《旅游顾问》| 销售技巧提升十倍，就靠这五个字，你还不知道？

当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。

你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，

反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。

寻找共同点。

如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，

产生共鸣，达到有效沟通。 

我们应树立"只向成功告别，

不向失败告别"的思想。

合情合理地奉承对方。

每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

缠的目的是不让对方放弃自己。

例如：曾经听人说过，

一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，

他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。

他便跟对业务说，你太难对付了，

今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。

业务员就开玩笑地说：

我们老板派我来负责这片的业务，

你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，

我们老板还要我做什么呢？

我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，

你总不忍心看我下课吧，

有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗？

经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，

也放弃了他的要求。

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