努力，我对她充满了信心。我也坚信，这么努力的员工是一定能有所作为的。

可现实再一次给了我和她一记响亮耳光，在他们入职1个月后的理论加话术模拟的考核中，她再一次获得了不及格分数，57分。

我再次仔细核对了评分，结果没有发生一丝一毫的改变。

我百思不得其解，想找到导致这个成绩的原因，便回头查他们的学习报告及跟对应负责人进行了沟通了解。发现她们之间以下的差别，也终于发现了Amanda连续考核不合格的深层次原因。

快到一个半月的时候，我再一次和两人进行了深度沟通，主要是围绕三个方面：

1、我进公司到现在都学到了什么？

2、学习过程中我发现的自己最大的缺点是什么？

3、准备如何去改正自己的缺点？

我提这些问题是想测试他们在工作中的总结、反思和分析能力，这对于一名刚毕业的新人，确实是很有挑战的。

Amanda的概述很混乱，甚至有些天马行空，一会儿产品知识，一会儿公司构架，说到自己的不足也是支支吾吾。Betty的概述也有些分散，但是能感觉出真正总结过，能找出自己的不足，和提升点。

Amanda的混乱让我感到了失望，在我看来：

随后一个月里的两次测试，她均未合格，加上平时的实操表现，我只能无奈劝退。

Amanda的故事让我思考的很多，中国有句成语叫做，天道酬勤，似乎不管什么事情，只要我们足够努力，都会有一个还不错结果。

是什么原因导致公认的道理被铁一般的事实一次次打脸？

职场新人，想要有所建树，除了努力之外，还有哪些能力或特质是我们必须要掌握的？

有这么一个脱口秀，节目中的采访对象是世界上最成功的两个人，一个是巴菲特，另一个是比尔盖茨，主持人同时问他俩“你们觉得成功最重要的因素是什么？“要求他们写下答案并同时公布，主持人公布的时候，人们惊奇的发现两人居然写了同一样答案——专注。这个故事一直影响着我，时刻提醒自己专注是效率高低的重要指标，在职场中重要的不是一个人花了多少个小时在工作上，而是一个小时做了多少工作。

我们中大多数人都没有具体的目标感，有的可能只是一个“概念“例如我要变得升职加薪，要变得更好等。我们在工作设定一个目标（当然不是一个亿），例如两周完成产品知识学习，根据这个目标再来倒推计划，产品知识的构架是怎样的，优先级如何排序，每个具体的时间点应该完成的项目进度，没有完成的原因是什么。

这里的思考习惯不仅是工作习惯，更是学习习惯。优秀的习惯能够帮助你最大化工作效率，那在什么情况下能够培养习惯呢？很简单，思考，一件事情如果你需要重复3此以上同样的操作，那是就该思考是否简便方法，例如快捷键。学习习惯也是一个道理，“知识点”数次不能转化，就该思考是否尝试自己大脑更能适应的方式。

成长的过程中需要不断提高对自我的认知，回顾和分析自己的进步点和欠缺点，才能更好的对症下药，不然就会像无头苍蝇一样四处碰壁。

我们大多数人都畏惧错误，给自己设限，担心犯错了会不会被说，自己会受怎样的惩罚，其实有风险预估很好，但是没有一个人不会犯错，重要的不是犯错的结果，而是对于结果的反思以及勇于尝试的心态。

现在再来说这词是否感觉有点讽刺？

其实不然，如果说以上说的都是成长的方式方法，那么努力一定是这些方式方法的执行，因为我们需要大量的练习才能捕获这些技能。

最后，我想说的是，“努力”是成长的充分不必要条件，而不是充分必要条件。也就是说要成长努力这个过程不可缺少，而不能说只要努力就一定能成长。我很喜欢士兵突击里面团长说的一句话“想要”和“得到”中间还差一个“做到”，这个“做到”包含了以上提及的所有因素，当然，努力也少不了。

结语：

Amanda离开了，所以这对她来说是一生注定的失败吗？

我认为不是，只是恰好是这个行业，这个团队，这份工作对他有这样的一些要求，所以她即使能感动自己也无法感动我让她留下。

她的离开对她并不是一个坏事，或许这是她一次转变成长的契机，或许，她会在另外一个有不同要求的平台获得成功，这并不是打出一个响亮的耳光后迅速抚摸安慰结尾。

上帝创造的每个人都有价值，每个灵魂都宝贵，而职场需要我们把区分和匹配适合的人才在不同的岗位创造价值。

而你若选择了销售这个岗位，那么就将你的努力做到极致，别用没日没夜的努力掩盖你没日没夜的失败。

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